如何打動你的客戶--大方20xxppt63頁)-文庫吧資料
2025-01-17 00:34本頁面
【正文】 農(nóng)場主苦思冥想，想出了一個好辦法。 ? 沒辦法，他只好就買了一只公雞。專家問明情況以后，告訴他說：雞也是動物，也有生理 需求，所以你應(yīng)該再去買一批公雞。不料母雞一個個無精打采，總是 不生蛋。 神父回到教堂，急忙拿出 《 圣經(jīng) 》 ，想找出圣詩 129節(jié)究竟是什么？翻到圣詩 129節(jié)，只見上面寫著： ——“繼續(xù)向前尋求， 再深入一點， 你會找到快樂的。 故事：牧師和修女 修女又嫣然的說：“神父，記得圣詩 129節(jié)嗎 ?”神父又再一次道歉：“對不起，姊妹，肉體是虛弱的，我不再亂來了！”到達(dá)修道院后，修女下車，什么也不說，給了他一個寓意深長的眼神就走了。但是他的視線卻離不開修女的美腿。在控制車子后，牧師偷偷摸摸的將他的手往美腿上移動。修女進(jìn)車后，便翹起腳來，讓她可愛的美腿從長袍中露了出來。服之，卒。 臺面冰度 烤漆硬度 柜體彎曲度 拉手鍍層 重點客戶 ——早上來的客戶 ——帶圖紙來的客戶 ——裝修公司或設(shè)計師介紹的客戶 ——一家來看的客戶 ——第二次或第 N次來的客戶 ——開名車來的客戶 ——高檔小區(qū)的客戶 ——對櫥柜有所了解的客戶 ——老客戶介紹的客戶 ——題很多問題的客戶 ——對我們很多東西質(zhì)疑或不滿意的客戶（對我們討厭的客戶最大的報復(fù)就是賺他的錢） ?專業(yè) ? —— 一天空的雨才能潤澤一顆禾苗 ? —— 足夠多的專業(yè)知識才能應(yīng)對每一個客戶（不同顧客的需求點） ? —— 不專業(yè)將會喪失很多機會（牧師和美女） ? —— 吾兄良，少不更事，年四十余，始從文，連考三年不中；遂習(xí)武，武較場發(fā)一矢，中鼓吏，逐之出；改學(xué)醫(yī)，有所成。 頭腦不發(fā)達(dá)，別玩多普達(dá)。 要想死得早，誰就用波導(dǎo)。 買了西門子，準(zhǔn)得惡心死。 銷售應(yīng)具備的態(tài)度 銷售銘言 ? 當(dāng)我贊美對方時 對方就成了客戶 ? 當(dāng)我贊美客戶時 客戶就成了手足 ? 要想批駁對方時 請咬緊你的舌頭 ? 要想表揚客戶時 請你高聲講出來 贊 美 誓 言： 二、審核需求 1. 頂尖銷售高手的三大認(rèn)識 ? 沒有需求盡量不要銷售 ? 不要搶拉馬喝水，讓馬口渴 ? 不要當(dāng)產(chǎn)品解說員，當(dāng)銷售醫(yī)生 2. 審核需求的五大步驟 ? 找出產(chǎn)品的激勵按鈕 ? 排列好幾里按鈕的順序 ? 引發(fā)興趣 ? 取得產(chǎn)品簡報的承諾 ? 預(yù)先假設(shè)成交 三、產(chǎn)品簡報 產(chǎn)品簡報的要訣 ? 撕掉顧客的防火墻 ,尋求共鳴 ? 完美產(chǎn)品來自 100%相信產(chǎn)品及完美練習(xí) ? 勿講理論講見證，勿賣成分賣效果（鉆頭和洞的關(guān)系） ? 成交是信心的傳遞，興奮度的轉(zhuǎn)移 ? 針對顧客的激勵按鈕，采用一致性說服法（你聽，你看，你感覺）賣樓的故事 ? 引導(dǎo)顧客心情，塑造和諧購買環(huán)境 ? 顧客在店內(nèi)逗留的時間與成功率成正比 ? 讓客戶真正了解你要描述的 現(xiàn)場演示 ——展現(xiàn)產(chǎn)品完美一面 ——展現(xiàn)顧客需求一面 ——展現(xiàn)自己獨特一面 ——差異化體現(xiàn)，別人沒有的，別人做不到的，別人做到?jīng)]想到的，別人想到?jīng)]有我們說得好的 ——中國人的吹，老鼠的吹，鸚鵡的吹 有錢沒文化，請用諾基亞。 那么根據(jù)邏輯，你肯定沒有性生活。 “沒有。 “那什么是邏輯?。俊?，朋友又問 “這么說吧，我問你一個問題”，“你家里養(yǎng)金魚嗎？”。 他跟他的朋友說，“那位紳士是搞邏輯的。 ? 于是他回到座位。” 那個人豁然開朗的說，“哦，這就是邏輯學(xué)。 “對啊，我?guī)缀趺恐苡兴拇涡陨睢? “那你的性生活一定很好”。 是啊?！?。 “那么，你家的房子一定很大？對不對？”，紳士又說。 那么，你家一定有個大的花園了？“，紳士說?！? 那位紳士很自豪地說，“我是搞邏輯學(xué)的” . “邏輯學(xué)是什么呀？“ 紳士想了想說：”這樣吧，我來問你一個問題，你家里有養(yǎng)金魚嗎 ”有啊，我家有個池塘養(yǎng)了許多金魚。 當(dāng)那個紳士模樣的人起身到洗手間時，兩個人其中的一個也跟著進(jìn)了洗手間，并利用出來洗手的時候乘機搭訕。如何打動你的客戶 ——大方 2023年 4月 25 ? 空肥皂盒的故事，光纜保護(hù) ? 前生今世 ? 經(jīng)營生命，創(chuàng)造故事 ? 走在前面，做領(lǐng)頭的大
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