企業(yè)一般戰(zhàn)略與戰(zhàn)略選擇-文庫吧資料
2025-01-16 17:56本頁面
【正文】 退轉(zhuǎn)化過程中的合并。 （想通過與市場一起增長來保持其市場占有率） — 在成熟的市場中合并。 〖如：三九集團(tuán)購并 —— 退回的案例 〗 5/15/2023 25 同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 雷星暉 2．合并 ? 雖然產(chǎn)品系列、種類和市場不變，但合并使公司經(jīng)營方式發(fā)生變化。 ? 退出的極端形式是清算（自愿或被迫）。對投機(jī)成分較多的活動而言，更是如此。既可以限定在細(xì)分市場，也可以在更寬的范圍； ? 考慮一般戰(zhàn)略的哪條路徑最適合于組織； ? 利用完全不同于競爭者的活動組合來滿足顧客的需要，并且在這些活動之間建立起一系列相關(guān)的聯(lián)系； ? 通過這些重要活動及其所帶來的成本優(yōu)勢和獲得的經(jīng)驗(yàn)，可以實(shí)現(xiàn)提高效率或降低成本的目的； ? 保證組織的戰(zhàn)略方向和方法與一般戰(zhàn)略一致。 ? 僅通過價值鏈的某個要素是不能實(shí)現(xiàn)差異化的，只有通過價值鏈的多種聯(lián)系（整體價值鏈概念）才能實(shí)現(xiàn)差異化，并且，這種聯(lián)系是建立一個很好的可維持的差異化的基礎(chǔ)。 ? 價值鏈的不同方面都能作為提高效率或降低成本的基礎(chǔ)；同時也能辨認(rèn)出競爭對手價值鏈中的問題所在，從而針對性取得優(yōu)勢。喪失市場占有率。若競爭者不跟隨則有高收入；有喪失市場占有率的風(fēng)險。用戶接受附加價值，企業(yè)獲得市場份額利益；所得附加值足以承受溢價。有價格戰(zhàn)的風(fēng)險；低收入 / 需做成本領(lǐng)先者。多品種生產(chǎn)的優(yōu)勢 增加新的集中廠商進(jìn)一步使產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分化4．一般戰(zhàn)略的風(fēng)險評估 5/15/2023 17 同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 雷星暉 【基于市場的一般戰(zhàn)略選擇模型 —— 戰(zhàn)略鐘】 ? 假設(shè)不同企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的適用性基本類似，則顧客的購買選擇的依據(jù)是： — 價格的高低； — 提供價值的估計〖理解附加值 perceived added value〗 〖戰(zhàn)略選擇的基礎(chǔ)是：對用戶而言產(chǎn)品或服務(wù)的 價值是什么？〗 5/15/2023 18 同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 雷星暉 差別化 （ a ）沒有溢價 高 （ b ）有溢價 4 附 混合 集中的差異化 加 3 5 值 低價格 2 6 1 7 低價 / 低附加值 低 8 低 價格 高這些戰(zhàn)略極有可能導(dǎo)致最終失敗 戰(zhàn)略鐘 5/15/2023 19 同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 雷星暉 戰(zhàn)略 風(fēng)險1 ．低價 / 低附加值2 ．低價格〖尋找競爭優(yōu)勢時常用〗3 ．混合4 ．差別化 （ a ）沒有溢價 （ b ）有溢價5 ．集中的差別化6 ．提高價格 / 標(biāo)準(zhǔn)價值7 ．提高價格 / 降低價值8 ．標(biāo)準(zhǔn)價格 / 標(biāo)準(zhǔn)價值可能的特定細(xì)分市場 （便宜但不好。需求消失廣設(shè)目標(biāo)的競爭廠商占領(lǐng)了部分市場： 成本中的相應(yīng)地位 喪失差異化集中的廠商在部分市場上取得了更加差異化的形象集中戰(zhàn)略被人模仿；目標(biāo)市場變得毫無吸引力： 競爭廠商的模仿 成本領(lǐng)先的其它基 礎(chǔ)遭到削弱 競爭廠商的模仿 ? 不以買方購買標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)。 ? 過分的差異化或溢價太高（使競爭力削弱）。因此，應(yīng)正確認(rèn)識和把握 差異化驅(qū)動因素和成本驅(qū)動因素之間的互為影響 關(guān)系。 — 差異化因產(chǎn)業(yè)不同，可以建立在產(chǎn)品本身的基礎(chǔ)上； 也可以以產(chǎn)品銷售的交貨系統(tǒng)、營銷做法以及范 圍更廣泛的其它種種因素為基礎(chǔ)。 忽略了：公司可能會以與競爭者一樣的價格提
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