【正文】 的召開，向此類客戶公開 E區(qū)相關(guān)信息，積累意向客戶。 同業(yè)合作平臺 團(tuán)購貿(mào)易平臺 高尚酒店 公寓 意邦國際建材品牌中心 推廣主題 推廣主題之四 主題推出時(shí)間 準(zhǔn)備期／０８年８月－ 主題覆蓋媒體 報(bào)紙軟文及硬廣、雜志專題、戶外廣告、手機(jī)彩信等 主題闡述內(nèi)容 意邦國際建材品牌中心的運(yùn)營模式、商圈輻射等優(yōu)勢 顛覆建材行業(yè)傳統(tǒng)模式 搭建六大建材創(chuàng)富平臺 研發(fā) \展示 \倉儲 \物流 長三角核心 活 動 詳 情 《新聞晨報(bào)》與《新民晚報(bào)》投放量占總投放量 88%左右（如下表） 新聞晨報(bào),%新民晚報(bào),%解放日報(bào), 4 . 8 5 %房地產(chǎn)時(shí)報(bào),%上海樓市, 2 . 8 9 %青年報(bào), 2 . 8 9 %新聞晨報(bào) 新民晚報(bào) 解放日報(bào) 青年報(bào) 上海樓市 房地產(chǎn)時(shí)報(bào)總建面積： 63812㎡ 商鋪套數(shù) :1670套 目標(biāo)客戶紙媒閱讀習(xí)慣分析 意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 → 4 營銷戰(zhàn)略 傳媒人的意見 意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 → 4 營銷戰(zhàn)略 我們的選擇是： 大眾紙媒： 《新民晚報(bào)》《新聞晨報(bào)》 《解放日報(bào)》《東方早報(bào)》 …… 占總投放比例的 7080%； 專業(yè)紙媒： 《上海樓市》《租售情報(bào)》 占總投放比例的 2030%； 紙媒選擇 意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 → 4 營銷戰(zhàn)略 新民晚報(bào)新聞晨報(bào) 上海樓市租售情報(bào)7080%2030% 特殊渠道 我們?yōu)槭裁匆x擇特殊渠道？ 我們有 2 處營銷戰(zhàn)場“上?！?、“外地” 我們有 2 個推廣目的“項(xiàng)目旺銷”、“品牌塑造” 我們有 2 套形象體系“總案形象”、“ E區(qū)形象” 我們有 2類目標(biāo)客戶投資客、自營客 意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 → 4 營銷戰(zhàn)略 活動設(shè)計(jì)：以地段為主題、以政府規(guī)劃為主題、 以行業(yè)終級業(yè)態(tài)為主題、以產(chǎn)業(yè)必然趨勢為主題 …… 分銷渠道：策源行（中介） …… 行銷渠道：房展、市場滲透、行業(yè)協(xié)會 …… 特殊渠道的建立 意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 → 4 營銷戰(zhàn)略 分銷渠道：策源行 （中介） …… 上海策源行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司隸屬于復(fù)地集團(tuán)旗下的中國著名房地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu) —— 策源機(jī)構(gòu)，是以直營連鎖為經(jīng)營模式的房地產(chǎn)中介企業(yè) ,現(xiàn)已擁有 15家門店 在策源 15家門店設(shè)立意邦項(xiàng)目上海市中心咨詢點(diǎn) 各咨詢點(diǎn)放置項(xiàng)目資料、安排專門銷售人員、宣導(dǎo)項(xiàng)目信息、積累客戶資源、組織意向客戶至現(xiàn)場看房 意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 → 4 營銷戰(zhàn)略 行業(yè)協(xié)會 與各建材、裝飾等協(xié)會（商會）建立互惠聯(lián)盟 組團(tuán)看房 以媒體宣導(dǎo)、內(nèi)部客戶介紹等形式，組織客戶到現(xiàn)場 水木計(jì)劃 策源機(jī)構(gòu)從在校大學(xué)生中挑選優(yōu)秀者培養(yǎng)，可作為本案各類活動“人 海戰(zhàn)術(shù)”的執(zhí)行力量 有選擇性地參加各建材、家居等行業(yè)博覽會，聚集行業(yè)資源 行業(yè)展會 市場滲透 對各建材類市場（如上海九星、城大建材等）進(jìn)行拜訪、客戶聯(lián)誼 行銷渠道： 意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 → 4 營銷戰(zhàn)略 5 推廣戰(zhàn)術(shù) 意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 → 5 推廣戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn) 術(shù) 主 旨 戰(zhàn)場 客 戶 主 題 所 關(guān) 注 的 因 素 3 定 位 研 究 及 結(jié) 論 客戶定位研究 意邦國際建材品牌中心規(guī)模宏大、產(chǎn)品線豐富（別墅型商業(yè)旗艦店、 建材商場、倉儲物流中心、產(chǎn)品展示中心、產(chǎn)品研發(fā)中心、酒店式公寓 與高檔酒店等），決定了其客戶具有多樣性。