【正文】 險(xiǎn)界限 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 使用時(shí)應(yīng)注意的問題 ３ ﹞ 承擔(dān)貨物越過裝運(yùn)港船舷之后的風(fēng)險(xiǎn) ２）接收貨物４）負(fù)責(zé)運(yùn)輸 ,并承擔(dān)運(yùn)費(fèi) ２）提供代表貨物所有權(quán)的全套單據(jù)（交貨） F （海上運(yùn)費(fèi)） + I （保險(xiǎn)費(fèi)） (企管培訓(xùn)資料下載 ) 賣方責(zé)任 買方責(zé)任 １）供貨 能有效的控制交易過程 外匯不外流 (企管培訓(xùn)資料下載 ) d、何種情況下使用 (企管培訓(xùn)資料下載 ) c、關(guān)于通知 買方應(yīng)按約定及時(shí)發(fā)出派船通知 , 因?yàn)橘I方派船是賣方裝運(yùn)的前提 , 否則 ,可免除賣方晚交貨的責(zé)任 ,甚至可拒絕交貨。晚派船在晚派船期間 ,若發(fā)生額外費(fèi)用與損失 ,由買方負(fù)責(zé) ,但前提是買方己將合同貨物劃到此合同項(xiàng)下 ,或己清楚的分開。不派船早派船 (企管培訓(xùn)資料下載 ) b、派船問題 同時(shí)涉及兩筆費(fèi)用 ,理艙費(fèi)與平艙費(fèi)的分?jǐn)倖栴}。a、風(fēng)險(xiǎn)界限 ６ ﹞ 承擔(dān)貨物越過裝運(yùn)港船舷之后的風(fēng)險(xiǎn) ２）接收貨物 ４）承擔(dān)貨物越過裝運(yùn)港船舷之前的風(fēng)險(xiǎn) ２）提供代表貨物所有權(quán)的全套單據(jù)（交貨） (企管培訓(xùn)資料下載 ) （四）兩種主要價(jià)格術(shù)語１、 裝運(yùn)港 船上交貨 離岸價(jià)格 賣方主要責(zé)任 .交貨憑證、運(yùn)輸單證或有同等作用的電子信息 、運(yùn)輸單證或有同等作用的電子信息 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 賣方責(zé)任 買方責(zé)任 險(xiǎn)合同 、批準(zhǔn)文件及海關(guān)手續(xù) 買方責(zé)任 價(jià)格術(shù)語通常又被稱之為貿(mào)易術(shù)語。價(jià)格術(shù)語 3000= （盎司）結(jié)匯時(shí) ,黃金價(jià)格為每盎司 3200港元 ,則港方需付匯3200= （萬港元）３）軟通貨計(jì)價(jià) , 特別提款權(quán)通貨保值４）軟通貨計(jì)價(jià) , 根據(jù)港元貶值幅度確定價(jià)格調(diào)整系數(shù)。我方可要求用美元保值：100247。6100247。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 比如在我方出口時(shí) , 對方堅(jiān)持用軟通貨計(jì)價(jià) , 則我方可采取如下辦法 , 減少或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)：１） 軟通貨計(jì)價(jià) , 硬通貨保值例如 ,我方向港商出口港口布纜船 ,每艘 100萬港元。力爭用軟通貨計(jì)價(jià)。我方出口 ,風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避一般原則： (企管培訓(xùn)資料下載 ) 簽約時(shí) , 美元對人民幣 1： ,付匯時(shí) , 美元對人民幣 1： 我進(jìn)口方無美元外匯 , 需用人民幣購買 .則按簽約時(shí)匯率計(jì)算 , 需支付 ，而按付匯時(shí)的匯率計(jì)算則付人民幣 ,多支付人民幣 。簽約時(shí) , 美元對日元 1： 300,付匯時(shí) , 美元對日元 1： 250,我方有美元外匯 , 按簽約時(shí)匯率計(jì)算 , 向日方支付 10萬美元 , 但付匯時(shí)卻需支付 12萬美元 , 多支付 20%,這就是匯率風(fēng)險(xiǎn)損失。匯率風(fēng)險(xiǎn) 兩種貨幣 長期處于貶值狀態(tài) 長期處于升值狀態(tài) 圍 １、進(jìn)口國貨幣 價(jià)格談判價(jià)格談判 假設(shè)四 , 港商派員（商務(wù)代表和香港方的商檢人員）赴美接貨并檢驗(yàn) , 發(fā)現(xiàn)品質(zhì)問題找我索賠 , 問我可否賠償？只有在這種情況下 , 我方才負(fù)賠償責(zé)任。 理由二 , 緩引 “ 美國對外貿(mào)易法案 ” 的有關(guān)規(guī)定：貿(mào)易的一方若發(fā)生了侵犯另一方所有權(quán)的行為 , 即喪失索賠權(quán)。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 假設(shè)三 , 美商 B找港商索賠 , 港商找我方索賠 , 我方是否應(yīng)賠償？拒賠。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 假設(shè)二 , 我方發(fā)運(yùn)貨物給美商 B, 在它收到貨物后 , 經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)品質(zhì)有問題（問題是真實(shí)存在的 , 我方亦發(fā)現(xiàn)裝船時(shí)錯(cuò)把部分三等品當(dāng)一等品裝箱） , 向我方提出索賠 , 我方應(yīng)持什么態(tài)度？ 拒賠。在我方條件便利的情況下 ,可以。然后要求我方直接發(fā)貨給美商 B,假設(shè)一 , 根據(jù)是美商 B不是我方報(bào)價(jià)的特定受盤人。