aaf_營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策略(ppt90)-文庫(kù)吧資料
2025-01-16 03:10本頁(yè)面
【正文】 訴求分析萬(wàn)寶路香煙的訴求 香煙產(chǎn)品特性所對(duì)應(yīng)的人群該人群的情感歸納n別克 GL8:“想想還是小的好 ”勞斯萊斯 :“領(lǐng)導(dǎo)者的格局，從容寬闊 ”“都市時(shí)尚焦點(diǎn)，當(dāng)然倍受矚目 ”，“完美配置，上乘表現(xiàn) ”、無(wú)處不在57訴求分析成長(zhǎng)階段 成熟階段“締造專屬的個(gè)性尊崇 ”，“走向時(shí)代前沿的領(lǐng)航者 ”，“衡量?jī)r(jià)值新典范 ”， 選擇性、了解度（說(shuō)明書(shū)、 DM、展示、賣(mài)場(chǎng)活化、導(dǎo)購(gòu)）售后：216。4546產(chǎn)品的服務(wù)方式要符合產(chǎn)品以外的服務(wù)是產(chǎn)品的市場(chǎng)企劃內(nèi)容：售前：216?，F(xiàn)在蒙牛的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和其推廣的主要方式和訴求對(duì)你的影響如何？216。“蒙牛 ”乳業(yè)在很短的時(shí)間里迅速的擴(kuò)張，達(dá)到了一定的規(guī)模。該產(chǎn)品的人群需求方式和情感接受應(yīng)該是什么？224。該產(chǎn)品的產(chǎn)品概念是什么？224。環(huán)保涂料43產(chǎn)品概念與品牌概念相聯(lián)產(chǎn)品概念與品牌概念的對(duì)接216。海信空調(diào)、變頻專家216。 二級(jí) 終端34價(jià)格與概念的關(guān)系思考：條件一、有一個(gè)生產(chǎn)新鮮胡蘿卜汁的企業(yè)，這個(gè)企業(yè)利用的是扶貧資金，有很多農(nóng)民都在種植胡蘿卜，以供應(yīng)該廠的需要。有一個(gè)產(chǎn)品正面是刷子，反面是肥皂，企業(yè)考慮到該產(chǎn)品有兩個(gè)利益點(diǎn)，且又方便使用，給產(chǎn)品起了個(gè)名字叫 “鴛鴦刷 ”，結(jié)果，產(chǎn)品到了市場(chǎng)上之后銷量很不好。30思考產(chǎn)品概念的設(shè)計(jì)誤區(qū)：—— （利益對(duì)接不準(zhǔn)確） 飲料的賣(mài)點(diǎn)是 “二十七層過(guò)濾 ”“綠色環(huán)保 ”252。比如：252。 某種產(chǎn)品區(qū)別于類似產(chǎn)品的，在相同或者具有產(chǎn)品概念的基礎(chǔ)上從產(chǎn)品上提取出的告知目標(biāo)消費(fèi)者，促成他們購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品的理由。 洗發(fā)水的概念是 “去垢 ”“潤(rùn)發(fā) ”29產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)香皂的概念是 “去污 ”、 “殺菌 ”252。產(chǎn)品的包裝216。產(chǎn)品的價(jià)格216。產(chǎn)品的企劃通路的工作銷售管理廣告、促銷26產(chǎn)品企劃的內(nèi)容l 把產(chǎn)品的利益因素進(jìn)行企劃216。不同市場(chǎng)檔次的產(chǎn)品定位？形式 用產(chǎn)品分 適應(yīng)人群產(chǎn)品共性利益 A產(chǎn)品 滿足產(chǎn)品利益的需要產(chǎn)品個(gè)性利益 B產(chǎn)品 滿足產(chǎn)品利益的需求產(chǎn)品品牌利益 C產(chǎn)品 滿足情感利益的需求22)))(((產(chǎn)品定位與市場(chǎng)定位信息要對(duì)接合理市場(chǎng)定位與產(chǎn)品定位232425產(chǎn)品企劃在營(yíng)銷中的位置讓消費(fèi)者樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)（推廣）有效送到（銷售） 產(chǎn)品的企劃通路的工作銷售管理廣告、促銷19根據(jù)市場(chǎng)需求形態(tài)定位衰退期成熟期成長(zhǎng)期導(dǎo)入期需要 需求 欲望價(jià)值定位 選擇定位 個(gè)性定位20教育市場(chǎng)的定位價(jià)值定位 :216。 ”舉例：1718產(chǎn)品定位要與市場(chǎng)定位對(duì)接讓消費(fèi)者樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)（推廣）有效送到（銷售） 歲？16市場(chǎng)定位的群體特征舉例產(chǎn)品與品牌定位特征描述“所以我們?yōu)檫@個(gè)全新產(chǎn)品的目標(biāo)受眾做了非常具體的細(xì)分：他們是中小企業(yè)主、文體演藝娛樂(lè)界、 SOHO一族 (自由職業(yè)者 )、翻譯、自由撰稿人、自由設(shè)計(jì)師、經(jīng)紀(jì)人等。產(chǎn)品的企劃通路的工作銷售管理廣告、促銷15看看應(yīng)該對(duì)誰(shuí)說(shuō)n 年齡上的定位說(shuō)明什么？l 品牌的市場(chǎng)定位不是產(chǎn)品的市場(chǎng)定位p 一個(gè)產(chǎn)品適應(yīng)的消費(fèi)人群是 2045歲，女性。產(chǎn)品的企劃通路的工作銷售管理廣告、促銷12營(yíng)銷操作方式從操作過(guò)程中理解適合什么人群如何對(duì)人群告知讓人群產(chǎn)生好感達(dá)成感性消費(fèi)找準(zhǔn)人群位置利用什么渠道如何引起注意適時(shí)推銷自己推廣：銷售：1314產(chǎn)品定位要與品牌定位概念相聯(lián)讓消費(fèi)者樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)（推廣）有效送到（銷售） 產(chǎn)品的企劃通路的工作銷售管理廣告、促銷11解決消費(fèi)者能不能買(mǎi)到讓消費(fèi)者樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)（推廣）有效送到（銷售） 產(chǎn)品的企劃通路的工作銷售管理廣告、促銷10解決消費(fèi)者想不想買(mǎi)讓消費(fèi)者樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)（推廣）有效送到（銷售） 89營(yíng)銷工作主體內(nèi)容讓消費(fèi)者樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)（推廣）有效送到（銷售） 市場(chǎng)是人？216。市場(chǎng)是所有商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)？216。市場(chǎng)是交易場(chǎng)所？216。同客戶的溝通，客戶的便利7了解市場(chǎng)營(yíng)銷什么是市場(chǎng)？216。需要 需求 欲望4了解市場(chǎng)營(yíng)銷的階段演化市場(chǎng)狀況
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