網(wǎng)站銷售技巧培訓(xùn)【銷售】-文庫吧資料
2025-01-16 13:11本頁面
【正文】 態(tài)度，試探其是否有此用意 見客戶前應(yīng)該做什么 23 行業(yè)分析 ? 對該行業(yè)的需求特點做一次分析 術(shù)語和知識 ? 適當學習該行業(yè)知識和術(shù)語。 ? 注意對方是否問你一些奇怪的問題（如果問的問題恰恰是競爭對手的強項時，則有可能是競爭對手在發(fā)難）。 ? 2）為雙方的老總安排約見，這樣對方會比較有面子。所以最好能說服該主管把你推薦給決策人。 ? 繞過該主管直接見決策人是存在危險的，因為可能會得罪該主管，進而制造很多麻煩。因為下級向上級匯報工作很可能表達不到位或有所保留，而這很可能造成對方?jīng)Q策人的誤解。通常在這種情況下，前臺不敢攔阻你，而一旦認識了某位管理人員（哪怕就是一張名片），客戶的大門從此為你打開了。說話要言簡意賅、語氣自信，目不轉(zhuǎn)睛的正視對方。 如何找到負責人 18 首先要通過前臺 ? 甜言蜜語 ? 恰到好處的恭維技巧永遠是業(yè)務(wù)員必須掌握的本領(lǐng)。介紹產(chǎn)品要簡潔切中要害，不要說的太復(fù)雜。 ? 或者我讓我的老總來跟您的老總談？您的老總今天有時間嗎？明天有時間嗎？．．．．．．好，我馬上約。 ? ＸＸＸ公司（行業(yè)知名企業(yè)或者競爭對手）在用我們的產(chǎn)品，用的非常好，你可以去問的。 電話營銷 ? 在積累了一定的市場開拓經(jīng)驗，產(chǎn)品在當?shù)鼐邆湟欢ǖ闹群螅梢越Y(jié)合電話營銷以提高覆蓋率 15 開場白 ? 通常最難的一關(guān)就是怎么通過前臺 ? 標準用語（例） ? 我們來給您的老總推薦一個非常好的產(chǎn)品，可以幫您的公司賺大錢，幫你把客戶增加一倍。 11 為什么在中層干部面前說 “ 幫你節(jié)省成本 ” ，他們不感興趣 ?中層干部不是占有股份的老板，不會把省錢放在第一位 ?節(jié)省成本可以影響中層干部的既得利益 12 所以，最簡單卻最實用的說法就是： ?我們有一個很好的產(chǎn)品 ?這個產(chǎn)品可以幫你賺大錢 ?可以幫你把客戶增加一倍 ?可以讓你的老客戶一個都不走了 ?讓你的業(yè)務(wù)員拼命工作（在老總面前） ?保護公司寶貴的客戶資料（在老總面前） 如何開拓新客戶 14 陌生拜訪 ? 建議剛開始做銷售，最好從陌生拜訪開始。 ?淪落到這種地步，一定是你的介紹過于偏重技術(shù)層面而忽視了聽眾的喜好和接受程度。 網(wǎng)站銷售技巧培訓(xùn) 2 如果你只介紹網(wǎng)站有什么功能，我們有什么資質(zhì)，那么，你是很難打動客戶的心的。 因為客戶真正需要的 不是網(wǎng)站 3 客戶需要的 是能滿足自己需求的東西 4 對企業(yè)老板來說，他們需要什么？ ? 怎么幫我吸引更多的客戶，賺更多的錢 ? 怎么幫我擴大知名度，顯得與眾不同，凌駕于同行之上 ? 怎么讓我花最少的錢，辦最多的事情 ? 怎么讓我的業(yè)務(wù)員努力工作，有條不紊，不敢偷懶 ? 怎么把各分支機構(gòu)的客戶全抓在手
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