【正文】 棟成交價格，建議推出南區(qū)綜合質(zhì)素最差，但最具價格競爭優(yōu)勢的１Ｅ棟部分單位，截流客戶資源。u銷售目標(biāo)：u——爭取年內(nèi)完成南區(qū) 100%銷售君匯新天推售策略Chapter 5下階段推廣策略Chapter 1:市場競爭態(tài)勢分析階段性推廣總結(jié)首批單位開盤總結(jié)Chapter 2:Chapter 3:報告提綱本項目下階段推售策略Chapter ４ :本項目下階段推廣策略Chapter 5:本項目下階段 j價格策略Chapter 6:片區(qū)項目推廣及效果分析三湘海尚推廣及效果分析寶能太古城推廣及效果分析鴻威海怡灣推廣及效果分析三湘銷售現(xiàn)場數(shù)據(jù)分析【來訪客戶了解方式統(tǒng)計】排名前 5的分別為：網(wǎng)絡(luò)、短信、戶外、報紙、友介新增渠道：加了深圳電視臺電視廣告、 1062電臺廣告、增加了羅湖戶外廣告點、短信的投放次數(shù)、報版投放次數(shù)，其目的是增加新客戶的到訪量。鴻威銷售現(xiàn)場數(shù)據(jù)分析三湘海尚報廣回顧從 “亞洲天工名宅 ”、 “以科技涵養(yǎng)雍容 ”到 “天工闕起 ”，三湘海尚的推廣重點始終圍繞著 “科技大宅 ”展開。密集的廣告投放量、現(xiàn)場細(xì)節(jié)的考究，不管其所宣稱的硬件指標(biāo)科技含量是否屬實，至少從目前的情況來看，三湘海尚在推廣上是成功的。寶能太古城報廣回顧寶能太古城節(jié)點回顧遠(yuǎn)在 07年底 08年初，深圳就出現(xiàn)了 “ 寶能太古城 ” 的戶外牌；5月 6日接受電話咨詢；7月 4日營銷中心對外開放；9月 8日開始接受 VIP誠意登記；9月 19日推出南區(qū)精裝公寓樣板房；9月 26日南區(qū)開盤；秋交會參展；11月 7日北區(qū)國際大宅登場，同步啟動 VIP登記。三湘海尚的首批單位開盤均價 33000，賺足了眼球，類似 “ 三湘惹的禍 ” 報道不斷見諸媒體。價格并不令人稱奇，但消化量令人吃驚。（ 43萬㎡灣區(qū)超大規(guī)模旗艦、地鐵 2號線無縫連接、 10萬㎡旗艦 MALL）南區(qū)產(chǎn)品定位為國際精裝公寓，或許是定價考慮，且在同節(jié)點，灣區(qū)并無同類型產(chǎn)品發(fā)售，競爭層面上影響不大，在南區(qū)的推廣上，廣告投放量同比三湘海尚，仍算不上密集。隨著南區(qū)的售罄，輪到北區(qū)國際品質(zhì)大宅登場。故在北區(qū)單位推廣過程中，廣告投放量開始不斷加大， 廣告訴求的核心也由 “ 單純的都市綜合體形象 ” 到 “ 可想像的、可延伸的灣區(qū)未來生活前景及太古城將來于深圳灣的輻射力 ” 過渡。秋交會參展；預(yù)計 11月底開放樣板間，首批推出 89~160平米單位。第三階段： “ 深圳灣海景地標(biāo) ” 不能拋棄， “ 全球貴重資產(chǎn) ” 也需要，基于產(chǎn)品形態(tài)對應(yīng)客戶人群的不同，開發(fā)商品牌形象的需要，類企業(yè)口號 “鴻威集團(tuán) 為您構(gòu)筑美好夢想 ” 出爐。從目前來看，是成功的。本項目營銷節(jié)點回顧：8月 13日戶外出街；9月 19日凱賓斯基發(fā)布會；10月 5日營銷中心開放；10月 24日樣板房開放；11月 15日首批單位發(fā)售。思考問題一：10月 24日樣板房開放， 2 25日周末兩天客戶上門量在 300批左右。原因：我們項目 8月中旬入市， 10月 5日營銷中心開放， 24日樣板房開放，推廣 周期相比三湘、寶能都短得多；樣板房開放客戶上門量的多少直接體現(xiàn)在項目的廣告投放量上，推廣量及渠道不足。而賴以支撐的產(chǎn)品優(yōu)勢，通過營銷中心、園林的開放、樣板房的展示并未得到客戶的認(rèn)可，直接導(dǎo)致了一部分客戶的失望情緒。產(chǎn)品好是支撐賣高價的基礎(chǔ)，但絕對不是所有原因。缺少了任何一項，在客戶面前，我們都缺乏說服力。但開盤現(xiàn)場客戶量仍然感覺冷清。首批單位開盤，消化掉了部分對我們項目誠意度較高的客戶。在后續(xù)單位推售過程中，將會直接面對到片區(qū)對手的產(chǎn)品競爭、客戶的分流影響。本項目接下來的推廣表現(xiàn)，基于 廣告投放量控制、項目現(xiàn)場感染 這兩個方面需要做的工作還有很多，謹(jǐn)慎樂觀，不容怠慢。 重要增加有效的新客戶到訪渠道“ 南區(qū)第二批單位 ” 入市均價項目組建議南區(qū)第二批單位采取 理性的 定價策略；爭取在首批開盤熱銷樹立市場知名度基礎(chǔ)上， 順勢爬升 。其中成交單位中有 15~20%是老帶新成交的，活動效果非常明顯。96Thank You謝謝中原地產(chǎn)代理（深圳）有限公司深圳市福田區(qū)民田路新華保險大廈 3樓電話 ：（ 0755）－ 82211880傳真：（ 0755）－ 33980901? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 13:57:4613:57:4613:571/27/2023 1:57:46 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 13:57:4613:57:4613:57Wednesday, January 27, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 27 一月 20231:57:46 下午 13:57:46一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 一月 211:57 下午 一月 2113:57January 27, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 1:57:46 下午 1:57 下午 13:57:46一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 13:57:4613:57:4613:571/27/2023 1:57:46 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 13:57:4613:57:4613:57Wednesday, January 27, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 27 一月 20231:57:46 下午 13:57:46一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 211:57 下午 一月 2113:57January 27, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 1:57:46 下午 1:57 下午 13:57:46一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 13:57:4613:57:4613:571/27/2023 1:57:46 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 13:57:4613:57:4613:57Wednesday, January 27, 2023? 1知人者智，自知者明。 一月 21一月 2113:57:4613:57:46January 27, 2023? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 211:57 下午 一月 2113:57January 27, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 1:57:46 下午 1:57 下午 13:57:46一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