【正文】 觀的價格次之；臨近車道或面街、建筑密度高不通透的價格最低187。 類型定價法：多層、小高層、花園洋房不同物業(yè)類型采取不同的定價方法187。 朝向定價法：正南向最高，正東向、東南向、正西向、正北向和東北向依次遞減。 朝向景觀 187。 競爭對手 187。該片區(qū)正在開發(fā)的樓盤均價至少在 3500元 /㎡以上，況且本案涵蓋多層、小高層、花園洋房三種物業(yè)形態(tài)，給本案的價格定位帶來一定的難度。各種看似隨意散落的生活碎片，卻連綴成龍祥園的高尚的生活質量； 家的外在，也是一種生活質量?！? 質量 .名片：新棕樹是城南現(xiàn)代、時尚、前衛(wèi)的，項目的高尚品質、優(yōu)秀物管等，其生活質量是知本家在物質的基礎上升到精神享受必然追求49 項目賣點的提煉：A、 區(qū)位： 新棕樹優(yōu)越的區(qū)域位置，城南優(yōu)越的生活環(huán)境，是身份的象征和體現(xiàn)B、交通： 快捷的交通干道，立體的交通空間，便利的交通網(wǎng)絡是生活態(tài)度的追求C、產品設計： 退臺式、平層設計，多層、小高層、花園洋房三種不同建筑的集群，體現(xiàn)設計、規(guī)劃的先進性D、品牌： 新希望的品牌號召力50E、生活方式： 房產賣的不僅是居住的殼，更是一種生活方式，滿足居家的精神需求，項目各種優(yōu)點的集合產生一種都市新群體的生活方式F、配套： 購物、文教、娛樂、休閑、完善的生活配套是生活的主張G、環(huán)境： 高綠化率、人文社區(qū)環(huán)境的營造，優(yōu)雅的社區(qū)環(huán)境和大社區(qū)環(huán)境相結合，相得益彰51廣告表現(xiàn)（文案）：A、（形象篇）： 享受生活每一天！ 一個階層的崛起，必定回帶來一種全新的生活方式，他是領路者、先行者，亦或是成都這座魅力之城的中堅； 知本家，在城南，在新棕樹，在錦官秀城 .龍祥園，從此可以導演自己的生活，享受生活每一天52B、（開盤篇）： 開啟，新棕樹生活的名片 開啟，從此您將享受一種新的生活質量，新棕樹精致生活之旅正式啟動 ……. 錦官秀城 .龍祥園高尚、典雅的精品社區(qū)，充分、完美表現(xiàn)了新棕樹的前衛(wèi)、現(xiàn)代、文明的特征，從此，知本家享受生活每一天53C、（熱銷期）： 家的細節(jié)，是一種生活氣質！ 生活的氣質，源于家的每一個細節(jié)； 私家花園淺嘗咖啡，潺潺溪旁讓身心漫步，在書房自主、自我張揚自己，在家的時間，氣質與品位同時擁有； 家的細節(jié)，也是一種生活氣質。以城南高尚住宅、高收入和消費水平的居住人群為依托，輔以方便快捷的交通干線而形成，建成后將代替 “棕北領事館路 ” 商業(yè)建筑，與大世界商業(yè)廣場商圈相呼應；位處新棕樹片區(qū)的天府匯城，歐倍德、體育公園，社區(qū)的休閑、購物方便、快捷，所以不僅其配套能完全跟上小區(qū)的發(fā)展，業(yè)態(tài)也更加豐富、完整?！? 目標群體居住講究居住的純粹性，符合生活的品位，符合現(xiàn)代人鄰里交流的需求■ 進入后工業(yè)經(jīng)濟時代，同一群體復式社區(qū)居家是都市人未來居家生活的追求■ 精品，是項目產品與知本家生活品質的完美結合41錦官秀城 .龍祥園 LOGO及釋義：42釋義：玉石的形狀象征項目的高尚、精品的品質三種不同色彩構成圖案寓意三種不同的建筑形態(tài)用樹葉環(huán)繞表明幽雅社區(qū)的環(huán)境 “ 心 ” 狀構圖，寓意社區(qū)的物業(yè)管理全心全意為業(yè)主服務用建筑置于圖案中心，象征項目在新棕樹的核心區(qū)域位置43 對市場和目標群體做了深度的界定分析，結合形象定位，如何利用廣告的傳播對目標群體進行影響和引導，引起精神上的 共鳴。然而現(xiàn)在成都的房地產太喜歡自己的建筑成為地標，一輪輪追逐著建筑風格的時髦，追逐時髦的建筑也就談不上格調。生于上世紀六、七十年代的知本家，看不來古典歐陸風的繁瑣，也不喜歡因陋就簡的筒子樓?！?需要個性想象空間： 他們是智慧的一群，不需要喋喋不休地灌輸，他們需要一個有想象力的居家空間。32 知本家廣告觀： ◇ 知本家消費選擇明顯有文化偏向： 目標客戶的種種消費行為背后隱藏著許多文化層面的因素，而它的很多表現(xiàn)也極富文化色彩；單純地為滿足生理的需求或說純物質化的消費模式，對知本家并不構成最強的吸引力。汽車可以作為交通工具，又可以體現(xiàn)個人身份，讓其個性得到更好的發(fā)揮28■ 　社交： 酒吧是一種更個人化、更講求品位的消費場所，合乎知本家追求個性化消費的心理（與之類似的還有西餐廳、咖啡館、茶樓），是知本家社會交往的重要場所； 顯示自己的身份（顯得有文化修養(yǎng)，有豐厚收入） 舒緩工作壓力（在輕松的環(huán)境中舒展身心）29■ 　置業(yè)： 購房是知本家目前最大宗的生活消費品，一方面由于家庭的責任感，需要穩(wěn)定；另一方面巨大的工作壓力需要一個完全的、自主的個人空間。家庭年收入在 15萬元以上25 年齡在 28—45 歲之間■ 文化素質高，一般擁有本科以上學歷■ 。◆ 便利交通條件、完善的配套設施能夠滿足知本家人群的需求?！?　 項目是高尚的品質社區(qū)，位于城南新棕樹高尚區(qū)，與知本家們的品位相吻合◆ 知本家人群本身擁有極高的文化素質。推廣概念： 生態(tài)空中花園、置信生活方式項目點評： 置信創(chuàng)建了自己的生活方式，以品牌導入影響房產購買， “置信生活方式 ” 在城南乃至成都建立了良好的口碑和客戶網(wǎng)絡資源，置信開發(fā)的置信雙楠誼苑、置信園丁園在短短的幾個月即全部售完，老客戶介紹新客戶，口碑傳播功不可沒 19 產品的新穎性、跳躍性、利益點在何處？ 就有了市場的興奮點和空白點 建筑應該是有思想和生命的，家更是一種境界，一種氛圍，一個精神的居所 新希望的實力，項目獨特區(qū)位，多種建筑形態(tài)的集合，給予了項目定位的高度 20二、項目定位21(一 )、目標群體定位： 項目群體的定位是基于對市場的深刻分析和對產品定位的準確把握，城南的購買群體不缺經(jīng)濟實力，需要的是對市場精確細分，而錦官秀城 .龍祥園的目標群體： 知本家知識經(jīng)濟產生的財富一族22 關于知本家的釋義： 高文化素質高尚的品味 高收入城市中堅生活本位者知本家23 定位理由：◆ 知本家是都市人群的中堅，在知識經(jīng)濟的時代里扮演著城市消費引導角色。 18置信麗都花園 ：