美的空調(diào)市場營銷方案-文庫吧資料
2025-01-16 13:54本頁面
【正文】 活動時間： 2023年 7月 30日 ? 活動地點(diǎn)：長沙黃興步行街國美電器 ? 活動內(nèi)容： ? 凡在規(guī)定的日期內(nèi)購買美的產(chǎn)品的顧客，消費(fèi)滿 1500元即可以憑借發(fā)票參加專設(shè)柜臺處的抽獎活動。 2023年上海世博會會徽 23 “美的感恩回饋 ”抽獎活動 ? 活動目的：此次活動是為了答謝新老顧客對美的空調(diào)的支持，并且希望可以通過這次活動擴(kuò)大美的空調(diào)在空調(diào)制冷行業(yè)的影響力，進(jìn)一步深化其品牌影響力。此次世博會也是由中國舉辦的首屆世界博覽會。 22 主題活動二：萬眾一心，攜手世博 中國 2023年上海世界博覽會（ Expo 2023），是第 41屆世界博覽會。另外品位高、顯檔次的外型同樣會讓那些手上有一大筆錢卻不知道該怎么花或者是為了擺闊的人爽快的掏腰包的。 ? 活動時間： 2023年 10月 ——2023年 5月； ? 活動地點(diǎn)：美的集團(tuán)各賣場、專營店； ? 活動內(nèi)容： ? 找專門的光盤制作商根據(jù)公司提供的資料制作內(nèi)涵豐富、包裝精美、富有收藏價值光盤； ? 將光盤發(fā)送到美的集團(tuán)各賣場、專營店； ? 將光盤作為贈品送給購買美的空調(diào)，消費(fèi)超過 4000元的顧客； 注意事項：堅決不允許公司職員將光盤送與他人； 堅決控制光盤的數(shù)量（ 500份）。目前，美的集團(tuán)員工 10萬人，旗下有美的、小天鵝、榮事達(dá)、威靈、華凌等十余個品牌。 D、促銷策略 第一階段 第二階段 第三階段 18 六、主題活動策劃 1 、 “ 美的感恩回饋 ” 抽獎活動 美的空調(diào) ， 成就美好回憶 美的空調(diào) ， 鍛造永恒不變 美的“創(chuàng)意世界，繽紛多 彩”空調(diào)外型創(chuàng)新設(shè)計大賽 美的空調(diào)，爭分奪秒， 清爽“十分”大搶購 19 主題活動一：呈現(xiàn)經(jīng)典 “刻骨銘心 ” 創(chuàng)業(yè)于 1968年的美的集團(tuán)，是一家以家電業(yè)為主，涉足物流等領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，旗下?lián)碛腥疑鲜泄?、四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，是中國最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地之一。 在新產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場的時候，在除了以 廣告的形式宣傳外，還要讓對于新產(chǎn)品有一定的了解的員工或者銷售人員通過講解或者傳單的方式讓消費(fèi)者對于產(chǎn)品進(jìn)一步的了解，讓消費(fèi)者對于產(chǎn)品有一定的信任感。提供優(yōu)惠政策，促進(jìn)渠道商的積極性。 C、銷售策略： 重新調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)，改變管理模式，拓大渠道范圍。 16 B、價格策略 以價格為競爭力，爭取市場 以優(yōu)惠或折扣為手段，促進(jìn)消費(fèi)者的購買欲望。 ? 編印有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品知識的書籍 ，是消費(fèi)者更了解他所要接觸的產(chǎn)品。并附上貼心的提示，使消費(fèi)者在使用時，避免出現(xiàn)意外。要以長遠(yuǎn)利益為準(zhǔn)繩 ,不僅考慮企業(yè)的現(xiàn)實利益 ,而且更要重視通過消費(fèi)者潛在需求的滿足 ,實現(xiàn)企業(yè) ,消費(fèi)者和社會發(fā)展的長遠(yuǎn)利益目標(biāo) . ? 在包裝方便，要打破以往的純白色的空調(diào)樣式，推出多種一暖色調(diào)為主的顏色品牌，同樣的空調(diào)也可以為消費(fèi)者，適應(yīng)所在住宅區(qū)的顏色，適當(dāng)?shù)臑橄M(fèi)者調(diào)整空調(diào)的顏色，以適應(yīng)，周圍的環(huán)境。即使是普通消費(fèi)者也有資格享受最好的空調(diào)。 B、美的空調(diào)的市場定位 ? 由于成本的原因， Midea的目標(biāo)市場是更大范圍的中低端市場，這一點(diǎn)在新興市場尤其有競爭力。 ? 目前消費(fèi)者對于美的的認(rèn)知情況：空調(diào)類別是消費(fèi)者低關(guān)注度產(chǎn)品，消費(fèi)者對空調(diào)產(chǎn)品功能、技術(shù)特點(diǎn)缺乏認(rèn)知，購買決定往往取決于價格以及款式。 13 三、營銷策劃目標(biāo) 銷售規(guī)模 市場占有率 市場維修率 目標(biāo)銷售規(guī)模突破 130萬套，同比增長 30%；變頻機(jī)銷售突破 250萬套 市場份額 35%；變頻機(jī)市場份額超過 50% 一年市場維修率在千分之一 14 ?（一）、目標(biāo)市場描述 A、對于目前空調(diào)的使用情況的分析 ? 現(xiàn)在在城市里面，空調(diào)已經(jīng)普及，很少能夠找到?jīng)]有使用過空調(diào)的人，而目前的農(nóng)村市場很大程度上還是屬于第一次購買為主。 劣勢 規(guī)模過大，發(fā)展過快 銷售渠道劣勢 12 機(jī)會 外界環(huán)境的變化； 消費(fèi)者需求的增長； 國際形勢的趨勢。 上下一體化，配套能力強(qiáng)。 11 （四）、 SWOT分析 優(yōu)勢 優(yōu)秀團(tuán)隊，營銷高手。新世紀(jì)以來，年均增長速度超過35%。 美的空調(diào) 原來生活可以更美的！ 企業(yè)情況 市場情況 美的集團(tuán)一直保持著健康、穩(wěn)定、快速的增長。海爾在全球建立了 29個制造基地， 8個綜合研發(fā)中心， 19個海外貿(mào)易公司，全球員工總數(shù)超過 6萬人，已發(fā)展成為大規(guī)模的跨國企業(yè)集團(tuán)。 格力空調(diào) 好空調(diào)，格力造！ 企業(yè)情況 市場情況 自 1995年以來，格力空調(diào)產(chǎn)銷量、銷售額、市場占有率連續(xù) 15年位居中國空調(diào)行業(yè)第一； 2023年至 2023年格力空調(diào)連續(xù) 5年產(chǎn)銷量位居世界第一。權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)顯示美的變頻空調(diào)以 %市場占有率穩(wěn)居榜首，美的已經(jīng)處于穩(wěn)定發(fā)展期。美的空調(diào)擁有國內(nèi)領(lǐng)先的零部件檢驗?zāi)芰?、零部件檢測累計投入 5000余萬元，對核心零部件進(jìn)行
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