xxxx廣東省移動(dòng)校園營(yíng)銷(存儲(chǔ)版)
【正文】 錄 總體部署 1 詳細(xì)策略 2 計(jì)劃安排 3 3 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 產(chǎn)品線對(duì)比 因有最龐大的用戶群，目前產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)。具體目標(biāo)如下： 目標(biāo) 1 目標(biāo) 2 目標(biāo) 3 不低于 95%。 繼續(xù)向全省重點(diǎn)院校提供信息化教學(xué)設(shè)備，主要包括臺(tái)式電腦、筆記本電腦、投影儀等，預(yù)算金額為 2023萬(wàn)元。 構(gòu)筑堅(jiān)固的排他防線 在合作條件及資源方面全力給予支撐，特別是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶奪激烈的高校，必須不惜代價(jià)簽訂排他協(xié)議。 電信最大劣勢(shì)在于手機(jī)終端不普及。 飛信 免費(fèi)短信聊天、語(yǔ)音群聊、文件互傳。 將校園內(nèi)的超市、士多店、書店、咖啡店發(fā)展成便利型渠道，全部簽訂獨(dú)家協(xié)議，采取高傭金補(bǔ)償策略，禁止便利渠道銷售電信、聯(lián)通產(chǎn)品。 重點(diǎn)關(guān)注：嚴(yán)禁在開學(xué)關(guān)鍵時(shí)期出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)場(chǎng)促銷，一旦發(fā)現(xiàn)，立即向校方公關(guān)、施壓，由校方保安將對(duì)手驅(qū)逐出場(chǎng)，校方如有損失由我司補(bǔ)償。 23:36:1323:36:1323:36Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 23:36:1323:36:1323:361/31/2023 11:36:13 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 11時(shí) 36分 13秒 下午 11時(shí) 36分 23:36: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 11時(shí) 36分 :36January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :36:1323:36:13January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 11時(shí) 36分 :36January 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 11時(shí) 36分 13秒 下午 11時(shí) 36分 23:36: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 23:36:1323:36:1323:361/31/2023 11:36:13 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 9月初免費(fèi)提供車輛，為火車站、長(zhǎng)途客運(yùn)站接新生，在車上向新生銷售動(dòng)感地帶。 對(duì)獨(dú)立校區(qū)的大型高校（在校學(xué)生人數(shù)超過(guò) 1萬(wàn)人），配備建設(shè) 2間自有營(yíng)業(yè)廳。 策 略 分 析 說(shuō) 明 優(yōu) 劣 勢(shì) 12 產(chǎn)品策略 避開 3G戰(zhàn)場(chǎng)，以 “動(dòng)感地帶 + 飛信 + WLAN”為主品主線， 以?shī)A寄贈(zèng)卡及 “手機(jī)大禮包 + 充值送” 為銷售賣點(diǎn)。 這一策略的好處在于：一是耗費(fèi)對(duì)手的成本，讓對(duì)手血本無(wú)歸；二是可以作為第二戰(zhàn)場(chǎng)，長(zhǎng)期掩護(hù)進(jìn)行。 8 公關(guān)策略 2023年必保重點(diǎn)院校及公關(guān)預(yù)算 （單位：萬(wàn)元） 以上院校公關(guān)預(yù)算合計(jì)為 （占 78%）。 封校費(fèi) 利益聯(lián)盟 設(shè)備贊助 活
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