【正文】 月出貨量 100 80 90 80 70 60 70 80 90 100 110 120 1050 每季單價降幅 % 每月單價 每月營業(yè)額 500 400 450 380 333 285 316 361 406 429 472 514 4,845 營業(yè)額比例 100% 80% 90% 76% 67% 57% 63% 72% 81% 86% 94% 103% % 每季底價降幅 % 每月底價 每月穫利額 100 80 90 70 61 52 52 60 67 64 70 76 842 每月獲利額比例 20% 20% 20% 18% 18% 18% 17% 17% 17% 15% 15% 15% % 5% 5% 5% 5% 3% 3% 3% 3% 編纂人 :鍾軒禾 業(yè)務(wù)相關(guān)作業(yè) 開發(fā)前置動作 業(yè)務(wù)銷售進(jìn)度 客戶導(dǎo)入流程 接單出貨流程 客訴處理流程 樣品送測流程 新品開發(fā)流程 編纂人 :鍾軒禾 開發(fā)前置動作 客戶調(diào)查 新聞資料 /市場訊息 客戶屬性 /過去獲利 /未來規(guī)劃 產(chǎn)品選定 客品搜集 /樣品資料 產(chǎn)品瞭解 /目前優(yōu)勢 /面臨劣勢 型錄寄送 樣品類別 /型錄規(guī)範(fàn) 型錄詳讀 /拜訪計劃 /執(zhí)行策略 邀約拜訪 客戶分機(jī) /簡述目的 邀約事項 /時間安排 /區(qū)域規(guī)劃 跟進(jìn)接觸 承認(rèn)書檔 /專利認(rèn)證 機(jī)種量期 /接單客戶 /測試進(jìn)度 報價遞送 報價表單 /採購合約 下單出貨日期數(shù)量地點票期 財務(wù)徵信 客戶信用 /客戶規(guī)模 市場訊息 /同行探詢 /銀行查詢 實際交貨 出貨單據(jù) /包裝事項 收貨方式 /出貨資料 /報關(guān)方式 市場情報 市場定位 /可能機(jī)會 /預(yù)估威脅 報章雜誌 /電視網(wǎng)路 準(zhǔn)備樣品 規(guī)格資料 /測試報告 嚴(yán)選樣品 /適用機(jī)種 /預(yù)定時程 編纂人 :鍾軒禾 業(yè)務(wù)銷售進(jìn)度 初訪簡介 公司簡介 /產(chǎn)品型錄 客戶產(chǎn)品種類 /對手公司名稱 送樣測試 樣品 /測試報告 客戶產(chǎn)品編號 /對手公司產(chǎn)品 送圖設(shè)計 規(guī)格書/23Dpdf 客戶產(chǎn)品時程 /對手產(chǎn)品單價 送樣試產(chǎn) 樣品 /承認(rèn)書 / 客戶產(chǎn)品數(shù)量 /對手出貨狀況 正式報價 報價單 /專利報告 出貨地 /交易條件 方式 /數(shù)量 客戶參觀 採購合約 /稽核報告 進(jìn)料標(biāo)準(zhǔn) /上線標(biāo)準(zhǔn) /備貨方式 備料催單 收承認(rèn)書 /回簽合約 確實數(shù)量交期 /延續(xù)機(jī)種 正式接單 確認(rèn)交期 數(shù)量 /合同 發(fā)票 /檢驗單 /出貨單 /品保貼紙 對帳催款 對帳單 /發(fā)票 /出貨單 後續(xù)數(shù)量 /交期 /配合滿意度 取款兌現(xiàn) 支票 /銀行匯兌狀況 客戶未來規(guī)劃 /新案進(jìn)行狀況 編纂人 :鍾軒禾 客戶導(dǎo)入流程 廠商評沽 評估公司 /產(chǎn)品 客戶 PM/ SOCER/BUYER 樣品測試 實際測試 /核對規(guī)格 客戶CE/ME/PE 設(shè)計怖線 實際設(shè)計 /怖線 客戶 ME/ EE/LAYOUT 試產(chǎn)除錯 上線 /組裝信賴測試 客戶 PE/ EE/ME/PM 議價切量 報價單 /專利報告 客戶Soucer/Buyer/PM 廠商稽核 採購合約 /稽核報告 客戶 ME/ PE/EE//Soucer/VQA 下單訂購 通知出貨 /排定量產(chǎn) 客戶 PM/ SOUCER /BUYER 正式出貨 進(jìn)料檢驗 /上線組裝 客戶採購 /生管 /物管 /倉管 /IQC 核隊帳款 計算進(jìn) /退貨款折讓 客戶 採購 /會計 /財務(wù) 應(yīng)付帳款 開立支票 /銀行匯兌 客戶 採購 /會計 /財務(wù) 編纂人 :鍾軒禾 接單出貨流程 產(chǎn)品承認(rèn) 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員 承認(rèn)書檔無誤 廠編取得 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員 稽核資料過關(guān) 正式接單 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員 訂單單價交期確認(rèn) 內(nèi)部下單 負(fù)責(zé)業(yè)助人員 內(nèi)部訂單下訂確認(rèn) 排定生產(chǎn) 負(fù)責(zé)生管人員 產(chǎn)品製令排定 查核庫存 負(fù)責(zé)務(wù)管人員 成品 /零件庫存查詢 零件採購 負(fù)責(zé)採購人員 零件缺料外購 工廠生產(chǎn) 負(fù)責(zé)生產(chǎn)人員 自製 /外包生產(chǎn) 成品入庫 負(fù)責(zé)倉管人員 成品庫存查核 正式出貨 負(fù)責(zé)業(yè)助人員 發(fā)票 /其他出貨單據(jù) 編纂人 :鍾軒禾 客訴處理流程 進(jìn)料不良 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員 開立客訴通知 產(chǎn)線不良 