公司運(yùn)營數(shù)據(jù)分析[1](ppt70頁)-文庫吧資料
2025-01-16 22:01本頁面
【正文】 沒做透，新市場沒有打開，因此存在一定的市場、資金壓力 ? 公司的管理模式基本上是產(chǎn)品銷售模式，還沒有形成適合自己特色的 “ 品牌建設(shè) ” 體系，還有待完善和健全 ? 公司內(nèi)部溝通和交流存在一定缺陷 SWOT分析 之劣勢分析 ? 對員工的激勵機(jī)制和培養(yǎng)規(guī)劃存在很大不足，影響了員工工作的穩(wěn)定性和積極性 ? 企業(yè)文化建設(shè)基礎(chǔ)薄弱，企業(yè)理念、價值觀、職業(yè)道德準(zhǔn)則等都有待確定和灌輸，這方面的不足造成了企業(yè)對員工吸引力的不足 ? 雖然有很多新產(chǎn)品問世，但產(chǎn)品銷售情況不很理想。 ? 公司在資金籌措等方面的能力 ? 公司已經(jīng)聚集了一批專業(yè)化、高素質(zhì)的人才 SWOT分析 之劣勢分析 ? 我們最大的劣勢 ? 最大的劣勢在于管理上的薄弱乏力。如果長此以往，對大地農(nóng)化的發(fā)展會產(chǎn)生很大的負(fù)面影響。 總體的結(jié)果 —最后的話 總之，經(jīng)過十幾年的努力，大地農(nóng)化已經(jīng)形成一定的規(guī)模和市場占有率。 總體的結(jié)果 —總結(jié)論 （ 8） ? 從目前來看，公司的一些部門都存在這樣或者那樣的問題，這些問題的存在，對整個公司的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略運(yùn)營存在一定程度阻礙。 總體的結(jié)果 —總結(jié)論 （ 6） ? 在企業(yè)的人力資源中，中層骨干人員是最薄弱的一環(huán)，主要是責(zé)任心不強(qiáng)、遇事推諉，沒有起到承上啟下的作用，成了整個大地生化管理鏈中的瓶頸。 總體的結(jié)果 —總結(jié)論（ 5） ? 公司整體的企業(yè)管理也存在很多問題 ， 其中責(zé)權(quán)利不清 、 獎罰不明等問題較為突出 。 公司缺乏系統(tǒng)的梳理和總結(jié) ， 缺乏長遠(yuǎn)規(guī)劃 。 企業(yè)精神在員工身上沒有明顯體現(xiàn) ， 員工對企業(yè)的整體認(rèn)識模糊不清 ， 這與其強(qiáng)大的硬件基礎(chǔ)和建設(shè)一個現(xiàn)代 “ 農(nóng)高新 ” 上市企業(yè)的目標(biāo)形成強(qiáng)烈反差 。 總體的結(jié)果 —總結(jié)論（ 2） ? 與硬件優(yōu)勢形成鮮明對比的是 ， 企業(yè)在軟件方面的嚴(yán)重不足 。特別是乙蒜素原藥及已登記的乙蒜素制劑批號，而 “ 農(nóng)高新企業(yè) ” 認(rèn)證的通過更為將來的上市、走出國門發(fā)展打下牢固的基礎(chǔ)。 總體的結(jié)果 —總結(jié)論（ 1） ? 綜合來看，大地生化是一家擁有強(qiáng)大生產(chǎn)能力和科研能力的農(nóng)化企業(yè)，有領(lǐng)導(dǎo)層的高瞻遠(yuǎn)矚和廣大員工的努力，應(yīng)該說其前景是廣闊的。 十、公司綜合分析報告書 通過 2023年全年， 2023年上半年的數(shù)據(jù)分析，可以發(fā)現(xiàn)和反映出出很多的問題，雖然這些問題只是反映在銷量、產(chǎn)品這些單方面，但是，究其深層次原因，更多的還是問題還是隱藏在企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)人力資源管理、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、產(chǎn)品定位研發(fā)等方面。 九、人力資源數(shù)據(jù)分析 時間 在職人員 新增人員 離職人員 11年九月 39 1 3 11年十月 46 3 3 11年十一月 43 2 1 11年十二月 41 1 3 12年一月 41 3 3 12年二月 51 14 4 12年三月 60 12 2 12年四月 58 7 12年五月 50 3 2 12年六月 52 3 2 12年七月 84 31 6 大量的招聘人員說明公司內(nèi)部梯度人才儲備、培養(yǎng)計劃欠缺。） 分析： 中堅(jiān)業(yè)務(wù)員需要穩(wěn)定的公司后臺，給予支撐。 從統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析，銷量超過 500件的產(chǎn)品與 2023年的基本品規(guī)一樣，這就說明，公司的重點(diǎn)上量產(chǎn)品是哪幾個？銷售員的發(fā)貨重點(diǎn)又是哪幾個？ 八、 2023年銷售員分析 銷量標(biāo)準(zhǔn) 銷售員個數(shù) 占總?cè)藬?shù)比例 銷量合計 占總銷量比例 60萬以上 2 % % 50萬 —60萬 2 % 1122104元 % 40萬 —50萬 4 % 1801311元 % 30萬 —40萬 3 7% 1000509元 % 20萬 —30萬 3 7% % 10萬 —20萬 8 % 1280319元 % 5萬 —10萬 4 % 248308元 % 1萬 —5萬 4 % 128638元 % 1萬以下 13 % 43218元 % 合計 : 43 %的業(yè)務(wù)員完成了公司 %的銷售量 （ 2023年， 26%的業(yè)務(wù)員完成了公司 84%的銷量。 和 2023年全年銷售數(shù)據(jù)對比后發(fā)現(xiàn)，其中11個品規(guī)就是 2023年銷售過千的產(chǎn)品，這也再次證明，這些產(chǎn)品是公司的重點(diǎn)上量產(chǎn)品。 七、 2023年產(chǎn)品規(guī)格分析 ? 2023年 77個產(chǎn)品，共計 131個品規(guī)。 發(fā)貨 500—1000件的 9個產(chǎn)品，占產(chǎn)品總數(shù)的 %，發(fā)貨總數(shù) 6106件，占銷量總數(shù)的%。 90%的客戶完成 44%的銷量，說明客戶尋找、開發(fā)、管理存在缺陷。 分析 大客戶群體沒有建立起來，無法實(shí)現(xiàn)銷售領(lǐng)頭羊和主力軍的作用。 5萬 —20萬的客戶群體，只有 10%的比例，銷量完成 %。 分析： 全面提升業(yè)務(wù)員能力。 ? 其他的 147個品規(guī)，占全部品規(guī)的 %，銷量占全部銷量的 % ? 減少品規(guī)，集中資源做上量、拳頭產(chǎn)品 四、 2023年銷售員分析 銷量標(biāo)準(zhǔn) 銷售員個數(shù) 占總?cè)藬?shù)比例 銷量合計 占總銷量比例 100萬以上 0 0 0 0 80萬 —100萬 2 3% 17% 60萬 —80萬 3 4% 2147784元 21% 40萬 —60萬 4 6% 1883303元 18% 20萬 —40萬 9 13% 28% 10萬 —20萬 6 10% 849980元 8% 5萬 —10萬 5 7% 354686元 % 1萬 —5萬 14 21% % 1萬以下 24 36% 91445元 1% 合計 : 67 10302222 26%的業(yè)務(wù)員完成了公司 84%的銷量。 ? 12個品規(guī)銷量突破 500件 ? 此 34個品規(guī)集中于 19個產(chǎn)品。 發(fā)貨數(shù)
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