xxxx廣東省移動校園營銷-文庫吧資料
2025-01-18 12:35本頁面
【正文】 手機終端選型 6月前 省市場部 產(chǎn)品設(shè)計 6月前 省市場部 禮品設(shè)計 6月前 省市場部 考核 排他協(xié)議覆蓋率考核 11月 省市場部 渠道建設(shè)考核 11月 省市場部 新生用戶占有率考核 11月 省市場部 Thanks For Your Time ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 15 目錄 總體部署 1 詳細策略 2 計劃安排 3 16 時間進度安排 梳理排他協(xié)議 新生錄取夾寄 業(yè)務(wù)宣傳 （含反面宣傳） 校園現(xiàn)場促銷 總結(jié) 對手用戶回收策反 渠道增強 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 階段工作計劃 暑期上海世博游 17 責任落實 各單位將責任分解到人，層層考核落實，確保按時間進度推進各項工作。 重點關(guān)注：嚴禁在開學(xué)關(guān)鍵時期出現(xiàn)競爭對手現(xiàn)場促銷，一旦發(fā)現(xiàn)，立即向校方公關(guān)、施壓，由校方保安將對手驅(qū)逐出場，校方如有損失由我司補償。 9月初免費提供車輛，為火車站、長途客運站接新生，在車上向新生銷售動感地帶。 14 促銷策略 郵政夾寄 新生接送 現(xiàn)場促銷 迎新晚會 7月份代學(xué)校向新生郵政錄取通知書，夾寄動感地帶套卡。 要求公關(guān)工作必須到位，禁止校方向電信、聯(lián)通開放校園市場。 將校園內(nèi)的超市、士多店、書店、咖啡店發(fā)展成便利型渠道，全部簽訂獨家協(xié)議，采取高傭金補償策略，禁止便利渠道銷售電信、聯(lián)通產(chǎn)品。 對獨立校區(qū)的大型高校（在校學(xué)生人數(shù)超過 1萬人），配備建設(shè) 2間自有營業(yè)廳。 說明：細化產(chǎn)品方案將于 5月份最終確定。 充值送 入學(xué)期間、重大節(jié)日充值再送等額贈款，多充多送。 飛信 免費短信聊天、語音群聊、文件互傳。 策 略 分 析 說 明 優(yōu) 劣 勢 12 產(chǎn)品策略 避開 3G戰(zhàn)場，以 “動感地帶 + 飛信 + WLAN”為主品主線， 以夾寄贈卡及 “手機大禮包 + 充值送” 為銷售賣點。 聯(lián)通最大優(yōu)勢在于 3G技術(shù)領(lǐng)先、終端豐富，其中“ i 瘋”是最大賣點。 針對聯(lián)通，我們采用的策略是繼續(xù)通過網(wǎng)絡(luò)、傳統(tǒng)媒體擴大對聯(lián)通的反面宣傳，增加槍手人員，在各大門戶網(wǎng)站、論壇、社區(qū)、報紙評論上對“ i 瘋”、“樂 瘋”大力進行反面報道灌水，制造聯(lián)通與社會的不和諧聲音，引導(dǎo)用戶主動放棄聯(lián)通產(chǎn)品。 電信最大劣勢在于手機終端不普及。 這一策略的好處在于：一是耗費對手的成本，讓對手血本無歸；二是可以作為第二戰(zhàn)場，長期掩護進行。電信在校園市場投入的資金及力量遠大于聯(lián)通，勢在與我們展開硬碰硬搶，對我們形成極大威脅。 繼續(xù)加強與校方的維系，積極參與校辦活動的策劃、贊助。 構(gòu)筑堅固的排他防線
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