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員 開立客訴通知 出貨不良 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員 開立客訴通知 不良處理 負(fù)責(zé)客服人員 瞭解客戶不良原因 不良分析 負(fù)責(zé)品保人員 產(chǎn)品不良原因分析 不良對策 負(fù)責(zé)研發(fā)人員 零件材質(zhì)更替 /零件修模設(shè)變 不良對策 負(fù)責(zé)生技人員 改善治檢具 /人員加強(qiáng)教育 不良對策 負(fù)責(zé)品檢人員 加強(qiáng)出貨 /製程 /進(jìn)料品檢手法 不良回覆 負(fù)責(zé)品保人員 8D報告 /客訴對策回覆 不良處理 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員 貨款延期 /折讓 /賠償 不良處理 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員 產(chǎn)品換貨 /退貨 /補(bǔ)貨 不良處理 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員 產(chǎn)品重工 /篩選 /設(shè)變 編纂人 :鍾軒禾 樣品送測流程 客戶給圖 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù) /工程人員 核對客戶圖面 客戶選料 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員 核對型錄料號 客戶提出 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員 開新產(chǎn)品提案及開發(fā)評估單 提出需求 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員 開立樣品需求單 樣品準(zhǔn)備 負(fù)責(zé)業(yè)助人員 準(zhǔn)備預(yù)送樣品 /確認(rèn)樣品交期 外購樣品 負(fù)責(zé)生管人員 外購腳位相同 /尺寸相近樣品 新品研發(fā) 負(fù)責(zé)研發(fā)人員 未量產(chǎn)樣品製作 量產(chǎn)樣品 負(fù)責(zé)業(yè)助人員 業(yè)助庫存樣品備料 品測試 負(fù)責(zé)品保人員 驗證特性信賴 /破壞實驗 設(shè)變除錯 負(fù)責(zé)研發(fā)人員 重新設(shè)變 /除錯 /修改模治具 樣品送樣 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員 寄送客戶測試設(shè)計導(dǎo)入 重新評估 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員 客戶負(fù)擔(dān)開發(fā)模治具費(fèi)用 新品開發(fā)流程 編纂人 :鍾軒禾 新品開發(fā)流程 客戶提出 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員 開新產(chǎn)品提案及開發(fā)評估單 市場需求 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員 開新產(chǎn)品提案及開發(fā)評估單 對手產(chǎn)品 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員 開新產(chǎn)品提案及開發(fā)評估單 新品評估 負(fù)責(zé)產(chǎn)品人員 瞭解市場客戶對手狀況 新品開發(fā) 負(fù)責(zé)產(chǎn)品人員 產(chǎn)品特性 /資金評估 /合作對象 新品停止 負(fù)責(zé)產(chǎn)品人員 技術(shù)瓶頸 /市場未開 /資金不足 新品研發(fā) 負(fù)責(zé)研發(fā)人員 抄襲 /創(chuàng)新產(chǎn)品 新品外購 負(fù)責(zé)採購人員 搜尋同行同質(zhì)產(chǎn)品 新品測試 負(fù)責(zé)品保人員 驗證特性信賴 /破壞實驗 設(shè)變除錯 負(fù)責(zé)研發(fā)人員 重新設(shè)變 /除錯 /修改模治具 新品送樣 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員 寄送客戶測試設(shè)計導(dǎo)入 重新評估 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員 客戶負(fù)擔(dān)開發(fā)模治具費(fèi)用 編纂人 :鍾軒禾 業(yè)務(wù)作業(yè)表單 報價單 客服處理表 新產(chǎn)品提案及評估單 每週開發(fā)紀(jì)錄表 每週開發(fā)追蹤表 每月客戶情報表 每月業(yè)績預(yù)估表 編纂人 :鍾軒禾 報價單 TO : 翼慶企業(yè)股份有限公司 TEL :(02)86488787 ATTN : 葉靜宜經(jīng)理 FAX :(02)86483997 FROM 皇?？萍? :x 呂金運(yùn) DATE : 10/27/2023 NO : QUOTATION 幣別 : NT 料 號 品 名 規(guī) 格 數(shù)量 單位 單價 1 SMCN200000 2 MSCN270000 3 SDCN290000 4 CFHD290000 5 4IN1200001 ,臺灣交貨 . ,而後為月結(jié) 60天 . 主管 :