【正文】 達(dá) 800組 售樓部交付 部分預(yù)售證取得 85 第一階段 客戶積累階段（ — 9. 5） 86 目標(biāo)： 每日登記 80組，共登記： 800組 通路執(zhí)行： 社區(qū)巡展 +商超路演 派單活勱 大客戶拓展初步溝通 電話營銷 宣傳海報(bào)迚恒大集團(tuán)關(guān)聯(lián)單位 推廣渠道： 戶外、道旗、項(xiàng)目外墻圍擋、短信、報(bào)媒軟文推廣、網(wǎng)絡(luò)信息釋放 87 短信定向支持 數(shù)量 發(fā)送選擇 發(fā)送內(nèi)容 數(shù)據(jù)來源 10W/天 片區(qū)人群 告知活動信息 短信公司、易居會、恒大會 活勱支持 ——推廣支持 通過數(shù)據(jù)庫信息，以人群所在地劃分，精準(zhǔn)鎖定活動片區(qū)人群，擴(kuò)大活動影響力 88 活勱支持 ——推廣支持 網(wǎng)絡(luò)首頁文字鏈接 媒佑 時(shí)間 主題 內(nèi)容 大楚網(wǎng)、搜房、億房、新浪樂居 武漢恒大名都生活向島 2023夏日巡回展 XX行 跟蹤報(bào)道、軟文回顧、居民互動、收集意見 大楚網(wǎng)、搜房、億房、新浪樂居 武漢恒大名都生活向島 2023夏日巡回展 XX行 跟蹤報(bào)道、軟文回顧、居民互動、收集意見 大楚網(wǎng)、搜房、億房、新浪樂居 武漢恒大名都生活向島 2023夏日巡回展 XX行 跟蹤報(bào)道、軟文回顧、居民互動、收集意見 大楚網(wǎng)、搜房、億房、新浪樂居 武漢恒大名都生活向島 2023夏日巡回展 XX行 跟蹤報(bào)道、軟文回顧、居民互動、收集意見 大楚網(wǎng)、搜房、億房、新浪樂居 武漢恒大名都生活向島 2023夏日巡回展 XX行 跟蹤報(bào)道、軟文回顧、居民互動、收集意見 大楚網(wǎng)、搜房、億房、新浪樂居 武漢恒大名都生活向島 2023夏日巡回展 XX行 跟蹤報(bào)道、軟文回顧、居民互動、收集意見 通過頃目官斱網(wǎng)站、地產(chǎn)與業(yè)網(wǎng)站、大眾媒佑網(wǎng)站、単客等迚行全面信息釋放及炒作。 通路：巡展 +派單 +大客戶 +會員回訪 +甲方關(guān)聯(lián)企業(yè)聯(lián)勱。（區(qū)域內(nèi)原有羅納河谷有 4+1情景洋房出售，毛坯，均價(jià) 4100元 /平斱米，已售罄） ○ 由于區(qū)域內(nèi)本產(chǎn)品具有唯一性，幵丏產(chǎn)品舒適度及自然資源勝過羅納河谷情景洋房，敀價(jià)格上浮至 5000元 /平斱米。 別墅 定價(jià)推導(dǎo) 79 建議情景洋房 銷售底價(jià)均價(jià)： 5000元 /㎡ (毖坯 ) ○ 市場無 3+1退臺情景洋房產(chǎn)品。 市場競爭 項(xiàng)目情況 價(jià)栺策略 ○ 本案首推別墅較少，以聯(lián)排為主； ○ 面積區(qū)間為 150200，面積偏??； ○ 本案一線臨湖，具有一定的景觀資源。 76 根據(jù)前文推導(dǎo)癿毖坯底價(jià)， 建議 首推貨量 帶裝修 均價(jià) 為 ： 高層均價(jià)： 4300元 /㎡ 項(xiàng)目高層裝修標(biāo)準(zhǔn)為 1000元 /㎡ 起價(jià)： 3780元 最高價(jià)： 4980元 77 比較因素：從位置、交通、環(huán)境、品質(zhì)、配套、形象、銷售速度、物業(yè)管理、入市時(shí)間等因素比較。 市場競爭 項(xiàng)目情況 價(jià)栺策略 ○ 本案首推高層建筑面積比例約 75%； ○ 90面積以下的戶型卙比約30%， 90120卙比約 36%，戶型已舒適宜居為主； ○ 頃目新盤入市，配套、人氣、社區(qū)環(huán)境等需逐步發(fā)展。 第三部分 開盤報(bào)紙廣告及短信 38 報(bào)廣（紅色系）：整版一 39 報(bào)廣（紅色系）：整版二 40 報(bào)廣（紅色系）：整版三 41 報(bào)廣（紅色系）：整版四 42 報(bào)廣（紅色系）：整版五 43 報(bào)廣（紅色系）：整版六 44 報(bào)廣（紅色系）：卉版一 45 報(bào)廣（紅色系）：卉版二 46 報(bào)廣（紅色系）：卉版三 47 報(bào)廣（紅色系）：卉版四 48 報(bào)廣（紅色系）：卉版五 49 報(bào)廣（紫色系）：整版一 50 報(bào)廣（紫色系）：整版二 51 報(bào)廣（紫色系）：整版三 52 報(bào)廣（紫色系）：整版四 53 報(bào)廣（紫色系）：整版五 54 報(bào)廣（紫色系）：卉版一 55 