【正文】 個(gè)） 升級(jí)客戶（個(gè)） 解籌客戶（個(gè)） 潛在 放棄周期 周期 周期 截止 截止 認(rèn)籌客 74個(gè) 升級(jí) 45個(gè) 解籌 40個(gè)新增： 4個(gè)66個(gè)升級(jí)客戶中4個(gè)66個(gè)升級(jí)客戶中 22個(gè)—— 新增 21個(gè)７４ ６６ ４４ 3 　 2311月 16 11月 17 11月 18 日均來電 12 10 8 10來訪 16 8 11 1266個(gè)交誠意金客戶中除了 40個(gè)開盤解籌客戶，僅剩下 3個(gè)可以挖的潛在客戶，開盤后日均來訪僅 12批、來電記錄僅 10個(gè)。2. 增加１Ｅ、１Ｄ棟５、６樓改造后清水房展示，展示條件參照１Ｃ棟改造后清水樣板房，最遲須在第二批單位推出前一周達(dá)到展示條件。Chapter 4下階段推售策略Chapter 1:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析階段性推廣總結(jié)首批單位開盤總結(jié)Chapter 2:Chapter 3:報(bào)告提綱本項(xiàng)目下階段推售策略Chapter ４ :本項(xiàng)目下階段推廣策略Chapter 5:本項(xiàng)目下階段 j價(jià)格策略Chapter 6:影響下批推售的關(guān)鍵因素展示工程儲(chǔ)客量1E、 1D看樓通道、電梯、改造后的清水樣板房客戶量是影響銷售的關(guān)鍵因素，需要增加客戶渠道市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng) 三湘、寶能、鴻威的營銷節(jié)點(diǎn)對(duì)本項(xiàng)目的影響一、展示工程從首批單位的客戶情況來看：　　　 客戶購買心理非常理性，都是經(jīng)過多個(gè)樓盤比較后，才作出最終的選擇。216。加推 93套單位首地容御維度研究54競(jìng)爭(zhēng)戶型首地容御 E棟 151平米戶型偶數(shù)層 海怡灣 E棟 155平米戶型偶數(shù)層戶型名稱： 4房 2廳 2衛(wèi)是否合拼戶型： 是主要景觀： 部分園林景觀視野： 視野嚴(yán)重受遮擋建筑面積： 約 151㎡， 套內(nèi)面積：實(shí)用率：贈(zèng)送面積： 約 15㎡梯戶比： 2梯 3戶套房數(shù)量： 1套朝向：客廳朝南， 2間臥室朝東南， 2間臥室朝西北通風(fēng)采光： 通透、采光良好客廳：面積 ㎡， 廳開間： 主臥面積： 20㎡ ，開間 其他臥室開間： 公衛(wèi)開間： 55項(xiàng)目名稱 推售單位 入市時(shí)間 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 預(yù)測(cè)銷售均價(jià)本案 1D或 1E棟 （ 63套） 預(yù)計(jì) 12月 157175平米四房 61套 －三湘海尚 BF棟（ 220套） 預(yù)計(jì) 12月中 140170平米四房 212套 3300035000元 /平米寶能太古城 FGH棟（ 300套） 預(yù)計(jì) 12月初 156平米四房 60套 31000元 /平米鴻威海怡灣畔 DEF棟（ 154套） 預(yù)計(jì) 12月初 145170四房 80套 35000元 /平米首地容御 3C棟（ 93套） 11月 22日 150220四房 93套 2800030000元 /平米競(jìng)爭(zhēng)總結(jié)216。面積為 143平方米、 156平方米、 165平方米 ,兩房單位預(yù)計(jì)不推首批 154套單位鴻威海怡灣維度研究?【推售時(shí)間】 11月25日開放樣板房，即日開始認(rèn)籌，預(yù)計(jì)首批單位 12月初發(fā)售?【占地面積】?【建筑面積】106000平米?【容積率】 ?【建筑類型及規(guī)?！?棟 高層 ,5棟聯(lián)排別墅?【總套數(shù)】 594套51戶型特點(diǎn)：贈(zèng)送面積大且實(shí)用，贈(zèng)送面積可改房間，實(shí)現(xiàn)三房變四房，四房變五房，南北朝向，一線無敵海景。