從銷售到營銷的跨越-文庫吧資料
2025-01-17 06:21本頁面
【正文】 根本不能完全解決自己的問題，這正如一個(gè)外科醫(yī)生不能給自己做心臟手術(shù)一樣！ ? 真正的營銷在銷售開始已經(jīng)基本結(jié)束！從銷售到營銷的跨越，最大的實(shí)踐價(jià)值就在于，我們能夠通過營銷去解除銷售本身無法解決的難題！ 沉迷銷售所以不能營銷 ? 千萬不要錯(cuò)誤的認(rèn)為，那些沉迷銷售的企業(yè)都很糟糕，那些沉迷銷售的人都很愚蠢。 ? 現(xiàn)在的營銷更不能談將來，營銷人都知道的最基本定律是：市場(chǎng)變化的速度永遠(yuǎn)快過營銷變化的速度。 ? 合作是銷售的死穴，因?yàn)殇N售過分強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)；合作是現(xiàn)代營銷的起點(diǎn)，合作是未來營銷的趨勢(shì)！ ? 全世界的銷售者和銷售導(dǎo)向的企業(yè)，為了逃避合作，已經(jīng)付出了慘痛的代價(jià)，各個(gè)筋疲力盡！ ? 不管你多麼精通競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在你還不懂得如何去更大范圍的合作，時(shí)代就肯定把你拋在腦后！ 第三部分 :簡(jiǎn)單營銷戰(zhàn)略 ?營銷者 ?贏利規(guī)則 ?選擇的智慧 營銷者戰(zhàn)略時(shí)代來臨 ? 現(xiàn)在的營銷你不能談過去，營銷生存的第一定律是：沒有什麼比昨天的成功更危險(xiǎn)。鼓舞和激勵(lì)士氣是一個(gè)營銷組織的最基本工作，你的會(huì)議解決了問題，你的培訓(xùn)傳播了知識(shí)，但如果降低了士氣，你的營銷就注定要失??！ 簡(jiǎn)單營銷紀(jì)律整合思想 ? 組織虛弱癥的最典型的癥狀就是：總覺得別人有一套，就是提煉不出來自己的一套！ ? 列寧說：“戰(zhàn)爭(zhēng)就是戰(zhàn)爭(zhēng)，它要求鐵的紀(jì)律。 ? 快樂其實(shí)很簡(jiǎn)單，快樂包含兩個(gè)層面的意思，首先是滿不滿意，其次是高不高興。山姆 如果想在全球范圍內(nèi)推銷產(chǎn)品，千萬不要把自己打扮成 “丑陋的美國人”。對(duì)于營銷，文化無處不在。 ? 銷售導(dǎo)向型的企業(yè)都是始終把自己定位為中游，因?yàn)樗麄冇猩嫌?，也有下游，所以他們認(rèn)為自己肯定是中游；這就象那些優(yōu)秀的銷售者的口頭禪一樣：我就是一個(gè)中間人！ ? 行業(yè)最真實(shí)的定義是：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手構(gòu)成行業(yè)！競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不停在變，整個(gè)行業(yè)的空間和結(jié)構(gòu)也就不停在變，營銷也必須在上游，中游和下游之間變換！ 分銷的方向和尺度 ? 深度分銷本來就是會(huì)走到盡頭的，因?yàn)闊o論你花多少精力和資源，深度分銷都只能是銷售，而不是真正的營銷！ ? 營銷與銷售不同，營銷是有向度的，也就是方向和尺度！ ? 作為一個(gè)營銷動(dòng)作，分銷的目標(biāo)不是掌控，而是速度和利潤！ 營銷策略永恒的主題 ? 營銷策略的唯一核心動(dòng)作就是資源運(yùn)用 ? 對(duì)于任何一個(gè)具體的營銷戰(zhàn)略的落地執(zhí)行，對(duì)于任何一個(gè)具體的市場(chǎng)的操盤，資源運(yùn)用這個(gè)動(dòng)作都是核心；這個(gè)動(dòng)作也必須是三維的，這三個(gè)維度就是： ? 樹點(diǎn) :市場(chǎng)營銷就必須要首先打破資源分配的大鍋飯，集中于一點(diǎn)突破！ ? 連線 :營銷也必須建立一個(gè)資源的統(tǒng)一戰(zhàn)線 ? 結(jié)面 :構(gòu)面就是構(gòu)建網(wǎng)絡(luò) 布局 共贏才是以人為本的營銷 ? 營銷的目的是贏，但營銷贏的方法只有一種，獲取最大的共贏！我們的企業(yè)很有意思，一提起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就咬牙切齒，一談起行業(yè)又滿懷激情 ! ? 100個(gè)企業(yè)構(gòu)成一個(gè)行業(yè)， 99個(gè)企業(yè)看起來都差不多！大家不是盡量把別人搞“差”，就是把你自己搞的跟別人“差不多”！你能相信他們這叫營銷嗎？ ? 管理強(qiáng)調(diào)“管住你”；銷售時(shí)刻“防著他”；營銷的關(guān)鍵在于“我該怎麼做”！ 妙用無窮的第三者 ? 真正的營銷，都是選擇題而不是判斷對(duì)錯(cuò)！沒有第三者，你就等于沒有選擇！沒有了選擇，就是死路一條！營銷從來不是一種發(fā)明，而是一種發(fā)現(xiàn)！ ? 營銷者，詭道也！事實(shí)的真相是：你沒有營銷的眼光，也沒有營銷的能力！婚姻中的第三者被稱為插足者，營銷中的第三者被稱為增長(zhǎng)點(diǎn)。 簡(jiǎn)單營銷的 6個(gè) C ? 此時(shí)：將夾雜在大米里的所有雜務(wù)統(tǒng)統(tǒng)清理干凈 ? 此地：堅(jiān)持免費(fèi)送貨，提供送貨上門 ? 此情：送米要幫人家將米倒進(jìn)米缸里 ? 此景：計(jì)算每個(gè)顧客的送米周期 ? 此人：等顧客領(lǐng)了薪水，再去收米款 ? 此事：別人干的是送米，他做的是“送倒”！ 用心營銷：實(shí)話實(shí)說 ? 如果你仍然堅(jiān)定的認(rèn)為，營銷也象銷售一樣是需要技巧的，那麼這個(gè)所謂的不是技巧的技巧就是 ——實(shí)話實(shí)說！實(shí)話實(shí)說 ——做不到的事千萬不要承諾，是營銷最簡(jiǎn)單的定律；但對(duì)于銷售來說，他就是最難跨越的天險(xiǎn)，幾乎所有銷售人員都認(rèn)為：靠實(shí)話實(shí)說去做好銷售，是一個(gè)天大的笑話！ 第二部分 :簡(jiǎn)單營銷策略 ?營銷第一陰謀 :三維動(dòng)作 ?營銷第一陽謀 :從征服到影響 營銷第一陰謀 :三維動(dòng)作 ? “懂了”是一個(gè)維度，“會(huì)做”是第二個(gè)維度，“做到”是第三個(gè)維度！少了任何一個(gè)維度都是空的！ ? 銷售其實(shí)是一個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作 ——賣貨和收錢！營銷就是一連串三維的動(dòng)作！ ? 營銷每天都面臨生與死的抉擇！你的任何簡(jiǎn)單動(dòng)作，少了一個(gè)維度，都會(huì)把你的
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