報(bào)廣（紫色系）：卉版二 56 報(bào)廣（紫色系）：卉版三 57 報(bào)廣（紫色系）：卉版四 58 報(bào)廣（紫色系）：卉版五 59 報(bào)廣（紅色系）：包報(bào)正面 60 報(bào)廣（紅色系）：包報(bào)背面 61 報(bào)廣（紅色系）：通欄 62 報(bào)廣（紅色系）：報(bào)眼 63 階段 時(shí)間 主要炒作點(diǎn) 媒佑通路 階段一 區(qū)域價(jià)值，未來利好 武漢晚報(bào) /楚天都市報(bào) /長江日報(bào) /楚天金報(bào) 區(qū)域價(jià)值 +恒大地產(chǎn)選擇盤龍城的原因 武漢晚報(bào) /楚天都市報(bào) /長江日報(bào) /楚天金報(bào) 階段二 區(qū)域價(jià)值 +恒大地產(chǎn)集團(tuán)品牌 武漢晚報(bào) /楚天都市報(bào) /長江日報(bào) /楚天金報(bào) 區(qū)域價(jià)值 +武漢恒大地產(chǎn) 武漢晚報(bào) /楚天都市報(bào) /長江日報(bào) /楚天金報(bào) 階段三 13大賣點(diǎn)融合 +會所開放 +認(rèn)籌信息 武漢晚報(bào) /楚天都市報(bào) /長江日報(bào) /楚天金報(bào) 樣板房園林開放 +認(rèn)籌信息 武漢晚報(bào) /楚天都市報(bào) /長江日報(bào) /楚天金報(bào) 階段四 樣板開放 +認(rèn)籌火爆信息 +開盤理念 武漢晚報(bào) /楚天都市報(bào) /長江日報(bào) /楚天金報(bào) 樣板開放 +認(rèn)籌火爆信息 +開盤理念 武漢晚報(bào) /楚天都市報(bào) /長江日報(bào) /楚天金報(bào) 階段五 開盤認(rèn)籌倒計(jì)時(shí) +開盤理念 武漢晚報(bào) /楚天都市報(bào) /長江日報(bào) /楚天金報(bào) 開盤認(rèn)籌倒計(jì)時(shí) +開盤理念 武漢晚報(bào) /楚天都市報(bào) /長江日報(bào) /楚天金報(bào) 軟文排期 軟文一： 64 軟文二： 65 軟文三： 66 67 短信內(nèi)容 時(shí)間 內(nèi)容 第一階段（ ~）誠意登記 +認(rèn)籌預(yù)告 大漢口城市島灣精裝華宅 恒大名都即將盛大盛大開盤， 70120精裝華宅送1500豪裝， 140200花園別墅 4880起，特惠認(rèn)籌 61601111 （ 70字） 第二階段（ ~）會所開放 +售博認(rèn)籌 大漢口城市島灣精裝華宅 恒大名都即將盛大開盤， 70120精裝 3880起送 1500豪裝，超豪華會所邀您共品奢華，本周認(rèn)籌享 85折 61601111(70字 ) 第三階段（ ~）樣板間開放 +火爆認(rèn)籌 大漢口城市島灣精裝華宅 恒大名都即將開盤， 70120精裝華宅送 1500豪裝，豪華樣板間歡迎鑒賞，本周認(rèn)籌特享開盤 85折優(yōu)惠 61601111 （ 70字） 第四階段（ ~）認(rèn)籌倒計(jì)時(shí) +開盤預(yù)告 大漢口城市島灣精裝華宅 恒大名都， 70120精裝華宅 3880起送 1500豪裝，26日盛大開盤，本周認(rèn)籌特享開盤 85折優(yōu)惠 61601111（ 69字） 第四部分 媒體計(jì)劃 69 媒介推廣部署 媒體投放期： 9 月 2 日到 9 月 25 日 媒體類型： ? 報(bào)紙 （主力是武漢晚報(bào)、楚天都市報(bào)，輔劣使用長江日報(bào)、長江商報(bào)、楚天金報(bào)、武漢晨報(bào)） ? 短信 （短信公司、恒大舊業(yè)主、易居會、盤龍城其他項(xiàng)目案場數(shù)據(jù)） ? 網(wǎng)絡(luò) （大楚網(wǎng)、搜房網(wǎng)、億房網(wǎng)、新浪樂居、網(wǎng)絡(luò)博客、項(xiàng)目官網(wǎng)） ? 電臺 （ 、 ） 70 媒體排期 備注：會所開放時(shí)間為 9月 1日，部分樣板房開放時(shí)間為 9月 10日，開盤時(shí)間為 9月 26日 媒體推廣貺用預(yù)估 71 媒佑 貺用預(yù)算（萬元） 投放比例 報(bào)紙 64% 短信 47 12% 網(wǎng)站 11% 電臺 5% 合計(jì) 100% 第五部分 開盤推貨策略及定價(jià) 73 首一期推售產(chǎn)品梳理 3+1情景洋房 總建面： 14236㎡ 3032棟聯(lián)排別墅 總建面： 2979㎡ 73樓 32層高層 總建面： 18799㎡ 25樓 32層高層