我與美商 B的合同是否成立？ 指控我方違約。事后 ,我方退回美商 B的信用證 ,另一份是美商 B的信用證傳真件 ,港商 A的傳真： “你方報(bào)價(jià) ,我方收到兩份傳真 ,我某公司向港商 A報(bào)價(jià) ,根據(jù)二 : 我方報(bào)價(jià)構(gòu)不成有效發(fā)價(jià) , 因?yàn)閳?bào)價(jià)內(nèi)容不完整（缺少數(shù)量規(guī)定）。 ”問 , 雙方合同是否成立？ (企管培訓(xùn)資料下載 ) 合同不成立。 ” 第三天日方復(fù)函： “ 你方報(bào)價(jià) , 我方接受。 我方某公司向日商報(bào)實(shí)盤 , “ 玉米 , 一級神戶每公噸 243美元 ,8月裝運(yùn) , 以不可撤銷信用證支付。 接受必須在有效期內(nèi)作出；４、 接受必須由特定的受盤人作出；２、 構(gòu)成有效接受的條件根據(jù)聯(lián)合國 并且愿意按這些條件達(dá)成交易的一種表示。（一） (企管培訓(xùn)資料下載 ) 五、 ５、發(fā)價(jià)可以撤銷撤銷的條件是：在受盤人接到發(fā)價(jià)但尚未作出任何表示之前 , 撤銷通知到達(dá)受盤人 , 原發(fā)價(jià)即可撤銷。 還價(jià)的性質(zhì)：１） 還價(jià)是對發(fā)價(jià)的否定；２） 一旦還價(jià) , 原發(fā)價(jià)即告失效；３） 還價(jià)實(shí)質(zhì)上可以認(rèn)定為一項(xiàng)新的發(fā)價(jià)。１、 受盤人拒絕；２、 受盤人還盤 還盤：對發(fā)價(jià)提出異議。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) （三） 發(fā)價(jià)必須傳達(dá)到受盤人才生效。發(fā)價(jià)必須有達(dá)成交易的肯定的意旨 。發(fā)價(jià)必須有特定的受盤人；２） 聯(lián)合國《國際貨物銷售合同公約》的解釋 英美法系不承認(rèn)實(shí)盤 , 即使發(fā)價(jià)完全符合實(shí)盤條件 , 受盤人表示接受, 尚需得到發(fā)價(jià)人的進(jìn)一步確認(rèn)。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) ２、 發(fā)價(jià)內(nèi)容完整（名稱、品質(zhì)、數(shù)量、價(jià)格、交貨、支付）無任何保留實(shí)盤條件 一旦對方表示接受 ,合同即告成立。發(fā)價(jià)人不得任意修改或撤銷發(fā)價(jià)； 無約束力的發(fā)價(jià) (企管培訓(xùn)資料下載 ) 約束力 虛盤 大陸法系的解釋發(fā)價(jià) 構(gòu)成有效發(fā)價(jià)的條件 定義：貿(mào)易雙方的一方（發(fā)價(jià)人）向另一方（受盤人）介紹主要交易條件 ,關(guān)于發(fā)價(jià) 中止合同 仲裁（準(zhǔn)司法程序） 違約 出口 簽報(bào)關(guān) 裝船(交貨 ) 備貨 催證 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 履約階段 承諾 進(jìn)口方（買方） 再還價(jià) )出口方（賣方）詢價(jià) (盤 )實(shí)質(zhì)性談判階段 (四個(gè)環(huán)節(jié) :業(yè)務(wù)聯(lián)系 資信調(diào)查 市埸調(diào)研 （一） 商務(wù)談判的基本程序 利用系統(tǒng)及系統(tǒng)網(wǎng)上談判 傳真 電話 (企管培訓(xùn)資料下載 ) ２、 組團(tuán)談法律代表 商務(wù)代表 （二）慣例的特點(diǎn) (企管培訓(xùn)資料下載 ) （三）國際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的慣例國際貿(mào)易慣例技術(shù)貿(mào)易慣例服務(wù)貿(mào)易慣例國際結(jié)算慣例不動(dòng)產(chǎn)貿(mào)易慣例無形產(chǎn)品有型產(chǎn)品 (企管培訓(xùn)資料下載 ) （三）國際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的慣例外匯交易慣例有價(jià)證券（股票）交易慣例海外投資慣例海外（國際）企業(yè)管理慣例國際稅收慣例（避稅、逃稅） (企管培訓(xùn)資料下載 ) 日本馬來西亞泰國中國產(chǎn)品低價(jià)原料高價(jià) (企管培訓(xùn)資料下載 ) 二、商務(wù)談判的基本形式 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 屬于約定俗成的行為規(guī)范；不具有法律強(qiáng)制性；但具有很強(qiáng)的道義上的約束力；一個(gè)國家的法律，對于其他國家則是慣例；一、國際慣例 —— （洽談（洽談 , (企管培訓(xùn)資料下載 ) 第二講第二講商務(wù)談判商務(wù)談判反傾銷 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 新貿(mào)易保護(hù)主義盛行 主要武器 亞太經(jīng)合組織 亞洲 :美加墨聯(lián)盟（ 93年） 普惠制待遇l南北合作關(guān)系l永久性正常貿(mào)易待遇地位的確立 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 五、中國加入的五、中國加入的十大好處十大好處 (企管培訓(xùn)資料下載 ) l有利于中國引進(jìn)外資l有利于中國擴(kuò)大出口l有利于中國的改革開放l有利于中國的國企改革