寓意穩(wěn)定、持續(xù)增長的經(jīng)營收益與投資回報(bào) 藍(lán)籌 ：體現(xiàn)高價(jià)值、高品質(zhì)、大品牌背景 意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 → 2 項(xiàng)目定位 材金島 廿年財(cái)富穩(wěn)盈方案 材金：即建材五金，表明了行業(yè)屬性；同時(shí)也通“財(cái)經(jīng)”，寓意理性投資、 積累財(cái)富，貼合投資類產(chǎn)品。公寓」 分產(chǎn)品形象 意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 → 2 項(xiàng)目定位 ?“皮爾中心”之于“上海曹安國際商城” 總案形象 分產(chǎn)品形象 全球采購中心 (皮革鞋業(yè)箱包 ) 做國際采購商的房東 (曹安全球采購 皮爾疊層寫字樓 ) E區(qū) 形象定位方向考量 E區(qū) 金融性產(chǎn)品 打造成為 意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 → 2 項(xiàng)目定位 房地產(chǎn)市場上的“金融性產(chǎn)品” 意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 → 2 項(xiàng)目定位 房地產(chǎn)市場上的“金融性產(chǎn)品”特點(diǎn) 低門檻 短平快型 長江國際商貿(mào)中心 ：首付低至 12萬 18 ㎡起實(shí)用小金鋪 昆山賽格電子市場 ：首付 5萬起 瓜分賽格電子“金”鋪 上海電子商城 ：首付 5萬起 搶做國際采購商房東 太倉國際生活廣場 ： 1520㎡產(chǎn)權(quán)旺鋪，首付僅需 3萬元起 房地產(chǎn)市場上的“金融性產(chǎn)品”特點(diǎn) 中長期 平穩(wěn)收益型 昆山億豐建材市場 (昆山紅星美凱龍全球家居生活廣場 )： 產(chǎn)權(quán)式商鋪，十年穩(wěn)定高回報(bào) 做紅星美凱龍的房東 E區(qū) 金融性產(chǎn)品的打造方向 穩(wěn)定 長期 增值 高端 房地產(chǎn) 金融產(chǎn)品 意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 → 2 項(xiàng)目定位 E區(qū) 金融性產(chǎn)品的打造方向 穩(wěn)定 每年保底回報(bào) 長期 突出本案超長保障特點(diǎn) 增值 增益型（年回報(bào)的增長 +分紅） 高端 上海大區(qū)位優(yōu)勢、品牌開發(fā)商實(shí)力 意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 → 2 項(xiàng)目定位 形象定位表述 廿年財(cái)富穩(wěn)盈方案 軟建材品牌商場 增益型藍(lán)籌旺鋪 廿年 ：表明本案“ 20年”中長期投資保障特點(diǎn) 財(cái)富穩(wěn)盈：直接表達(dá)本項(xiàng)目為一款投資型產(chǎn)品，財(cái)富穩(wěn)定持續(xù)增長。商業(yè) 長三角核心 E 區(qū) 形 象 定 位 意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 → 2 項(xiàng)目定位 意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 → 2 2 定 位 前 的 思 考 揚(yáng)“長” 避“短” 定位前的思考 規(guī)模 大 88萬㎡超大規(guī)模商業(yè)項(xiàng)目，內(nèi)容豐富、功能齊全 業(yè)態(tài) 全 融合名品旗艦店、商場等多種建材行業(yè)經(jīng)營業(yè) 商品 多 商品種類繁多 : 瓷磚、潔具、地板、照明、櫥柜等等 配套 齊 集建材展示、倉儲物流、建材交易、商務(wù)辦公于一體 產(chǎn)品線 “ 長 ” “ 短 ” 新 事物 人們對于新生事物的保守與無知，會導(dǎo)致判斷上的猶豫或不認(rèn)可 新 理念 項(xiàng)目屬于目前市場上新興行業(yè)模式，超前理念會導(dǎo)致市場有一定抗性 意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 → 2 項(xiàng)目定位 “產(chǎn)品線”如何解決“長”與“短”的矛盾 揚(yáng)長 避短 ?做大 超大項(xiàng)目帶來的不僅是規(guī)模延伸效應(yīng)，更多的是大商機(jī) ?做個性 有特色、有個性的項(xiàng)目，才具有與眾不同的財(cái)富創(chuàng)造力 ?做高端 鎖定高端市場，能持續(xù)將高端消費(fèi)需求轉(zhuǎn)換為市場先機(jī) ?做品牌 品牌就是不可復(fù)制、不可替代 市場接受抗性 意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 → 2 項(xiàng)目定位 地段線 “ 長 ” “ 短 ” 大上海 國際化大都市背景 ,全國乃至全球重要的經(jīng)濟(jì)、金融中心 商圈 效應(yīng) 周邊商圈初具規(guī)模，吉盛偉邦國際家具村、奧特萊斯 …… 郊 區(qū) 項(xiàng)目地處遠(yuǎn)郊，其區(qū)位接受度還有待提升 消費(fèi)氛圍 項(xiàng)目周邊傳統(tǒng)消費(fèi)氛圍不足以聚集人氣 意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 → 2 項(xiàng)目定位 “地段線”如何解決“長”與“短”的矛盾 揚(yáng)長 避短 ?大上海 中國經(jīng)濟(jì)命脈，世界經(jīng)濟(jì)高地，也是商家必爭之地 ?長三角 區(qū)位地處江、浙、滬樞紐，對該區(qū)域的輻射能力強(qiáng)勁 ?新青浦 青浦區(qū)是上海