創(chuàng)業(yè)前期營銷規(guī)劃(培訓內(nèi)部資料)-文庫吧資料
2025-01-17 03:46本頁面
【正文】 技術融入綠色議題范疇之科技應用，任何能夠幫助節(jié)能減碳、生態(tài)永續(xù)經(jīng)營的創(chuàng)新營運模式、服務或產(chǎn)品 (綠供應鏈、綠建筑、綠色信息或技術、綠交通、生質(zhì)能源、風力、太陽能等創(chuàng)新應用 ) 猜猜這個小男生在做什么？ 社會關懷 (Social Care ) ? ◎人文創(chuàng)新領域 以創(chuàng)新服務概念融入社會關懷范疇，任何能夠幫助弱勢族群包含：低收入戶、失業(yè)家庭、身心障礙等 )創(chuàng)造永續(xù)經(jīng)營之企業(yè) (例如：創(chuàng)造弱勢族群就業(yè)機會、協(xié)助弱勢團體創(chuàng)業(yè)等 )?！勾蠹易钍熘牡八?，以及 10年前網(wǎng)絡公司泡沫化，就是一窩蜂跟著趨勢走的下場。 ? 有人喜歡挑戰(zhàn)，樂于追求新知或開發(fā)新事物 。 個人興趣及特質(zhì)為首要考慮 ? 創(chuàng)業(yè)者也須進一步自我分析，除了興趣之外，本身還有什么強項或?qū)I(yè)技能可以輔助創(chuàng)業(yè)。一個從來都不喝咖啡的人，要如何經(jīng)營一家咖啡廳呢？連自己的產(chǎn)品都不甚喜歡、也不能充分了解，業(yè)主要如何解決顧客所遭遇到的問題？畢竟有興趣才不會倦怠；不能樂在其中，真的很難成功。這種接單客制，也使 Dell能夠大幅降低存貨成本。 創(chuàng)新思維 Dell Com. 經(jīng)營模式創(chuàng)新 ? Dell運用直銷體系（ Direct Model) 直接賣計算機給顧客，使它的個人計算機價格比IBM代理商的售價便宜四成，公司卻還有利潤。 從供給與需求找商機 賣方的觀點 買方的觀點 產(chǎn)品 顧客的問題解決 (Product) (customer solution) 價格 顧客的成本 (price) (customer cost) 配銷、通路 便利性 (place) (convenience) 促銷 溝通 (Promotion) (munication) 四、 如何做市場區(qū)隔及定位 ？ 策略的種類及層級 擴張策略 ．多角化 ．垂直整合 ．市場發(fā)展 ．產(chǎn)品發(fā)展 ．滲透 緊縮策略 ．外包 ．清算 ．清割 ．精簡 穩(wěn)定策略 ．增強 ．維持 以 4P發(fā)展來看創(chuàng)業(yè)趨勢 ? 產(chǎn)品：產(chǎn)品多樣化、質(zhì)量、設計、特性、品牌 ? 名稱、包裝、規(guī)格、服務、保證、退貨 ? 價格：訂價、折扣、折讓、付款期限、信用條件 ? 促銷：銷售促進、廣告、銷售團隊、公共關系、 ? 直銷 ? 配銷：通路涵區(qū)域、分類、地點、存貨、運輸 五、 如何創(chuàng)造獨特之差異化 ？ 創(chuàng)新思維 Dell Com. 經(jīng)營模式創(chuàng)新 ? 計算機廠商向來競相推出速度更快、功能更強、軟件更多的計算機。 ? 尊重需求 – 內(nèi)在的尊重因素，如自尊、自主與成就感；以及外在的尊重因素，如地位、認同與受注意。 ? 安全需求 – 安全及對身體及感情傷害的保護。 ? 成為伙伴，以追
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