渠道銷售及行業(yè)銷售技巧培訓(xùn)-文庫吧資料
2025-01-16 11:48本頁面
【正文】 定義：客戶內(nèi)部的；信賴你及你所在的公司；相信你們最能夠滿足他們單位和個(gè)人的需求；對(duì)于購買決策有影響；在客戶內(nèi)部具有良好的關(guān)系。更重要的是，你能否找到內(nèi)線？湖南衛(wèi)視在線直播：小組討論：191?？蛻魞?nèi)部刊物或信息：如何收集？191。媒體：你在接觸客戶前是否閱讀了媒體中出現(xiàn)的有關(guān)內(nèi)容？191。確定專人對(duì)大客戶進(jìn)行管理（包括對(duì)行業(yè)客戶的信息搜集、信息分析和項(xiàng)目跟蹤等）湖南衛(wèi)視在線直播：如何了解客戶的情況191。強(qiáng)化多渠道的接觸和聯(lián)系，減低功利性感受（如定期的行業(yè)狀況報(bào)告、使用情況報(bào)告、產(chǎn)品展銷會(huì)邀請(qǐng)、使用客戶聯(lián)誼等）191。潛在需求要在方案的延展性上得到體現(xiàn)湖南衛(wèi)視在線直播：關(guān)注客戶感受191。必須很多人認(rèn)同，客戶要同意，公司其他員工也認(rèn)同191。如何發(fā)展客戶內(nèi)線湖南衛(wèi)視在線直播：行業(yè)客戶需求特點(diǎn)191。關(guān)注客戶感受191。典型銷售流程典型銷售流程計(jì)劃 探尋 建議 談判 實(shí)施 服務(wù)有需求？感興趣？落單？是 是 是否否 否自始至終建立維護(hù)和發(fā)展客戶關(guān)系新的商機(jī)湖南衛(wèi)視在線直播：構(gòu)建初期客戶關(guān)系191。項(xiàng)目跟蹤策略191。構(gòu)建初期客戶關(guān)系191。這樣的設(shè)計(jì)有什么好處？湖南衛(wèi)視在線直播：銷售報(bào)表的內(nèi)容、作用和特點(diǎn)內(nèi)容：項(xiàng)目名稱、客戶姓名、聯(lián)系方式、工作精髓濃縮、支持事項(xiàng)、反饋 ……作用：總結(jié)功能、計(jì)劃調(diào)整能力、溝通能力、問題及時(shí)回饋和解決 ……特點(diǎn)：簡潔、可持續(xù)、銜接緊密、具延續(xù)性 ……湖南衛(wèi)視在線直播：銷售策略191。請(qǐng)閱讀發(fā)放的資料，并思考191。銷售報(bào)表的內(nèi)容、作用及特點(diǎn)191。陳述分析結(jié)果湖南衛(wèi)視在線直播：銷售計(jì)劃與日常銷售報(bào)表191。衡量標(biāo)準(zhǔn)與核查點(diǎn)湖南衛(wèi)視在線直播：銷售計(jì)劃練習(xí)－分析191?？赡艿膯栴}及對(duì)策191。目標(biāo)市場（第一、第二）及細(xì)分目標(biāo)191。 － 威脅191。 － 劣勢191。形勢分析（）191。銷售計(jì)劃包括哪些內(nèi)容？191。典型銷售流程是否落單？新的商機(jī)是否 否計(jì)劃 探尋 建議 談判 實(shí)施 服務(wù)有需求？感興趣？自始至終建立維護(hù)和發(fā)展客戶關(guān)系（行業(yè)營銷導(dǎo)向）湖南衛(wèi)視在線直播：銷售計(jì)劃與行業(yè)銷售的成敗191。方正準(zhǔn)備進(jìn)一步支持的趨勢191。有較大的空間提高對(duì)下級(jí)渠道服務(wù)水平191。銷售渠道嚴(yán)謹(jǐn)化和細(xì)分工的趨勢191。下級(jí)渠道的議價(jià)實(shí)力增強(qiáng)191。, 與191。 失誤與損失的放大191。 供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性是信任的保障191。 渠道銷售鏈中溝通的重要意義191。我們渠道的信息鏈存在哪些問題？191。討論：啤酒游戲說明了什么191。欠貨 =上周 +本次訂貨 本次出貨湖南衛(wèi)視在線直播：討論：啤酒游戲說明了什么191。將以上兩項(xiàng)相加即為運(yùn)行成本191。將庫存總量求和并乘以 191。萬不可圖快191。缺貨時(shí)的供應(yīng)191。訂單數(shù)字下加橫線191。時(shí)間：三小時(shí) 物流湖南衛(wèi)視在線直播：游戲的流程內(nèi)部貨物的流轉(zhuǎn) 2訂單傳送 3 填寫訂單小票 1看訂單發(fā)貨 4 填寫紀(jì)錄表 5湖南衛(wèi)視在線直播：零售商的運(yùn)作流程零售商客戶需求訂單出口倉庫運(yùn)輸延時(shí)二運(yùn)輸延時(shí)一湖南衛(wèi)視在線直播：批發(fā)商及分銷商的動(dòng)作流程批發(fā)商或分銷商訂單進(jìn)口訂單出口倉庫運(yùn)輸延時(shí)二運(yùn)輸延時(shí)一湖南衛(wèi)視在線直播：生產(chǎn)商的動(dòng)作流程生產(chǎn)商訂單進(jìn)口訂單出口倉庫運(yùn)輸延時(shí)二運(yùn)輸延時(shí)一湖南衛(wèi)視在線直播：注意事項(xiàng)191。成本體現(xiàn)在庫存和欠貨216。分兩個(gè)小組進(jìn)行啤酒游戲216。191。真正使我們持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)是什么？湖南衛(wèi)視在線直播：如果你的到了這些，將處于不敗之地塑造了你的公司在當(dāng)?shù)氐钠放朴绊懥碛辛藢?duì)整體業(yè)內(nèi)市場信息的傳遞和分析的能力（競爭對(duì)手情況、方正新的動(dòng)向、終端消費(fèi)的信息等）具備了結(jié)合市場狀況與方正共同策劃市場運(yùn)作方案能力（促銷、廣告等的實(shí)施形式、對(duì)下級(jí)渠道的開發(fā)、疏通等）根據(jù)自己的的劣勢針對(duì)性的向方正提出幫助進(jìn)行人員、管理改善的需求并使這些方面成為得到其扶植的標(biāo)準(zhǔn)與核心（人員技能培訓(xùn)、管理培訓(xùn)和建議等）湖南衛(wèi)視在線直播：做一個(gè)永恒的渠道商191。問題三：191。 你自己公司經(jīng)營規(guī)范我才敢相信你191。 給我及時(shí)、豐富的市場和產(chǎn)品信息我喜歡你191。 讓我如何才能愛你！191。 我需要你，但我怕你191。樣的能力嗎，你是否考慮過借助方正建立起這191。 服務(wù)進(jìn)而 ”控制 ”下級(jí)渠道是你能否通過分191。滿足下級(jí)渠道的重要意義191。獲得管理和技術(shù)的支持和建議191。及時(shí)了解產(chǎn)品更新的信息；191。隨時(shí)可以獲得產(chǎn)品；191。下級(jí)渠道的滿意度決定了整個(gè)渠道滿足客戶需求的能力及其競爭力191。下級(jí)渠道是的客戶之一191。正確的分析與定位將給我們與方正帶來最大的利益191。正確的分析與定位將決定我們?cè)谇乐邪缪菔裁礃拥慕巧顬橛欣?91。分析與定位的意義191。與下
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1