xxxx年杭州鳳祥錦苑項目初步提案-文庫吧資料
2025-01-18 11:10本頁面
【正文】 何制定精準(zhǔn)的價格策略 如何實施有效的銷售方案 34 本報告是嚴(yán)格保密的 項目營銷推廣總思路 尋人 35 本報告是嚴(yán)格保密的 孝豐市場不具備也不需要一線城市的廣告鋪面做法，運用實效公關(guān)營銷活動推廣，并借助由此產(chǎn)生的口碑效應(yīng)，能在最短時間內(nèi)吸引最大群體的高關(guān)注度，實現(xiàn)客源的有效積累，為順利完成銷售奠定基礎(chǔ)。 他們的地產(chǎn)消費觀 26 本報告是嚴(yán)格保密的 他們對生活的理解趨向更高資產(chǎn)層次，追求 充滿品質(zhì)的生活元素， 同時對價值具備 超強的判斷能力。 當(dāng)其心理預(yù)期價值超過項目的實際價格時，較容易做出購買決定。 25 本報告是嚴(yán)格保密的 ? 地段： 極為看中項目所處 區(qū)位地段 ， 追求 中心化、時尚配套元素，講求區(qū)域濃郁的生活氛圍， 并愿意為之支付相應(yīng)的費用。他們的人生路相對平坦，生活穩(wěn)定，在事業(yè)穩(wěn)健的同時，內(nèi)心渴望新鮮和個性的生活元素，身上洋溢一種 激情、現(xiàn)代的上流的氣質(zhì)特征。 22 主力客群行為特征 ? 該階層多為孝豐本地客群，對于住所的選擇，追求 宜居和個性的雙面； ? 對于主城區(qū)有認(rèn)同感，對 區(qū)域價值有自己深刻的理解 ； ? 對價格的敏感度高，對“ 物值其價 ”的含義理解透徹； ? 這類人群年齡層次集中在 25— 40歲； ? 因其知識背景及未來可預(yù)期的穩(wěn)定成長性，該類人群希望公眾將自己 與傳統(tǒng)意 義上的孝豐市民階層區(qū)分開來。 14 我們當(dāng)前最急需做什么？ 15 我們首先要做的是 定位鳳祥錦苑的市場形象 今天 16 “明確我們是誰” 首先 17 本項目所在區(qū)域 本項目位于 孝豐東山新區(qū) 18 我們擁有最上流的宜居環(huán)境 我們擁有最上流的現(xiàn)代產(chǎn)品 我們是上流的！ 19 找到我們的上帝 其次 注：基于本項目的面積 89— 230平方米 20 主力客群描述 職業(yè)群 （ 1）行政、事業(yè)機構(gòu)等收入穩(wěn)定、福利豐厚的人群 （ 2）私營業(yè)主 （ 3）外地來孝豐的有產(chǎn)階級：私營業(yè)主、專業(yè)人群 年齡群 （ 1） 25－ 40歲的小資產(chǎn)層 （ 2）富裕市民階層 (3) 部分創(chuàng)業(yè)者 21 權(quán)利頂層 財富頂層 穩(wěn)定資產(chǎn)層 小資產(chǎn)層 富裕市民階層 市民階層 赤貧階層 社會結(jié)構(gòu)體系模擬圖 我們的目標(biāo)客群 本案的產(chǎn)品價值與特征直接決定了目標(biāo)客群的階層取向。 孝豐廣告水平表現(xiàn)參差不齊，錦和銘城是廣告宣傳的佼佼者，在工地圍墻、折頁、戶型單頁廣告表現(xiàn)方面都很好，給人一種高檔次、有品位、藝術(shù)性的感覺。商鋪銷售 3500— 4700元 /平方米 配套設(shè)施 孝豐中學(xué)、孝豐汽車站、孝豐鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府、孝豐派出所 宣傳手段 戶型單頁、現(xiàn)場售樓處、樓盤模型、戶型模型 優(yōu)惠措施 宣傳手段 戶型單頁、現(xiàn)場售樓處、樓盤模型、戶型模型 12 錦和銘城 案名 錦和銘城 物業(yè)位置 位于安吉孝豐鎮(zhèn)郭巨南路項目現(xiàn)場 產(chǎn)品類型 多層、排屋、小高層、商業(yè) 建筑面積 6萬平方米， 建筑風(fēng)格 典雅歐式建筑 開盤時間 暫時未定 銷售情況 現(xiàn)一期預(yù)定， 26套排屋已全部預(yù)定，現(xiàn)銷售部不接受預(yù)定 配套設(shè)施 孝子公園、農(nóng)貿(mào)市場 宣傳手段 工地圍墻、折頁、戶型單頁、現(xiàn)場售樓處、樓盤模型、戶型模型 宣傳主題 尊榮福地 魅力之城 建筑設(shè)計 浙江建院建筑設(shè)計院 全案策劃 漢嘉地產(chǎn)顧問 13 市場分析 目前孝豐地區(qū)在售樓盤，以排屋、別墅、多層為主，匹配一定量的小高層，多層戶型集中在 90— 130平方米，排屋、別墅的戶型集中在 209— 252平方米，未來 12年內(nèi)，多層、排屋的供應(yīng)量集中在竹景園和錦和銘城，小高層的供應(yīng)錦和銘城獨有。 孝豐區(qū)域內(nèi)主要樓盤，竹景園 、麗天嘉園、都市人家、錦和銘城。 存在的問題 7 看市場 8 在安吉城市西擴的規(guī)劃下，遞鋪和孝豐作為同城一體化概念，房價卻遠沒有“一體化”，作為規(guī)劃中的安吉遞鋪副城 —— 孝豐，房價還未啟動，遞鋪多層、小高層價格為 4200元 /平左右，而孝豐的聯(lián)排別墅價格為 4200元/平左右，價
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