07-進(jìn)入戰(zhàn)略-文庫(kù)吧資料
2025-01-18 03:24本頁(yè)面
【正文】 政府支持、綜合成本、勞動(dòng)力資源、工人素質(zhì)等各個(gè)方面 …充分利用我們的優(yōu)勢(shì)，特別是全球經(jīng)濟(jì)一體化，中國(guó)加入世貿(mào)以后，關(guān)稅降低，對(duì)發(fā)展制造業(yè)很有利。 ? 支持國(guó)內(nèi)生產(chǎn)國(guó)際市場(chǎng)銷售這模式的依據(jù)什么？ 優(yōu)勢(shì)論 ? 美的前總裁何享健對(duì)這一觀點(diǎn)做了最好的解釋，他說(shuō)“面對(duì)同行的海外投資設(shè)廠熱，我并不贊同。由于買下了此“店”，萬(wàn)向在美國(guó)市場(chǎng)每年增加了 500萬(wàn)美元的銷售額。后來(lái)，舍勒主動(dòng)提出請(qǐng)萬(wàn)向購(gòu)并的要求。早在 1984年，舍勒公司給了萬(wàn)向一筆 3萬(wàn)套的萬(wàn)向節(jié)訂單，萬(wàn)向由此開(kāi)始了汽車零部件生產(chǎn)之路。其主要做法是，收購(gòu)一家國(guó)外公司，然后為這家國(guó)外公司做 OEM。中國(guó)企業(yè)在中國(guó)進(jìn)行生產(chǎn)，在中國(guó)擺攤設(shè)點(diǎn)，由外國(guó)商人到中國(guó)來(lái)采購(gòu)。國(guó)外公司常駐中國(guó)小商品城的采購(gòu)機(jī)構(gòu)有 160多個(gè)，每天有 3800～ 4500名外國(guó)商人在這里采購(gòu)商品。簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，將國(guó)際知名品牌的生產(chǎn)線搬到中國(guó)來(lái)，交由格蘭仕組織生產(chǎn)，所生產(chǎn)的產(chǎn)品再按照比這些名牌企業(yè)自己在本國(guó)生產(chǎn)的成本價(jià)更低的售價(jià)賣給對(duì)方，由對(duì)方利用自己的品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)在國(guó)外銷售。所謂買店，不是說(shuō)買一兩個(gè)零售商場(chǎng)，而是控股若干個(gè)擁有龐大推銷網(wǎng)絡(luò)的大型企業(yè)。 ? 〖模式二：海外買（借）店〗 ? 新疆德隆集團(tuán)主要采取這種方式走出去。在進(jìn)入順序上，海爾奉行“先難后易”的策略。 ? 〖模式一：海外建（買）廠〗 ? 海爾、 TCL等企業(yè)基本上都屬于這種模式。走出去也應(yīng)當(dāng)包括產(chǎn)品走出去，雖然企業(yè)沒(méi)有出去，但產(chǎn)品大部分或全部都銷到國(guó)外，甚至產(chǎn)品和原材料兩頭在外。 ? 在不確定的環(huán)境中，企業(yè)往往傾向于選擇靈活性較強(qiáng)的進(jìn)入方式以便對(duì)付可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)。這些資源的投入會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)產(chǎn)成本，從而減少靈活性，增加資產(chǎn)的暴露，風(fēng)險(xiǎn)也較大。決策失誤的可能性很大。 ? 三種方式中，控制程度越大，風(fēng)險(xiǎn)也越大。 ? 要獲得控制權(quán)，就必然要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。包括有關(guān)經(jīng)營(yíng)實(shí)體的組織、經(jīng)營(yíng)范圍、高級(jí)管理人員的任命、紅利的分配、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、企業(yè)財(cái)務(wù)、銷售與采購(gòu)以及協(xié)調(diào)與東道國(guó)政府的關(guān)系等領(lǐng)域。 ? 國(guó)際跨國(guó)公司在進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)都采取了類似的程序模式。 三、直接投資 有學(xué)者（謝康， 2023）認(rèn)為，中國(guó)內(nèi)地正進(jìn)入中級(jí)平衡階段的起步時(shí)期；臺(tái)灣地區(qū)、韓國(guó)、香港地區(qū)等已進(jìn)入中級(jí)平衡階段；德國(guó)、日本則處于較高層次的不平衡階段；美國(guó)、英國(guó)則較完善，進(jìn)入高級(jí)平衡階段 ? 根據(jù)鄧寧的投資階段理論，一國(guó)的投資發(fā)展?fàn)顟B(tài)可分為三個(gè)階段：在全球化過(guò)程中，一個(gè)國(guó)家起步時(shí)以吸引外資為主、對(duì)外投資為輔的 初級(jí)不平衡階段 ； 隨著對(duì)外投資的增加，進(jìn)入國(guó)際雙向投資相平衡的 中級(jí)平衡階段，或者 對(duì)外投資大于吸收外資的 較高層次的不平衡階段 ；最終走向?qū)ν馔顿Y和吸收外資相匹配的 高級(jí)平衡階段 。這樣， 只需支付材料成本費(fèi)和加工費(fèi)，而不必承擔(dān)設(shè)備折舊，自建工廠和生產(chǎn)管理的風(fēng)險(xiǎn)，還可隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化靈活的按需下單。 ? 本質(zhì)實(shí)際上是一種分工的思想，一種細(xì)化競(jìng)爭(zhēng)的思想，其核心就是企業(yè)要做自己最擅長(zhǎng)的。具體是：生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的“關(guān)鍵的核心技術(shù)”，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)、控制銷售“渠道”，具體的加工任務(wù)交給別的企業(yè)去做的方式。 ? 是名詞，但通常被用做動(dòng)詞。 ? 授方可能在國(guó)際市場(chǎng)上培養(yǎng)了自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 ? 授方對(duì)目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)難于控制。 ? 缺點(diǎn) ? 必須具備一定的條件。 ? 便于服務(wù)性質(zhì)的企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。 ? 可節(jié)省高昂的運(yùn)銷費(fèi)用，提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的能力。第七章 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略 ? 進(jìn)入目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)的方式 ? 目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入方式的選擇 ? 中國(guó)品牌國(guó)際化：出口模式與海外投資模式比較 第一節(jié) 進(jìn)入目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)的方式 ? 出口進(jìn)入 ? 合同進(jìn)入 ? 投資進(jìn)入 Alternative Market Entry Strategies Exporting ? indirect exporting ? direct exporting ? cooperative exporting: piggyback exporting Contractual Agreements ? Licensing ? Franchising ? Contract manufacturing Direct Foreign Investment ? Joint venture :cooperative , equity ? sole investment enterprise :acquisition, greenfield operations Strategic International Alliances 一、 出口進(jìn)入 出口的有利之處： ? 成本低 ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? 風(fēng)險(xiǎn)小 ? 進(jìn)入
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