xxxx0707石家莊精裝修市場分析-文庫吧資料
2025-01-17 10:07本頁面
【正文】 例的 37%；216。國際城貴賓夏季廚房攻略私享會的活動現(xiàn)場隨機的 10個人員（ 7月 78日）。問題六：家庭收入范圍界定家庭年收入范圍界定： 510萬 /年 1020萬 /年 2030萬 /年 3040萬 /年 4050萬 /年 50萬 /年以上通過三個渠道調(diào)研精裝修層次： 50個國際城到訪客戶，日期為（ 7月 18日，共計 8天）。180平以上的沒有；問題五：數(shù)據(jù)分析結(jié)論：購買精裝修產(chǎn)品面積集中 100140平的居多，占到 72%。選擇 100平以下的為 12%；這部分客戶多為兩口之家，置業(yè)的面積不需要過大；216。選擇精裝修產(chǎn)品面積段為 120140平之間的客戶居多占到 42%；這部分客戶現(xiàn)居住多為老小區(qū)，以改善性為主，同時鑒于實用性，控制在 130平左右即可；216。國際城貴賓夏季廚房攻略私享會的活動現(xiàn)場隨機的 10個人員（ 7月 78日）。問題五：面積段區(qū)間界定精裝修產(chǎn)品溢價范圍接受度界定： 100平以下 100120平 120140平 140160平 160180平 180平以上通過三個渠道調(diào)研精裝修層次： 50個國際城到訪客戶，日期為（ 7月 18日，共計 8天）。15%以上的僅 1%；套價過高超過客戶的心理預(yù)期，比較難以接受 ‘問題四：數(shù)據(jù)分析結(jié)論：溢價范圍較低，一般集中在 515%， 占所調(diào)研的 84%。1015%的占到 39%；這部分客戶對精裝修產(chǎn)品有一定的認知度，在很大程度上不太注重裝修，偏注重家裝；216。問題四：數(shù)據(jù)整理這個問題的設(shè)置，是對溢價氛圍接受度的調(diào)研：216。 40個成交客戶（ 7月 1日抽獎活動現(xiàn)場的成交客戶）。不會考慮精裝修，因為裝修風(fēng)格不能按自己的想法走，價格抗性不是很大，精裝修最高不能超過 10000元 /平，張先生本人說的這個價格是參考恒大名都給的結(jié)論。結(jié)論：精裝修承受的價格區(qū)間 為 800010000元 /平的居多，占所調(diào)研的 77%。216。216。216。216。問題三：精裝修價格區(qū)間界定問題三：數(shù)據(jù)整理這個問題的設(shè)置主要調(diào)查客戶接受精裝修產(chǎn)品的價格區(qū)間：216。 40個成交客戶（ 7月 1日抽獎活動現(xiàn)場的成交客戶）。 考慮精裝修購房的話，希望套價不要太高，一般精裝修標(biāo)準(zhǔn)交房即可。結(jié)論：調(diào)研結(jié)果顯示： 檔次一般精裝修的交房標(biāo)準(zhǔn)受市場歡迎。選擇簡裝的為 12%，即只要一些簡單的硬裝，這部分客戶主要出于價格的考慮選擇簡裝的交房標(biāo)準(zhǔn)；216。選擇檔次一般精裝修的客戶較多，占總比例的 53%，這部分客戶普遍反映， 1500元 /平的交房標(biāo)準(zhǔn)可以承受，同時市場上該類產(chǎn)品較多，客戶對此類產(chǎn)品價格和精裝修標(biāo)準(zhǔn)可以承擔(dān)；216。國際城貴賓夏季廚房攻略私享會的活動現(xiàn)場隨機的 10個人員（ 7月 78日）。問題一：客群特征姓名：王先生 性別：男 年齡： 37歲 籍貫：安徽 職業(yè)：某公司軟件設(shè)計總監(jiān) 年薪： 30萬元左右 問題二：精裝修層次界定簡裝標(biāo)準(zhǔn) ： 800元 /平檔次一般精裝 ： 1500元 /平檔次較高精裝 ： 3000元 /平高檔精裝 ： 5000元 /平精裝修層次標(biāo)準(zhǔn)價格界定：通過三個渠道調(diào)研精裝修層次： 50個國際城到訪客戶，日期為（ 7月 18日，共計 8天）。只選精裝修交房的客戶為 0；結(jié)論：一般客戶以毛坯交房的為首選，占 6成。偏毛坯的占 36%；這部分客戶擔(dān)心精裝修交房的質(zhì)量問題。偏精裝修但是要考慮實際價格的占總比例的 40%；這部分客戶想要購買精裝修，但是得出于自己經(jīng)濟實力的前提出發(fā)。只考慮毛坯的占總比例的 24%；這部分客戶不考慮精裝修交房，這樣裝修風(fēng)格可以衷于自己想法。國際城貴賓夏季廚房攻略私享會的活動現(xiàn)場隨機的 10個人員（ 7月 78日）。調(diào)研對象： 50個國際城到訪客戶，日期為（ 7月 18日，共計 8天）?？偨Y(jié)石家莊精裝修市場發(fā)展處于相對初級階段，恒大地產(chǎn)集團的入侵引領(lǐng)了本地精裝修市場， 但是隨著恒大城及其他精裝修產(chǎn)品的交房，精裝修質(zhì)量問題頻發(fā)，客戶對于后期市場的反映將有所轉(zhuǎn)變。溢價范圍分析數(shù)據(jù)分析：從圖表可以看出：恒大銷售員接待到訪客戶反映可以接受溢價范圍普遍在 510%內(nèi)，占絕大多數(shù)為 75%；可以接受溢價范圍在 1015%的為 22%；一少部分人接受較簡單的裝修，溢價范圍為 5%以下；在所調(diào)查中，接受 15%以上溢價范圍的沒有。針對恒大到訪客戶對精裝修產(chǎn)品的認可度數(shù)據(jù)分析：從圖表可以看出：恒大到訪客戶認可精裝修產(chǎn)品的僅占總比例的 7%；可以考慮的占比例較大，為 65%，在很大程度上可以轉(zhuǎn)化為認可精裝修產(chǎn)品客戶；強烈表示不認可的客戶占總比例的 28%。恒大城交房業(yè)主 +恒大城置業(yè)顧問，掌握石家莊精裝修產(chǎn)品的發(fā)言權(quán)針對恒大精裝修調(diào)研問題設(shè)置：恒大業(yè)主對精裝修交房滿意程度 ?A：滿意 B：較滿意 C：一般 D：不滿意 客戶對精裝修產(chǎn)品是否認可？A：認可 B：可以考慮 C：不認可在你接待過的客戶
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