數(shù)據(jù)分析=市場部-文庫吧資料
2025-03-13 04:31本頁面
【正文】 款銷售在整體貨品銷售地位 該款銷售金額 ———————— 100 =貢獻(xiàn)度 總銷售金額 貢獻(xiàn)度與消化度與促銷的關(guān)系 1）貢獻(xiàn)度高、消化度高，需作高價促銷； 2）貢獻(xiàn)度高、消化度低，屬主力款備貨過多，中價促銷； 3）貢獻(xiàn)度低、消化度高，屬普通款備貨過多，中價促銷； 4）貢獻(xiàn)度低、消化度低，屬于滯銷款，低價促銷； 庫存率 現(xiàn)有庫存金額 庫存率 = ———————— 100 進(jìn)貨金額 毛利率 反應(yīng)了該的品牌利潤比例 總銷售金額－進(jìn)貨金額 毛利率 = ———————————— 100 銷售金額 支持率 （店鋪?zhàn)饨?+員工工資 +稅收（所有費(fèi)用） 2 ———————————— 平均單價 3 = 支持率 學(xué)而用之，學(xué)而不用； 執(zhí)行力？還是執(zhí)行？ ? 管理是盯出來的 ? 技術(shù)是練出來的 ? 潛力是逼出來的 ? 辦法是想出來的 THE END 相互學(xué)習(xí)互通有無； 感謝大家和我一起分享?。? 分享人：薛 靜 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。店鋪人數(shù) —————————— = 當(dāng)月人效 當(dāng)月天數(shù) 115800247。營業(yè)面積 ————————— = 坪 效 當(dāng)月天數(shù) 86750247。銷售次數(shù) 98247。銷售件數(shù) 36700247。交易次數(shù) 36700247。交易次數(shù) =平均單價 ） ? 尋找顧客的消費(fèi)能力 ? 檢討員工的銷售技巧 ? 增加以平均單價為主的產(chǎn)品數(shù)量 ?將高于平均單價的產(chǎn)品特殊陳列 ? 提高員工銷售中高價位貨品的能力 主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo)啟示 主要店鋪 表現(xiàn)指標(biāo) 啟示 行動 連帶率 （銷售件數(shù)247。 有利于促銷的方向確認(rèn)； 有利于補(bǔ)貨的數(shù)據(jù)支持； 有利于人員的培養(yǎng)； 有利于 …… 數(shù)據(jù)分析 課程內(nèi)容 ?總銷售 ?同比 ?平均單價 ?
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