銷售管理培訓(xùn)講座-文庫吧資料
2025-01-17 05:05本頁面
【正文】 產(chǎn)生一筆銷售訂單發(fā)貨業(yè)務(wù)。即可以影響 庫存和產(chǎn)生應(yīng)收帳。 發(fā)運(yùn)訂單的選擇：所有被發(fā)放成功的訂單都可被發(fā)運(yùn)。 訂單管理 訂單發(fā)運(yùn) 訂單發(fā)運(yùn)是表明產(chǎn)品銷售出廠，要出庫。所以， 訂單的發(fā)放可以是針對(duì)多個(gè)訂單而不是只能一個(gè) 一個(gè)的發(fā)放。根據(jù)某個(gè)客戶發(fā)放訂 單。 定義信用規(guī)則 信用規(guī)則： 是否包含應(yīng)收余額，應(yīng)收帳齡時(shí)間為多少 是否包含未開發(fā)票的應(yīng)收款項(xiàng)， 是否包含預(yù)付款 是否包含已掛起訂單 訂單管理 定單有三種輸入方法 ?手工輸入 ?定單拷貝 ?定單引入 訂單輸入 訂單管理 訂單輸入 定單手工輸入 ?定單頭部 ?附加定單頭部 ?定單行 ?（配置選項(xiàng) ) ?價(jià)格調(diào)整 ?銷售統(tǒng)計(jì) ?貨運(yùn)計(jì)劃 ?詳細(xì)貨運(yùn)計(jì)劃 ?定單預(yù)定 訂單管理 定單拷貝 ?定單頭部 ?定單行 ?定單頭部和行上的描述字段 ?定單頭部和行上的暫掛 ?拷貝銷售定單為退貨定單 訂單輸入 訂單管理 訂單發(fā)放 銷售人員允許倉庫對(duì)該訂單進(jìn)行發(fā)貨的操作為訂單發(fā)放 訂單發(fā)放的前提：該訂單的訂單周期中發(fā)放的狀態(tài)是否為可發(fā)放。 訂單管理 在系統(tǒng)中可設(shè)定銷售人員。 訂單管理 地區(qū)代碼用來表示銷售地區(qū)。不同的訂單類型可有不同 的訂單周期、訂單來源編號(hào)、價(jià)格清單和發(fā)貨等信息。 例如：在系統(tǒng)中，可設(shè)定 標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單的編號(hào)從 100000開始 內(nèi)部銷售訂單的編號(hào)從 202300開始 退貨訂單的編號(hào)從 900000開始。 訂單周期中的訂單動(dòng)作和訂單狀態(tài) 訂單周期包含了訂單動(dòng)作與訂單狀態(tài)兩方面內(nèi)容。這樣，就產(chǎn)生 了兩種訂單周期。但有的情況是，實(shí)際物品已被銷 售，我們需要后補(bǔ)訂單。 訂單周期可根據(jù)實(shí)際對(duì)實(shí)際訂單的歸類，產(chǎn)生不同的訂單周期。 例如：在系統(tǒng)中，一般訂單的處理從輸入訂單開始，中間經(jīng)歷了審批、 發(fā)放、發(fā)貨、產(chǎn)生應(yīng)收帳、關(guān)閉等幾個(gè)步驟。 訂單管理 訂單處理 4 從輸入訂單開始到發(fā)貨、產(chǎn)生應(yīng)收帳的過程稱為訂單處 理。 例如： A客戶與廠家有長(zhǎng)期業(yè)務(wù)往來，并且付款情況一直非常良好， 則我們可以給予優(yōu)惠的折扣。 訂單管理 折扣與客戶 系統(tǒng)中設(shè)定的折扣可以指定客戶。若單價(jià)都為 15000元，那么 A應(yīng)付 1746000元， B應(yīng)付 594000元。所以，訂單上每個(gè)欄目的價(jià)錢是 294000元 和 591000元。打折可以根據(jù)客戶定購的數(shù)量或金額的多少來打。 若按照固定金額的打折扣方式，打 20230元的折扣，則該訂單總 金額將變成 202300－ 20230＝ 180000元 訂單管理 按欄目打折 根據(jù)訂單欄目打折就是根據(jù)銷售訂單定購欄目來
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