【正文】 博弈與均衡 ? 博弈中最終要的均衡是所謂納什均衡(Nash Equilibrium)，它是一穩(wěn)定的博弈結(jié)果，指的是在一策略組合中，所有的參與者面臨這樣一種情況：當(dāng)其他人不改變策略時(shí)，他此時(shí)的策略是最好的；也就是說(shuō)，此時(shí)如果他改變策略他的支付將會(huì)降低。 ? 序貫博弈 (sequential move game)和并行博弈(simultaneous move game)。合作博弈和非合作博弈的區(qū)別在于相互發(fā)生作用的局中人之間是否簽訂了一個(gè)具有約束力的協(xié)議。例如，在供求關(guān)系中，某一商品市場(chǎng)如果在某一價(jià)格下，想以此價(jià)格買此商品的人均能買到，而想賣的人均能賣出，此時(shí)我們就說(shuō)，該商品的供求達(dá)到了均衡。 ? (4)次序 （ orders） ：各博弈方的決策有先后之分，且一個(gè)博弈方要作不止一次的決策，于是就出現(xiàn)了次序問(wèn)題。 ? (3)支付 (payoffs)： 一局博弈結(jié)局時(shí)的結(jié)果稱為得失。 ? 博弈論的不足是 （ Problems of game theory） : 解釋能力大于預(yù)期能力 博弈論的含義 ? 競(jìng)爭(zhēng)與合作 —Game theory can show conditions where cooperation more advantageous than petition ? 限制或制止 —changing the payoffs in the game in order to deter a petitor from certain actions ? 承諾 —irrevocable deployments of resources that give creditability to threats ? 發(fā)信號(hào) —munication to influence a petitor’s decision 博弈的五個(gè)要素 ? (1)局中人 （ players） ：在一場(chǎng)競(jìng)賽或博弈中，每一個(gè)有決策權(quán)的參與者成為一個(gè)局中人。 ? 博弈論認(rèn)為：企業(yè)決策是競(jìng)爭(zhēng)者之間互動(dòng)的結(jié)果，又稱 戰(zhàn)略相關(guān)性 。 ? 綜上所述，最終卡斯特集團(tuán)確定了以全方位、多方式的合作策略全面開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略定位。 ? 但由于合作品牌存在控股問(wèn)題，無(wú)法使得合作雙方都控股，而未控股一方在葡萄酒管理和技術(shù)方法有失控可能，因此自有品牌對(duì)持續(xù)發(fā)展更有益，從而使得卡斯特必需以各種形式實(shí)現(xiàn)卡斯特自有品牌在中國(guó)的營(yíng)銷。有三個(gè)原因：①葡萄酒進(jìn)口關(guān)稅降低（進(jìn)口瓶裝葡萄酒關(guān)稅由 43%下降到了 14%，并預(yù)計(jì)將進(jìn)一步下調(diào)到 %），歐洲葡萄酒過(guò)剩的現(xiàn)狀迫使國(guó)外葡萄酒企業(yè)想把原裝葡萄酒直接打入中國(guó)市場(chǎng)；②中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)張，近幾年一直以超過(guò) 10%的增速發(fā)展；③經(jīng)過(guò) 5年多的經(jīng)營(yíng)，卡斯特已初步確定中國(guó)高端葡萄酒市場(chǎng)上的品牌地位。同時(shí)，張?jiān)Ｆ咸丫祈樌u到歐洲。以 2023年計(jì)，張?jiān)９緦?shí)現(xiàn)銷售收入 25億元，利稅突破 6億元，利稅 3個(gè)多億，同比增長(zhǎng) 20%以上，其中張?jiān)? ? 在用自己的品牌生產(chǎn)難扭虧勢(shì)后，卡斯特實(shí)施了合作品牌的戰(zhàn)略，與張?jiān)：献魃a(chǎn)經(jīng)營(yíng)張?jiān)? 背景說(shuō)明 ? 這是依據(jù)如下事實(shí)。 支付矩陣 1中的盈利水平值的設(shè)定有如下考慮 ? 同樣對(duì)于張?jiān)Ｍㄟ^(guò)與卡斯特集團(tuán)的合作可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品高端化的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型并達(dá)到 50％的盈利水平，而僅依靠自有品牌則只能達(dá)到15％，如果和其他國(guó)外公司合作則在兩者之間為 25％。而和中國(guó)實(shí)力較強(qiáng)的公司合作則可以平均達(dá)到25％。而當(dāng)卡斯特選擇合作品牌，張?jiān)＿x擇自有品牌的情況下，則認(rèn)為是卡斯特選擇了張?jiān)Ｒ酝獾闹袊?guó)公司進(jìn)行合作；反之，則認(rèn)為是張?jiān)＿x擇了卡斯特以外的國(guó)外公司進(jìn)行合作。 支付矩陣 1 支付矩陣 1 張?jiān)＜瘓F(tuán) 合作品牌 自有品牌 法國(guó)卡斯特集團(tuán) 合作品牌 50％ /50％ 25％ /15％ 自有品牌 5％ /25％ 5%/15％ ? 矩陣中每組數(shù)字中的前一個(gè)數(shù)字表示卡斯特的收益，后一個(gè)數(shù)字表示張?jiān)５氖找妗? ? 之所以采用合作戰(zhàn)略，可以通過(guò)一個(gè)設(shè)定的二人博弈來(lái)解釋。 ? 由此可見(jiàn)，卡斯特中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略高度市場(chǎng)化，給自己留出了很大的談判籌碼。 ? 但是，深圳東海鑫業(yè)只代理卡斯特品牌產(chǎn)品。 ? 卡斯特看中的是東海鑫業(yè)的銷售渠道和推廣能力。 ? 2023年 4月卡斯特將其原裝進(jìn)口 葡萄酒 的經(jīng)銷權(quán)授予深圳東海鑫業(yè)，這表明了法國(guó)卡斯特對(duì)中國(guó)市場(chǎng)策略的改變，開(kāi)始由單一的和國(guó)內(nèi)葡萄酒廠合作發(fā)展到和經(jīng)銷商合作的全面推進(jìn)。 卡斯特酒莊，其生產(chǎn)的張?jiān)? 卡斯特葡萄酒； ? 第二階段是 2023年 4月開(kāi)始，和深圳東海鑫業(yè)代理合作卡斯特原裝葡萄酒銷售； ? 第三個(gè)階段是 2023年 10月 18日，明確東海鑫業(yè)為原產(chǎn) “ 法國(guó)卡斯特 ” 牌系列葡萄酒產(chǎn)品在中國(guó)的代理業(yè)務(wù)，深圳卡斯特則經(jīng)營(yíng)卡斯特除卡斯特品牌之外的酒類業(yè)務(wù)。也可以依賴于其他的一些網(wǎng)絡(luò)，如家庭關(guān)系、民族關(guān)系等，這些網(wǎng)絡(luò)也可以部分解決問(wèn)題，當(dāng)然依靠網(wǎng)絡(luò)也有不利因素，因?yàn)檫@些網(wǎng)絡(luò)通常具有排他性。 ? 對(duì)社會(huì)來(lái)說(shuō)，欺詐的成本包括： ? 被欺騙消費(fèi)者的效用損失 ? 城信被驅(qū)逐給社會(huì)帶來(lái)巨大的麻煩 解決 “檸檬市場(chǎng) ”的基本法則 ? 質(zhì)量保證書 ? 名牌產(chǎn)品 ? 連鎖經(jīng)營(yíng) ? 許可制度 ? 信號(hào)傳遞機(jī)制 ? 信息甄別機(jī)制 ? 有信用的中介機(jī)構(gòu) 信號(hào)傳遞機(jī)制與信息甄別機(jī)制 ? 例如消費(fèi)者是理性的，通過(guò)一段時(shí)間的研究，就會(huì)了解相關(guān)產(chǎn)品的特性，除非是經(jīng)過(guò)基因改良的你看不出來(lái)； ? 再例如你去申請(qǐng)一個(gè)職位，你可以發(fā)出很多信號(hào)，通過(guò)這些信號(hào)，雇主可以了解求職者的有關(guān)情況，了解他們是否值得聘用，如此等等。 欺騙性交易的成本 ? 誠(chéng)信與欺詐是質(zhì)量的兩端。 ? 信息不對(duì)稱導(dǎo)致股票價(jià)格與上市公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)出現(xiàn)背離，不健康的證券市場(chǎng)弱化了評(píng)價(jià)上市公司業(yè)績(jī)、約束上市公司經(jīng)營(yíng)行為的功能，并成為市場(chǎng)過(guò)度投機(jī)的根源，最終導(dǎo)致市場(chǎng)的低效率。 案例：做假漲 ? 證券市場(chǎng)是典型的信息不對(duì)稱市場(chǎng)，投資者很難區(qū)分證券的投資價(jià)值，因此投資者傾向于根據(jù)整個(gè)證券市場(chǎng)上市企業(yè)的平均質(zhì)量做出投資決策。 ? 格雷欣 (Gresham’s Law) 法則：這是一種金融理論，認(rèn)為劣幣可以驅(qū)逐良幣。 二手市場(chǎng)都消失了嗎？ (例如二手房市場(chǎng)) ? 原因： ? 買車人的私人評(píng)價(jià)可能比賣車的人都高。 次品市場(chǎng)的需求曲線 ? A：舊車的平均質(zhì)量隨著舊車的價(jià)格提高而提高 ? B：正常的供給曲線與向后彎曲的需求曲線，需求曲線向后彎曲是因?yàn)閮r(jià)格越低，質(zhì)量越差。 ? 質(zhì)量差的二手車（檸檬）賣主希望進(jìn)入市場(chǎng)；而擁有好二手車（布林）的人傾向于退出市場(chǎng)，劣質(zhì)二手車驅(qū)逐了優(yōu)質(zhì)二手車，最終二手車市場(chǎng)坍塌。每一個(gè)質(zhì)量層次都會(huì)形成一個(gè)產(chǎn)品系列，也就是經(jīng)濟(jì)學(xué)家所說(shuō)的產(chǎn)品差異化，而且每一個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)特定的市場(chǎng)價(jià)格。 信息不對(duì)稱 賣方市場(chǎng)： 賣主誠(chéng)實(shí)或者 不誠(chéng)實(shí)地 銷售產(chǎn)品 買方市場(chǎng)： 難以辨別 產(chǎn)品的真 實(shí)質(zhì)量 信息不對(duì)稱 “檸檬現(xiàn)象 ”的發(fā)現(xiàn)者 ? 喬治 斯帝格勒提出了 “ 信息搜尋 ” 概念 ? 1994年博弈論學(xué)者獲得諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng) ? 2023年信息不對(duì)稱理論奠基人獲諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng) 代表人物與參考書目 ? Gee A. Akerlof: University of California, Berkley, CA, USA ? A. Michael Spence, Stanford University, Stanford, CA, USA ? Joseph E. Stigliz, Columbia University, New York, NY, USA ? 王則柯著，《對(duì)付欺詐的學(xué)問(wèn)－信息經(jīng)濟(jì)學(xué)平話》，中信出版社， 2023 ? 張維迎著，《博弈論與信息經(jīng)濟(jì)學(xué)》，上海三聯(lián)書店， 1999 理論原點(diǎn)：信息不對(duì)稱 ? 信息不對(duì)稱：交易雙方掌握的信息