人員推銷方法-文庫吧資料
2025-01-16 06:43本頁面
【正文】 下兩點： 第一，避免盲目推銷和硬性推銷； 第二，必須靈活地、綜合地運用推銷策略。 本節(jié)重點是講解推銷員怎樣才能成功推銷自己產品的方法策略。 搶占市場 物流教研組 王艷 人員推銷方法 一、接近顧客方法 （學習要求：理解） 約 見 托人介紹接近法 套近乎接近法 調查式接近法 自我介紹接近法 贊賞接近法 人員推銷方法 物流教研組 王艷 二、 推銷洽談的策略 （學習要求：重點掌握） 分角色演練 人員推銷方法 物流教研組 王艷 二、推銷洽談的策略 （學習要求：重點掌握） 1.“打殲滅戰(zhàn)”策略 物流教研組 王艷 人員推銷方法 想一想， 演練中用 到哪些策略？ 二、推銷洽談的策略 （學習要求：重點掌握） 體會策略 “打殲滅戰(zhàn)”策略 分階段策略 最后期限策略 優(yōu)惠條件策略 潤滑策略 疲勞策略 直截了當策略 最后機會策略 作業(yè) 人員推銷方法 物流教研組 王艷 知識鞏固練習： ? 場景假設 ： 假如你畢業(yè)于成都交通學校，是校園設備科技有限公司的營銷經理，公司剛推出一款新產品“防火防盜監(jiān)測儀”，現你負責該產品的推銷工作，你要回母校將該產品向相關部門的負責領導推銷。 人員推銷方
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