市場調研及數據分析-行政-文庫吧資料
2025-01-17 04:27本頁面
【正文】 一、福建市場概況 ? 經銷商結構 ? 整體銷售情況 ?電腦煲銷售情況 各經銷商銷售比重 ? 經銷商結構 福州、廈門、泉州（福建省交電、廈門正翰）占將近 74%的份額， 經銷商 區(qū)域 07年銷售比重 （ 2023年） 2023年電飯煲銷售額（萬元） 省交電 福州、寧德 % 1682 廈門正翰 廈門、泉州 % 1407 廈門天贏 沃爾瑪等部分超市 11% 454 莆田華翼 莆田 % 102 邵武家緣 南平 % 172 廈門威望 龍巖 % 31 福州金元一 三明 % 21 薌城信 漳州 % 228 整體銷售與增長情況 (提貨） ? 整體銷售情況 2337421661093290010002023300040005000600070002023年 2023年 2023年 2023年80% 22% 從 04年到現在福建煲類產品高速增長 45% 0510152025302023年 2023年 2023年 2 0 0 7 年1 季度萬臺 ? 零售情況 123% 51% 42% 從 04年到現在福建煲類產品零售高速增長， 整體銷售與增長情況 (零售） 福建 福建 福建 福建 電腦煲零售排名 ? 電腦煲銷售 第一名 第二名 第三名 第四名 第五名 第六名 第七名 第八名 2023年 2023年 2023年 2023年 福建電腦煲銷售增長迅速，在全國處于領先水平?。?！ 福建電腦煲零售占比 ? 電腦煲銷售 5%7%9%%%%%%0%2%4%6%8%10%12%2023年 2023年 2023年 2023年電腦煲零售全國占比 總體零售全國占比福建電腦煲零售占比迅速擴大， 07年比 05年將近增長 1倍； 福建電腦煲零售占比大于福建整體零售占比，而且這種差距在擴大。 ? 關鍵是能夠層層剖析數據，透過數據，挖掘出數據背后的問題。 ? 可能分公司經理很清楚這些問題，但是他需要這些數據，這樣的分析作支持，作論據。 ? 案例一 佛山飯煲這些老店的現狀： 結論（二） ? 經過這樣的層層剖析，佛山的單店零售不如東莞的原因已經很清楚。 原因？ 遐想：難道是佛山快速擴展網點影響了單店的零售？ 周單店零售 網點數 2023 2023 2023 2023 佛山 161 218 東莞 127 146 ? 案例一 分析問題（一） 既然問題聚焦在單店零售，那我們分析佛山、東莞兩分公司所有網點的零售情況，我們發(fā)現如下： 老店單店零售 06年退出的網點 06年新進入的網點 佛山 2023年 28 － 2023年 30 － 東莞 2023年 － 2023年 － 可見，問題又聚焦在佛山的老店上，排除佛山由于新增加 網點帶來單店質量下降的原因 ? 案例一 分析問題（二） 把佛山、東莞老店的零售情況抓出來分析，可以發(fā)現： 電飯煲 電燉鍋 電水壺 電壓力鍋 佛山同比增長 － ％ ％ ％ ％ 東莞同比增長 ％ ％ ％ 1468％ 可見，問題又聚焦在佛山的電飯煲的銷售上 ? 案例一 分析問題（三） 把佛山、東莞老店的電飯煲零售情況抓出來分析，可以發(fā)現： 電腦煲 機械煲 A分公司同比增長 － ％ － ％ B分公司同比增長 － ％ ％ 可見，問題又聚焦在佛山的機械煲的銷售上 ? 案例一 分析問題（四） ? 這些老店是否集中在同一個區(qū)域？同一個業(yè)務區(qū)域？同一個經銷商？ ? 這些老店屬于哪些系統(tǒng)？ ? … … ? … … ? 這些老店的促銷？ ? 資源方面的應用？ ? … … ? … … 佛山飯煲老店的機械煲出現負增長 ? 案例一 結論（一） 分公司管理部分： ? 這些老店的區(qū)域比較集中 ? 這些老店所轄的經銷商比較集中 市場建設部分： ? A分公司這些老店的促銷氣氛明顯不如 B分公司。 2023年佛山飯煲主要靠網點的增加來拉動零售的增加，東莞飯煲零售 同比增長 %，其中單店增加貢獻 34%。 ? 2023年佛山飯煲零售 132620臺，同比增長 ％；東莞飯煲零售 114569臺，同比增長 ％。佛山飯煲的市場規(guī)模略大于東莞飯煲。 ? 數據分析 ? 數據分析 數據分析整體思路 基本原則：定量定性相結合，大膽假設，層層剖析。9040090/360001100?????? QPQP可知， A公司 2023年零售增長 6000臺，同比增長 16％。分別求單店和終端增長對零售增長的貢獻率？ 。 QPQP 0001 ?單店增長貢獻量＝ QPQP 0111 ?網點數增長貢獻量＝ 代表上個月的網點數。零售數據的重要性日趨凸顯。 ，渠道終端化。 定性分析：用文字語言進行描述分析； 引申：市場分析人員能夠駕馭整體市場概況，能表述文字表述出整體的市場情況 定性分析 定量分析 ＋ 在做市場分析時，必須定性分析和定量分析相結合。 市場信息是從事市場研究最根本的原材料，大家要善于做發(fā)現信 息的有心人。 指標某端：需求要到場景化 調研步驟 一了解調研目的 二 制訂工作規(guī)劃 三 分解需求指標 四 調研執(zhí)行 五 數據分析 六 報告撰寫 多跑多看，盡量客觀 調研步驟 一了解調研目的 二 制訂工作規(guī)劃 三 分解需求指標 四 調研執(zhí)行 五 數據分析 六 報告撰寫 根據需求來分析 調研步驟 一了解調研目的 二 制訂工作規(guī)劃 三 分解需求指標 四 調研執(zhí)行 五 數據分析 六 報告撰寫 從需求出發(fā) 落實到具體的建議 “可閱讀”的報告 調研步驟 一
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