銷售面談九個步驟培訓(xùn)教材-文庫吧資料
2025-01-17 06:40本頁面
【正文】 劃，后天同樣的時間，或者下午四點(diǎn)，哪個時間比較方便？ 32 銷售面談的步驟回顧 道 明 來 意 建立輕松良好關(guān)系 安排雙方坐位 介紹公司背景 收集客戶資料 約定下次會面的時間 激發(fā)客戶需求 重申客戶需求和預(yù)算 自 我 介 紹 33 Thank you! 謝 謝 :21:3709:2109::21 09:2109:21::21:37 2023年 1月 31日星期二 9時 21分 37秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 業(yè)務(wù)員：陳先生，我會根據(jù)這幾個資料，給您設(shè)計一個最適合您的計劃。 理財制勝的關(guān)鍵是時間和復(fù)利的綜合效果， 按年收入計算 。換句話說 … 2023元是 10元的 200倍 … 就是 283200元 … 而如果沒有這筆錢的話，就更加需要有一個人壽保險計劃來保障生活。一個好的保障計 劃，應(yīng)該由自己控制，無論去到哪里，利益都不會受到影 響。 37 15 ? 步驟六：收集客戶資料 目的：了解客戶的有關(guān)情況 方向： 比如 : ? 單位福利情況 ? 個人保險情況 ? 家庭背景情況 ? 收入分配情況 ? 形與魂 16 中高端客戶的“形”與“魂” 17 中高端客戶的“形” 18 中高端客戶的“形” 19 中高端客戶的“形” 20 資料收集一：單位福利情況 關(guān)鍵句：陳先生， … 公司提供了員工福利 … 社保 … ? 一份工作不一定是終生的。 …… 這是我們公司的簡介，我稍后會留下來給您看 。平安也是中國第一家 以 保險為核心的，包括銀行、證券、信托資產(chǎn)管理、企業(yè)年金等業(yè)務(wù)的 綜合金融聯(lián)合服務(wù)集團(tuán) 。 11 目的： 方便向客戶清楚展示您的資料 安排適合面談的地方 ? 步驟四：安排雙方座位 12 業(yè)務(wù)員：陳先生，由于待會我們會涉及到一些數(shù)字， 您不介意我們坐近些吧 ？ 關(guān)鍵句： 13 目的：增加客戶對公司及業(yè)務(wù)員的信心 工具：中國平安介紹 ? 步驟五：公司介紹 14 業(yè)務(wù)員：陳先生， 不知道您對平安公司了解多不多 ？ 首先我想說一些公司的背景資料，因為購買保險是一個比較長遠(yuǎn)的理財保障計劃，所以 了解投保公司的實力背景非常重要 ，我給您簡要介紹一下平安的情況吧。無論如何，我們認(rèn)識后 ，您自己或是您的朋友有這方面的需要時，也知道怎樣聯(lián)絡(luò)我。 9 目的： 取得面談所需的時間 讓客戶了解面談
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