經銷商的維護與管理(學員版)(吳興波)-文庫吧資料
2025-01-17 05:21本頁面
【正文】 可以對抗一項制度，但沒辦法對抗一種文化與氛圍 經銷商培育三階段：交易關系 → 合作關系 → 戰(zhàn)略伙伴關系 建設經銷商管理企業(yè)文化 建設經銷商管理機制 六、經銷商企業(yè)文化的培育 七、廠商同盟之道 ，經常拜訪 ，領導人的關懷 ：看得見的支持 沒有永遠的忠誠， 只有永遠的合作！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?形成相同的利益目標 ( 利益關系、博弈關系）和較高的忠誠度。 溝通黃金定律 ? 你希望別人怎樣對待你，你就怎樣去對待別人。 孫子” —杜牧 凡用兵之法全國為上， 破國次之；全軍為上， 破軍次之；全旅為上， 破旅次之；全卒為上， 破卒次之；全伍為上， 破伍次之。 ?利潤可觀 ?銷路好 ?方便省事兒 ?質量好 ?價格低 ?支持力度大 ?被重視 ?產品好 ?賣相好 ?品牌好 ?品質高 ?質優(yōu)價謙 ? … 等 判斷一個經銷商優(yōu)劣的九大方面 行業(yè)翹楚龍頭型 步步緊逼發(fā)展型 偏安一隅自足型 1. 利潤最大化 2. 產品質量好，價格低 3. 品牌知名度好，好銷售 4. 廠家銷售政策好 5. 區(qū)域市場好，客戶網絡穩(wěn)定 6. 廠家銷售人員優(yōu)秀，能創(chuàng)造價值 7. 經銷商興趣核心就是利益最大化 ??品牌 ??品牌 ??品牌 經銷商應建立的三大品牌 要銷量 要利潤 要長遠 一、區(qū)域市場的運營管理 區(qū)域市場運營管理的 3大核心要素 : 1 橫向 ?? 2 縱向 ?? 3 市場 ?? 如何 ??????呢？ 重組市場：儲備資源 ,優(yōu)化客戶 案例分析 : 龜兔賽跑的故事 結 論 跑得快且持續(xù)的人才能成功！ 跑得慢且持續(xù)的人，只要善用好的 方法就可以贏得跑得快且持續(xù)的人 整合的時代 如何同競爭對手競爭？ 思考： ? ?到哪里去（目標）？ ?怎樣去（策略）？ ?和誰一起去（團隊）？ ?意愿最關鍵 — 洗心 ?不要讓他太有閑心 二、幫助經銷商做好發(fā)展規(guī)
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1