數(shù)據(jù)分析=市場部-文庫吧在線文庫
【正文】 分 11秒 上午 4時 30分 04:30: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 04:30:1104:30:1104:303/28/2023 4:30:11 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。銷售次數(shù) 98247。 有利于促銷的方向確認； 有利于補貨的數(shù)據(jù)支持； 有利于人員的培養(yǎng)； 有利于 …… 數(shù)據(jù)分析 課程內(nèi)容 ?總銷售 ?同比 ?平均單價 ?連帶率 ?客單價 ?暢銷 10款 ?滯銷 10款 ?坪效 ?人效 ?回轉(zhuǎn)周數(shù) ?消化率 ?貢獻度 ?毛利率 ?庫存率 ?支持率 核心指標分析三部分 店鋪策略 員工服務 店鋪運作 數(shù)據(jù)管理 。交易次數(shù)） ? 了解貨品搭配銷售情況 ? 掌握客人的消費心理 ? 了解員工附加銷售技巧，和服裝搭配技巧 ? 比率低于 ，應立即提升員工的附加銷售力度 ? 檢查陳列是否與貨品搭配相符 ?最好更換貨品位置，把相互可搭配的產(chǎn)品放在臨近位置 ? 檢查促銷政策，鼓勵多買 主要店鋪表現(xiàn)指標啟示 主要店鋪 表現(xiàn)指標 啟示 行動 客單價 （銷售額 /交易次數(shù)） ? 尋找消費者承受能力 ? 比較貨品與客人能力是否相符 ? 以平均單價作為貨品價位的參考數(shù) 增加以平均單價為主的產(chǎn)品數(shù)量 ?將高于平均單價的產(chǎn)品特殊陳列 ? 以低于平均單價的產(chǎn)品吸引實用型顧客 主要店鋪表現(xiàn)指標啟示 例如 某店鋪某日客流量為 200人次，實際交易次數(shù) 74次，日銷售額 36700，共銷售 98件商品，請問該店鋪當日的客單價、平均單價、連帶率分別是多少？ =銷售金額247。 52 _______________ = 30 主要店鋪 表現(xiàn)指標 啟示 行動 人效 （每天每人的銷售額 ） ? 檢討員工產(chǎn)品知識及銷售技巧 ? 檢討員工與貨品匹配 ? 檢討員工排班合理性 ? 實地教練員工提高產(chǎn)品知識與銷售技巧 ? 重新根據(jù)員工最擅長銷售的產(chǎn)品安排銷售區(qū)域 ? 每班次均須安排銷售能力強的同事
法律信息相關推薦
鄂ICP備17016276號-1