第八章服務(wù)渠道策略(定)-文庫吧資料
2025-01-16 11:55本頁面
【正文】 流、損耗、利息、保險、營業(yè)稅等。 ? 商業(yè)建筑：賣場、停車場、倉庫。 ? 假設(shè)：新開超市有三個商圈，主要商圈居民 2023戶，次要商圈 4000戶，邊際商圈 6000戶，若每戶月平均食品日用品支出為 500元，則居民支出額分別預(yù)計為： 100萬、 200萬、 300萬 ? 據(jù)估算，新超市的市場占有率在那三個商圈分別為 30%、 10%、 5%，新店營業(yè)額可估計為： ? 100*30%+200*10%+300*5%=65萬元 ? 開店投資預(yù)測 ? 開店前投資： ? 設(shè)備：冷藏冷凍、空調(diào)、收銀、水電、車輛、賣場陳列、辦公、內(nèi)倉等設(shè)備。 ? G、城市發(fā)展規(guī)劃 ? 詳細了解特定地區(qū)街道、交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅、其他建設(shè)項目的規(guī)劃。 ? 國外資料：現(xiàn)代化超市 50%顧客來自距離商店 ，一般要求此范圍內(nèi)應(yīng)有 1萬人居住。 ? E、專業(yè)一條街（ string） ? 可產(chǎn)生商業(yè)聚集效應(yīng)，是小型專業(yè)店首選，競爭激烈，能見度低。 ? 次級商業(yè)區(qū) （ SBD secondary business distric） ? 分散于一個城市的多個繁華區(qū)域，通常位于兩條主干道交叉口，至少有一家大百貨店和幾家專賣店，交通便利，但商圈有限。 ? C、自然形成的購物中心，又可分為： ? 中心商業(yè)區(qū)（ CBD central business district） ? 百貨店、專賣店首選地址。一般有一家或幾家主力店，并有餐飲、娛樂、銀行等其他服務(wù)企業(yè)。 ? 劣勢：若規(guī)模小則商圈小，促銷成本高。 ? C*RE ? IRS=——— ? RF ? 其中： ? C為某地區(qū)購買某類商品的潛在顧客人數(shù) ? RE為某地區(qū)顧客平均購買額 ? RF為某地區(qū)經(jīng)營同類產(chǎn)品的總營業(yè)面積 ? （ 4）基礎(chǔ)設(shè)施情況 ? 交通運輸 ? 物流配送 ? 其他服務(wù)業(yè)集中度 ? 店址選擇 ? （ 1）原則 ? 便利購買 ? 方便物流 ? 有利于競爭 ? 有利于網(wǎng)點擴充 ? （ 2）零售店址類型 ? A、孤立店：獨立開店，不與對手比鄰。 ? 兩個前提： ? 兩個地區(qū)同樣接近主要公路 ? 兩個地區(qū)零售商經(jīng)營能力相同 ? 雷利法則公式 ? d ? Dab=———— ? 1+Pb/Pa ? 其中： ? Dab表示 a城鎮(zhèn)商圈的限度（里程） ? Pa表示 a城鎮(zhèn)人口 ? Pb表示 b城鎮(zhèn)人口 ? d表示兩地間距離 ? 假設(shè)： ? a城鎮(zhèn)人口 9萬人， b城鎮(zhèn) 1萬人，兩點間 20公里，則： ? Dab=15公里 ? Dba=5公里 ? a——————— ?—— b ? 15 5 結(jié)果表明： a吸引與 中介點距離 15公里內(nèi) 的顧客， b吸引與中介 點距離 5公里內(nèi) 的顧 客。雷利認為： ? 商圈規(guī)模由于 人口多少和距離 商店遠近有所不同。 ? （ 2）次要商圈 secondary trading area ? 主要商圈之外顧客密度較小的地區(qū)， 15— 25%的顧客來源地。 ? 商圈分析： ? 商店對其周圍的構(gòu)成情況、特點、范圍、變化趨勢進行調(diào)查研究。 ? 國外零售商進入中國時均為此戰(zhàn)略。 ? 跳躍式布局戰(zhàn)略 ? 零售商在主要的大城市或值得進入的地區(qū)分別開店。 ? 1960年代，美國大零售商不會在人口不足 5萬的小鎮(zhèn)開店，沃爾頓卻在 5000人小鎮(zhèn)開店，圍繞配送中心 600公里內(nèi)的小城鎮(zhèn)逐個填滿，再向外擴張。 ? 弱競爭市場先布局戰(zhàn)略 ? 零售商優(yōu)先將店鋪開在商業(yè)網(wǎng)點相對不足、競爭程度較低的地區(qū)，以避開對手站穩(wěn)腳跟。 ? 物流配送輻射范圍內(nèi)的推進戰(zhàn)略 ? 零售商在布局時先確定配送中心地址，然后以配送中心的輻射范圍為半徑向外擴張。 二、零售業(yè)網(wǎng)點布局 ? （一）戰(zhàn)略類型 ? 區(qū)域性集中布局 ? 在一
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