xxxx衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展趨勢報告-文庫吧資料
2025-01-16 17:12本頁面
【正文】 、小工程經(jīng)銷模式向工程、家裝市場轉(zhuǎn)移能力 的一年；是衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展工程、家裝的市場元年。二是避開了旗下品牌都集中于同一個價格區(qū)間的沖突與競爭 。 2023年，二、三線衛(wèi)浴品牌會通過組織加以區(qū)分。 2023年，二、三線衛(wèi)浴品牌的營銷更需要以奇制勝，其大多品牌在對經(jīng)銷商選擇上并不會完全選擇傳統(tǒng)經(jīng)銷商，而是要選擇具有更多社會資源、政治資源的新型經(jīng)銷商，如此選擇，能有效地嫁接了高端客戶以及團(tuán)購消費者的開發(fā)，同時也有效規(guī)避了傳統(tǒng)經(jīng)銷商固有的運(yùn)營大流通模式，激活了渠道與終端。三是旗下品牌進(jìn)行市場區(qū)隔、產(chǎn)品區(qū)隔、渠道布局區(qū)隔、價格區(qū)隔，減少內(nèi)部品牌的相互沖突與內(nèi)耗。一是分品牌運(yùn)作的事業(yè)部管理體制 。 趨勢六：組織嚴(yán)密化、產(chǎn)品品牌化 一般來講，二、三線衛(wèi)浴品牌系統(tǒng)由很多主品牌、副品牌、子品牌等構(gòu)成，最大的問題是容易產(chǎn)生品牌沖突、價格沖突與消費認(rèn)知混淆。 第 4章 2023衛(wèi)浴行業(yè)六大市場趨勢 趨勢五：以奇制勝，超越傳統(tǒng)的經(jīng)銷策略 兵法云“以奇勝，以正合”。 趨勢四：持續(xù)夯實自己的根據(jù)地市場 二、三線衛(wèi)浴品牌一般都是區(qū)域強(qiáng)勢衛(wèi)浴品牌，在區(qū)域局部市場成為了王者， 甚至是壟斷者。 2023年，相對于一線品牌而言，二、三線區(qū)域性衛(wèi)浴品牌的的競爭原則應(yīng)是側(cè)翼錯位競 爭。 第 4章 2023衛(wèi)浴行業(yè)六大市場趨勢 趨勢三：錯位競爭 +區(qū)域競爭 對于區(qū)域強(qiáng)勢品牌來說，永遠(yuǎn)不要和一線衛(wèi)浴品牌發(fā)生正面沖突，那樣將耗時 耗力，得不償失。 。即衛(wèi)浴品牌核心價值提煉和 核心價值傳播。在經(jīng)歷了“ 金牌 戰(zhàn)”、“廣告戰(zhàn)”、“包裝戰(zhàn)” 、“促銷戰(zhàn)”之后，衛(wèi)浴品牌的營銷只有縈繞品牌靈魂，構(gòu)筑品牌的文化內(nèi)涵，才能占 領(lǐng)品牌制高點。最后，為了滿足巨大的市場需求，區(qū)域品牌也可在戰(zhàn) 略上也開始實施“橫向產(chǎn)業(yè)鏈整合” (即“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”發(fā)展路徑 )。可以說，省外市場的開拓將成為區(qū)域衛(wèi)浴品牌未來幾年增長的最大驅(qū)動力。總的來說， 2023年主要是以下幾大發(fā) 展趨勢： 趨勢一：實現(xiàn)“以點帶面 +橫向整合”的戰(zhàn)略布局 二、三線 衛(wèi)浴 品牌一般來講都是區(qū)域優(yōu)勢衛(wèi)浴品牌，都雄踞在自己的根據(jù)地里，為了實 現(xiàn)全國品牌的夢想，其市場必須突破區(qū)域限制，向全國延伸。 第 4章 2023衛(wèi)浴行業(yè)六大市場趨勢 近兩年來，隨著中小企業(yè)的不斷突起，一線市場的不斷飽和，我國的 衛(wèi)浴 市場競爭也越 來越激烈。同時有調(diào)查顯示，在家庭消費行為中，女性 往往充當(dāng)家庭的 “首席采購官 ”角色。 