國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第十二章-文庫(kù)吧資料
2025-01-17 11:15本頁(yè)面
【正文】 迷的故事，但直到現(xiàn)在才第一次明白了，在日本“一本書(shū)的值取決于它的封面”?！拔覀儫o(wú)法理解為什么這種產(chǎn)品需要一個(gè)五色標(biāo)簽和具有 資料 民族文化特色的盒子，因?yàn)樗姆胖梦恢檬窃谄?chē)引擎下或者公司鍋爐房的地板下，”這個(gè)主管說(shuō)道。在日本花了相當(dāng)多的時(shí)間后，這個(gè)經(jīng)理獲得了幾份訂單。聯(lián)合利華印度公司要求其新成員和印度偏僻農(nóng)村的某個(gè)家庭一起生活六周。“這就是問(wèn)題所在，我們?cè)囍靼诪槭裁纯蛻舨毁I(mǎi) 我們的肥皂，可是我們甚至不知道這種東西怎么使用。在尋求解決這一問(wèn)題的方案時(shí)，菲茨格拉德問(wèn)了聯(lián)合利華的 30個(gè)高層經(jīng)理有多少人自己洗 資料 過(guò)衣服。 資料 聯(lián)合利華公司的兩位董事長(zhǎng)之一尼奧菲茨 格拉德講述了寶瑩洗衣粉 一種帶有“額外洗滌成分”的洗衣粉 —在英國(guó)進(jìn)行新產(chǎn)品展覽的故事，這次展示是災(zāi)難性的。 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)人員需要開(kāi)發(fā)一種搜索戰(zhàn)略和技巧，以確保你能得到你所需要的信息，幫你更好地理解全球市場(chǎng)、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)、以及其他出口和營(yíng)銷(xiāo)信息。 世界上迅速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)之一是信息公司，它們通過(guò)多種渠道專(zhuān)門(mén)收集、分析和組織數(shù)據(jù)信息，供客戶使用。書(shū)面報(bào)告是無(wú)法同與一個(gè)人坐下來(lái)交談相比的，一次私人的會(huì)晤抵得上千份書(shū)面報(bào)告” 文檔資源：近年來(lái)，文檔資料的數(shù)量和質(zhì)量出現(xiàn)了巨大拓展，即所謂的信息報(bào)告。 ④ 面對(duì)面溝通的重要性還在于互動(dòng)作用，展現(xiàn)出溝通中極其重要的非言詞形式 。 如果信息中包含有對(duì)未來(lái)發(fā)展的估計(jì)或者甚至評(píng)價(jià)現(xiàn)在發(fā)生的事的重要性，就不應(yīng)以書(shū)面形式出現(xiàn)，因?yàn)椴淮_定性太大。 ① 一項(xiàng)研究表明從人的來(lái)源獲取的信息中，有 3/4是在面對(duì)面的談話中獲得的。雖然他被德國(guó)法庭釋放，但由此產(chǎn)生的公眾效應(yīng)還是使得大眾公司比較難堪。 一個(gè)人在換工作時(shí)往往會(huì)引發(fā)與信息相關(guān)的倫理與法律問(wèn)題 。 這些人和分銷(xiāo)商、消費(fèi)者、客戶、供應(yīng)商及政府官員建立聯(lián)系，能提供大量的營(yíng)銷(xiāo)信息。 五、營(yíng)銷(xiāo)信息的來(lái)源 人：很多全球公司所獲取的信息中有 2/3來(lái)源于人。 雖然全球信息技術(shù)已經(jīng)非常先進(jìn)，但是信息的翻譯和輸入主要還是靠人工完成。 搜尋： 用心地尋找某種特定信息。全球取向的營(yíng)銷(xiāo)者經(jīng)常尋找著分布在全球各地的潛在商機(jī)和威脅。 每個(gè)企業(yè)所需的信息不一樣，所以不可能提出一個(gè)完全標(biāo)準(zhǔn)的清單； 上表中基本包含了涉及全球業(yè)務(wù)的公司相關(guān)的全部信息內(nèi)容； 上表中的每一個(gè)類(lèi)別是相互排斥的； 四、搜索模式：監(jiān)視與搜尋。應(yīng)繼續(xù)采用與美國(guó)國(guó)內(nèi)相同的定價(jià)方案嗎？如果不是，又應(yīng)該采用什么標(biāo)準(zhǔn)制定價(jià)格？ 一位專(zhuān)業(yè)化工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)商認(rèn)為有一個(gè)很好的潛在出口市場(chǎng)，因而想開(kāi)始開(kāi)發(fā)這個(gè)市場(chǎng)。 一家軟飲料公司必須測(cè)定他的廣告戰(zhàn)略對(duì)在東南亞促銷(xiāo)其產(chǎn)品有多大的效力。 三、信息內(nèi)容清單 范疇 涵蓋 市場(chǎng) 需求估計(jì)、消費(fèi)者行為、產(chǎn)品、渠道、溝通媒體的可獲性及費(fèi)用、市場(chǎng)響應(yīng) 競(jìng)爭(zhēng) 公司、業(yè)務(wù)、職能戰(zhàn)略和計(jì)劃 外匯 國(guó)際收支、利率、國(guó)家通貨的吸引力、分析家的期望值 規(guī)范信息 法律、法規(guī)、東道國(guó)關(guān)于稅收、贏利和紅利的準(zhǔn)則 資源信息 人力、金融、信息和物質(zhì)資源的可獲性 一般條件
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