某某金色家園營銷推廣方案-文庫吧資料
2025-01-16 08:41本頁面
【正文】 8 9 10 11 12 C地塊續(xù)銷期 B8西地塊蓄水 B8加推銷售 B8地塊續(xù)銷 營銷階段 C地塊商業(yè)啟動 金色品牌 金色品質 金色價值 推廣階段劃分 B8西商業(yè)啟動 Loft啟動銷售 B8西西樓銷售 加推 加推 加推 加推 階段主題 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 拔高金色，樹立標桿 產(chǎn)品溝通提升價值 建立二期形象 推廣主題：定格奢華 金色不可復制 媒介配合： 小釋：該階段為一期的收尾及二期的導入階段，重點在于拔高金色一期標桿，樹立二期形象，擴大金色口碑傳播與美譽度。 營銷策略之調價及銷控策略 （住宅） 1月份 2月份 3月份 4月份 6月份 5月份 8月份 9月份 11月份 12月份 10月份 7月份 （商業(yè)） 春節(jié) 入市 B8西東樓加推 （提價） B8西東樓加推 （提價） B8東加推 （提價） 一期剩余戶型銷控 （提價） 推 廣 策 略 € 整體推廣原則 € 推廣階段劃分 € 媒體運用策略 € 銷售道具配合 推廣策略之整體推廣原則 深入準備，節(jié)奏推廣； 主攻拔升，共振保養(yǎng)； 精細操作，價值互動。 高區(qū)價格一致 價格建議： 1000011000元／平米。此舉可以為２期爭取較多的蓄客時間，還可以利用一期為二期的銷售樹立價格標桿和提升形象。該區(qū)域 90㎡以下戶型以自住與投資兼得受到市場的追捧，價格主要集中在 9000－ 10000元 /㎡ . 任 務 分 解 € 關于 10萬 ㎡的分解 € 關于 15個億的分解 任務分解之關于 10萬㎡的分解 （一期住宅） 1月份 2月份 3月份 4月份 6月份 5月份 8月份 9月份 11月份 12月份 10月份 7月份 1809 （二期住宅） （一期商業(yè)） （二期商業(yè)） 2023 4000 4500 517 500 500 500 500 500 20230 10000 10000 20230 16562 8000 3000 1883 1500 1000 3000 3400 春節(jié) ＋ 1000 ＋ 500 500 任務分解之關于 15個億的分解 （住宅） 1月份 2月份 3月份 4月份 6月份 5月份 8月份 9月份 11月份 12月份 10月份 7月份 （商業(yè)） 春節(jié) 2200 2400 1000 5100 950 5800 950 600 1200 25000 1200 12800 13000 5000 25600 6000 21900 3100 10900 3000 4200 1600 ？ ＋ 1200 ＋ 600 600 產(chǎn) 品 定 位 € 產(chǎn)品解讀 € 項目 SWOT分析 € 一期與二期的關系及應用 € 產(chǎn)品定位 區(qū)位解讀 城市價值：老城區(qū) /內環(huán)線 /雙商圈 /臨輕軌 /配套齊全 /成熟便利 未來價值：城市中心 /?動感激情? /過江隧道 /無限生活 /都市核心 規(guī)劃解讀 產(chǎn)品價值： 現(xiàn)代時尚 /90㎡以下精致戶型 /較高品質 /開放型商業(yè) 未來價值： 同城市和諧共生 /都市無限生活 建筑解讀 建筑價值：與時代共生 /與客群共生 /與商業(yè)共生 /與發(fā)展共生 未來價值：都市有機生活空間 附加價值： 武漢萬科品牌 /個性產(chǎn)品 /精裝生活 /高質物業(yè)服務 產(chǎn)品定位之產(chǎn)品解讀 產(chǎn)品定位之項目 SWOT分析 T1. 市場政策影響，樓市觀望氛圍濃厚 T2. 新的宏觀調控政策的出臺，樓市走向不明 T3. 未售出的存量房及潛在項目對未來市 場形成巨大的潛在威脅 T4. C8與 B8地塊工程進度脫節(jié)使得營銷運 作鏈較長，每個運作鏈的脫節(jié)，都將 導致項目的失敗 O1. 中小戶型產(chǎn)品市場緊俏 02. 根據(jù)國家政策設計的產(chǎn)品面積區(qū)間為市 場空缺，直接競品項目較少 03. 一期產(chǎn)品的上市形成了一定的市場口碑 04. 城市建設的發(fā)展 W1. 由于地塊關系，內部無自然景觀配套 W2. 項目容積率高，舒適性程度降低 W3. 戶型朝向不理想 W4. 輕軌鐵路形成噪音可能 W5. 一期品質比較 S1. 地處商業(yè)中心區(qū)，配套完善 S2. 開發(fā)商萬科品牌及物業(yè)優(yōu)勢 S3. 便利的多維立體交通網(wǎng)絡（輕軌快捷） S4. 產(chǎn)品設計以中小戶型為主 S5. 產(chǎn)品品質極佳（陽光大堂、住宅與底商 的 轉換層處理 …… ） S5. 一至四居的戶型種類涵蓋多數(shù)客戶需求 S6. 一期品牌樹立 Weaknesses劣勢分析 Strengths優(yōu)勢分析
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