娛樂形態(tài)越來越多元化 中國人的娛樂形態(tài)越來越多元化， “自娛自樂無疆界、看人娛樂也 happy”成為典型的娛 樂特征，創(chuàng)建衛(wèi)浴消費的娛樂平臺將消費者帶入娛樂活動中成為衛(wèi)浴企業(yè)新的營銷策略 第 3章 國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)品牌需求與消費者偏好 女性消費勢力崛起 有關(guān)資料顯示，在美國，女性掌控著 80左右的消費支出，這占了全國 GDP的 2/3。 對于健康的關(guān)注提高 受到三聚氰胺、 H1N1等的影響，消費者對健康的關(guān)注度急劇提高，對綠色、環(huán)保概念的 衛(wèi)浴產(chǎn)品較為偏愛，衛(wèi)浴企業(yè)樹立健康環(huán)保的品牌形象將會給產(chǎn)品帶來更多的市場機(jī)會 體驗式銷售受歡迎 如今，走進(jìn)品牌的體驗店，參與企業(yè)的體驗活動成為消費者了解衛(wèi)浴品牌的重要途徑。 娛樂形態(tài)越來越多元化 中國人的娛樂形態(tài)越來越多元化， “自娛自樂無疆界、看人娛樂也 happy”成為典型的娛 樂特征，創(chuàng)建衛(wèi)浴消費的娛樂平臺將消費者帶入娛樂活動中成為衛(wèi)浴企業(yè)新的營銷策略。 對于健康的關(guān)注提高 受到三聚氰胺、 H1N1等的影響，消費者對健康的關(guān)注度急劇提高，對綠色、環(huán)保概念的 衛(wèi)浴產(chǎn)品較為偏愛，衛(wèi)浴企業(yè)樹立健康環(huán)保的品牌形象將會給產(chǎn)品帶來更多的市場機(jī)會 體驗式銷售受歡迎 如今，走進(jìn)品牌的體驗店，參與企業(yè)的體驗活動成為消費者了解衛(wèi)浴品牌的重要途徑。 對于健康的關(guān)注提高 受到三聚氰胺、 H1N1等的影響，消費者對健康的關(guān)注度急劇提高，對綠色、環(huán)保概念的衛(wèi)浴產(chǎn)品較為偏愛，衛(wèi)浴企業(yè)樹立健康環(huán)保的品牌形象將會給產(chǎn)品帶來更多的市場機(jī)會。衛(wèi)浴高端品牌將在高低兩端展開競爭，為滿足 “全 民精致 ”的大潮，高端衛(wèi)浴品牌必須調(diào)整相應(yīng)的市場策略，推出滿足下一階梯消費市場 的產(chǎn)品。因為現(xiàn)在大家都知道，其實所謂的 名牌與非名牌，就是廣告打得多與少而已，產(chǎn)品品質(zhì)都差不多。 第 3章 國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)品牌需求與消費者偏好調(diào)查 從當(dāng)前形勢看來， 2023年衛(wèi)浴消費群體會出現(xiàn)哪些新的變化呢 ? 平民化的精致生活趨勢出現(xiàn) 對于現(xiàn)階段的衛(wèi)浴消費者而言，不一定要買高端品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品來裝飾家居才能顯示自 己的精致生活，而是稍花心思就可以得到自己理想的精致生活空間。另外， 80后 的維權(quán)意識與他們的長輩相比也表現(xiàn)出了爆發(fā)式的增長，這也是衛(wèi)浴營銷中不容忽視的 部分。 80后消費者們急于從盡可能多的渠道了解品牌和產(chǎn)品。正如 80后們在淘寶、 卓越上購物，首先要看的買家和貨物的好評度一樣，他們在購買衛(wèi)浴這樣的非快消品時 更加注重搜集品牌的口碑信息。如今隨著適婚年齡的到來，這一人群已經(jīng)成為中國房地產(chǎn) 與家居建材最主要的消費力量，衛(wèi)浴產(chǎn)品的設(shè)計、營銷也漸漸向 80后的習(xí)慣與理念靠攏 在網(wǎng)絡(luò)平臺越來越現(xiàn)實出巨大口碑力量的今天， 80后在不斷創(chuàng)造并依賴著口碑生存。在這種巨大的誘惑下，可以預(yù)見，洋品牌在中 國高端市場的爭奪將愈演愈烈。
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1