產品推廣經驗交流-文庫吧資料
2025-01-16 16:26本頁面
【正文】 A 樣機準備：公司展廳、門市及經銷商樣機準備：公司展廳、門市及經銷商A 產品展示：行業(yè)座談、酒店商場展示產品展示：行業(yè)座談、酒店商場展示A 促銷方案促銷方案 …………A 準經銷商的尋找準經銷商的尋找 …………A 經銷商的推介經銷商的推介 …………A 售后服務售后服務A 補位意識補位意識 執(zhí)行期－計劃的執(zhí)行階段執(zhí)行期－計劃的執(zhí)行階段產品推廣期產品推廣期A 經銷商面對顧客推介的注意點經銷商面對顧客推介的注意點 ………… 是否有推廣隊伍：對產品的認識情況是否有推廣隊伍：對產品的認識情況 主要產品負責人一定有：專人負責主要產品負責人一定有：專人負責 產品政策宣講：面對每一個銷售人員產品政策宣講：面對每一個銷售人員 對產品是否熟悉：采用技巧了解對產品是否熟悉：采用技巧了解 準備如何宣傳：把公司的宣傳方案讓其參考準備如何宣傳：把公司的宣傳方案讓其參考 鼓勵經銷商進樣機：消除疑慮（一定期可換或可退）鼓勵經銷商進樣機：消除疑慮（一定期可換或可退） 激將法、給以一定折扣激將法、給以一定折扣 注意點：若經銷商仍沒有動靜，必須采取再說服的辦法，注意點：若經銷商仍沒有動靜，必須采取再說服的辦法， 上下溝通，舉例子、攀比比法上下溝通，舉例子、攀比比法 產品推廣期產品推廣期A售后服務售后服務 給用戶寄感謝信及使用產品的注意事項、給用戶寄感謝信及使用產品的注意事項 一周內第一次回訪一周內第一次回訪 第一次回訪后、第一次回訪后 2535天內進行第二次回訪天內進行第二次回訪 抽取部份用戶上門拜訪，了解用戶的真正感受、抽取部份用戶上門拜訪，了解用戶的真正感受 三個月后再次提醒用戶保養(yǎng)產品、三個月后再次提醒用戶保養(yǎng)產品 經銷商也是我們的用戶：關注經銷商的動態(tài)，經常傳遞信息，目前有哪些機型，什么機型比較好銷，建議備什么貨 產品推廣期產品推廣期信心的樹立；信心的樹立；計劃的執(zhí)行、分析、修正、補充；計劃的執(zhí)行、分析、修正、補充；銷售話術的正確應用；銷售話術的正確應用；重點扶持一到兩家經銷商；重點扶持一到兩家經銷商；沉淀出產品推廣方法，不片面追求銷量；沉淀出產品推廣方法，不片面追求銷量；產品推廣強度是關鍵：全民皆兵產品推廣強度是關鍵：全民皆兵產品推廣期的關鍵點產品推廣期的關鍵點A 推廣計劃回顧推廣計劃回顧 …………A 鞏固市場鞏固市場 …………A 分析銷售情況、適當調整任務分析銷售情況、適當調整任務A 分析用戶群特點、提高宣傳效率分析用戶群特點、提高宣傳效率A 用戶案例推廣用戶案例推廣 …………A 市場秩序：避免引起內戰(zhàn)市場秩序：避免引起內戰(zhàn)A 經銷商成功方案推廣經銷商成功方案推廣A 把握進貨，注意新舊產品的替代把握進貨，注意新舊產品的替代產品成熟期產品成熟期監(jiān)控期－計劃的監(jiān)控階段監(jiān)控期－計劃的監(jiān)控階段考慮到市場的遞延，用渠道的力量處理尾貨；（如省會城市已經飽合，可以向其周邊的城市發(fā)展）分銷商進行統(tǒng)籌調劑，下屬整體渠道是一盤棋；（相互調貨、相互補充）包銷廠家尾貨，是一種獲利的途徑。 產品推廣概要產品推廣概要規(guī)律總結產品生命周期與渠道策略產品生命周期與渠道策略產品生命周期 培育期 引入期 成長期 成熟期 衰退期市場戰(zhàn)略市場教育市場開發(fā)目標市場細分 市場擴張大量市場營銷市場份額品牌建設使市場飽和針對落伍者不做市場營銷渠道戰(zhàn)略有限的渠道你無法改變顧客的評判。而這個印象是均會給顧客留下某種印象。分銷商 經銷商Product/Price Place產品推廣 產品推廣經驗交流產品推廣經驗交流一、產品推廣策略概要一、產品推廣策略概要二、如何組織新產品推廣二、如何組織新產品推廣三、產品促銷成功案例介紹三、產品促銷成功案例介紹四、結束語四、結束語課程安排課程安排一、產品推廣策略概要一、產品推廣策略概要二、如何組織新產品推廣二、如何組織新產品推廣三、產品促銷成功案例介紹三、產品促銷成功案例介紹四、結束語四、結束語什么是產品推廣？ 將正確的 產品 在正確的 時間 通過正確的 宣傳 ，依靠正確的 渠道 賣給正確的 人 。產品推廣概要產品推廣概要市場營銷 4P理論Price
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