企業(yè)促銷管理與務(wù)實(shí)培訓(xùn)-文庫吧資料
2025-01-16 20:28本頁面
【正文】 自己的才能以解決或完成某一特定問題的活動 。 。 。 (一 )集點(diǎn)優(yōu)待的種類 : (1)點(diǎn)券式集點(diǎn)優(yōu)待 (2)廠商型贈品式集點(diǎn)優(yōu)待 (3)憑證式集點(diǎn)優(yōu)待 : (1)零售商贈品式 (2)零售商積分券式 (3)零售商積點(diǎn)卡 (二 ) 集點(diǎn)優(yōu)待活動的運(yùn)作 第 22 頁 退費(fèi)優(yōu)待 根據(jù)顧客提供的購買某種商品的購物憑證給予一定金額的退費(fèi) ， 以吸引顧客 ， 促進(jìn)銷售 。 第 20 頁 折價(jià)優(yōu)待 在一定的時(shí)期內(nèi)調(diào)低一定數(shù)量商品售價(jià) ， 適當(dāng)?shù)販p少自己的利潤以回饋消費(fèi)者的銷售促進(jìn)活動 。 。 營銷溝通發(fā)展的新趨勢 第 17 頁 目 錄 第 18 頁 確定促銷組合需考慮的因素 ? 促銷目標(biāo) ? 產(chǎn)品類型 ? 市場特點(diǎn) ? 不同購買準(zhǔn)備階段 ? 產(chǎn)品生命周期階段 ? 促銷策略 ? 其他營銷因素 ? 經(jīng)濟(jì)前景 第 19 頁 贈送優(yōu)待券 企業(yè)向顧客用郵寄 、 在商品包裝中或以廣告等形式附贈一定面值的優(yōu)待券 ， 持券人可以憑此優(yōu)待券在購買某種商品時(shí)免付一定金額的費(fèi)用 。 。 。 ? 銷售促進(jìn)的方式有： 第 9 頁 目 錄 第 10 頁 促銷管理流程 促銷管理流程由四個(gè)部分組成 : 設(shè)定目標(biāo)方案 促銷評價(jià) 綜合后臺支持系統(tǒng) 制定促銷計(jì)劃 實(shí)施促銷計(jì)劃 第 11 頁 設(shè)定促銷目標(biāo)方案 ? 明確促銷具體目的 ? 策劃促銷方案 、 激勵方式和規(guī)模 ， 促
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