入戶花園：改造前連廊為入戶花園，面積較大；南北通透：大部分南北通透方正：戶型均方正主臥面積：主臥面積大 是否動(dòng)靜分區(qū)：大部分動(dòng)靜分區(qū)劣 多數(shù)戶型為兩梯三戶對(duì)視嚴(yán)重：南區(qū)所有戶型均存在內(nèi)部對(duì)視問題視野問題：部分戶型視野差，遮擋嚴(yán)重三湘A、F棟優(yōu)贈(zèng)送面積大：贈(zèng)送面積約為 20 37㎡雙陽臺(tái)： B座 a+b戶型和 c+d戶型入戶花園：部分戶型帶入戶花園南北通透：戶戶南北通透方正：戶型均方正均為兩梯兩戶劣 動(dòng)靜不分區(qū)： B座的戶型動(dòng)靜沒分區(qū)，客廳和餐廳之間的走道浪費(fèi)面積47寶能太古城維度研究?【推售時(shí)間】南區(qū) 9月 26日開盤北區(qū) 11月 18日開始認(rèn)籌，預(yù)計(jì) 12月初推出市場(chǎng)?【占地面積】 ?【建筑面積】 約 43萬平米?【容積率】 ?【建筑類型及規(guī)?！?17座 2432層的高層建筑?【總套數(shù)】 1950套（南、北區(qū)）?【認(rèn)籌方式】南區(qū) 交納 10萬元（ 5個(gè)工作日可退）可享受開盤額外優(yōu)惠； 北區(qū) 交納20萬元，并抽簽確定選房順序u11月 18日北區(qū)第一批單位開始認(rèn)籌，當(dāng)天認(rèn)籌 160個(gè)；u12月初將推出北區(qū)第一批單位，與本項(xiàng)目首批單位有競(jìng)爭(zhēng)的 156平米戶型有 100套左右；u本次推售單位 F、 G、 H棟作為北區(qū)打入市場(chǎng)的性價(jià)比單位，預(yù)計(jì)均價(jià) 30000元左右。三湘海尚 預(yù)計(jì) 12月中開盤，推 B\F棟（ A棟候補(bǔ)），共 220套，戶型面積 140170㎡，價(jià)格未出，預(yù)計(jì)34000元 /㎡寶能太古城 預(yù)計(jì) 11月底或 12月初銷售，推 G\H\F座，共 300套，戶型面積 76156㎡，價(jià)格未出，預(yù)計(jì)30000元 /平米鴻威海怡灣預(yù)計(jì) 12月中上旬銷售，推 E\F\J座，共 154套，戶型面積 143165㎡，價(jià)格未出，預(yù)計(jì) 35000元 /㎡2023年 11月 ——12月底，周邊片區(qū)高層的供應(yīng)量高達(dá)約 730套 （不含本項(xiàng)目），面積段集中 130170平米?！揪齾R新天】深圳灣尺度大宅營銷中心榮耀開放中， 米層高深圳第一，首批 156176平米闊宅， 26680000 ? 10月 9日發(fā)送短信內(nèi)容９：００?。玻等f條 豪宅尺度標(biāo)桿，【君匯新天】深圳灣尺度大宅，營銷中心榮耀開放中， 156176平米闊宅，超高實(shí)用率，超大贈(zèng)送面積 26680000樣板房開放／認(rèn)籌廣告任務(wù)：項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)信息釋放，快速吸引客戶到訪并認(rèn)籌推廣渠道： 戶外 +物料 +網(wǎng)絡(luò)炒作 +活動(dòng) +短信報(bào)廣網(wǎng)絡(luò)條幅戶型折頁現(xiàn)場(chǎng)包裝風(fēng)水活動(dòng)養(yǎng)生茶活動(dòng)開盤廣告任務(wù)：盛大開盤，現(xiàn)場(chǎng)氣氛感染?！揪齾R新天】深圳灣尺度大宅， 10月 5日營銷中心榮耀開啟， 156176平米闊宅， ， 26680000 ? 10月 5日早上９：００?。玻等f條 左右灣區(qū)尺度?！揪齾R新天】深圳灣尺度大宅， 10月 5日營銷中心榮耀開啟，區(qū)域規(guī)劃大師打造灣區(qū)唯一，純高層大戶灣區(qū)唯一 26680000? 9月 27日早上９：００２５萬條　同樣的深圳灣不同的純度。推廣渠道：戶外 +銷售物料 +網(wǎng)絡(luò) +短信戶外網(wǎng)絡(luò)條幅形象折頁現(xiàn)場(chǎng)包裝部分　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　網(wǎng)絡(luò)炒作：第一層高尺度大宅短信：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　? 9