某地產(chǎn)東莞松山湖1號(hào)項(xiàng)目營(yíng)銷策略_84ppt_中原-文庫(kù)吧資料
2025-01-15 23:06本頁(yè)面
【正文】 VIP卡優(yōu)惠模式 認(rèn)卡不認(rèn)人整個(gè)銷售期均可優(yōu)惠 必須卡主使用權(quán)利隨選房結(jié)束而消失蓄客模式 獎(jiǎng)勵(lì)看積分，參加活動(dòng)、推薦購(gòu)買均可獲積分老帶新：項(xiàng)目 業(yè)主 非業(yè)主1 、送物管等直接針對(duì)老業(yè)主的方式（渠道單一）2 、老帶新：項(xiàng)目 — 業(yè)主 — 業(yè)主管理維護(hù)模式 磁卡式，與電腦終端連接，形成客戶資料庫(kù) 僅通過(guò)填寫(xiě)單據(jù)和電子表格記錄數(shù)據(jù)，缺乏數(shù)據(jù)的系統(tǒng)分析費(fèi)用控制模式 積分卡產(chǎn)生的費(fèi)用已經(jīng)、計(jì)入均價(jià)，不影響最后實(shí)收均價(jià)積分卡分?jǐn)?shù)是銷售完成后產(chǎn)生的費(fèi)用，可控制送物業(yè)管理費(fèi)用 費(fèi)用由發(fā)展商后期墊付，這種形式具有很大偶然性并且費(fèi)用支出時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，發(fā)展商在費(fèi)用、時(shí)間上很難控制。（可轉(zhuǎn)讓）目前的形勢(shì)看來(lái)，大量的閑散資金流入股票市場(chǎng)，普遍預(yù)期會(huì)在今年的 78月有有個(gè)調(diào)整期， 我們是希望用一種更創(chuàng)新的方式推動(dòng)深圳的投資客戶。n收益可觀－－與同期銀行存款、國(guó)債與企業(yè)債券相比，收益可觀。v 推介期限： 2023年 8月 10日至 2023年 9月 10日n安全穩(wěn)健－－萬(wàn)科集團(tuán)對(duì)該項(xiàng)目貸款本息的償還提供連帶責(zé)任擔(dān)保。 萬(wàn)科松山湖項(xiàng)目集合資金信托計(jì)劃v 信托規(guī)模： 人民幣 8000萬(wàn)元至人民幣 16000萬(wàn)元； 該信托計(jì)劃項(xiàng)下的信托合同不超過(guò) 200份（含 200份）v 信托期限： 2年v 預(yù)計(jì)年收益率：預(yù)計(jì) %v 信托計(jì)劃資金收益來(lái)源： 東莞萬(wàn)科公司或萬(wàn)科集團(tuán)支付的貸款利息。蘭喬圣菲 以問(wèn)卷和客戶訪談的形式梳理客戶群體中原利用資源舉辦 23次活動(dòng)，爭(zhēng)取 100個(gè)認(rèn)籌客戶06/5 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 07/1月 2月 3月100150批已經(jīng)擁有資源： 少年領(lǐng)袖活動(dòng)營(yíng)回饋 VIP客戶。摘譯自美國(guó)生活周刊： LIFE21世紀(jì)此刻大大風(fēng)行的 chill out音樂(lè) ，SPA的風(fēng)潮追溯源頭，便是從 lounge style的部分 設(shè)計(jì)理念 轉(zhuǎn)化而來(lái)。 時(shí)尚力量的注入 lounge hotel在各種享樂(lè)領(lǐng)域裡，無(wú)疑帶來(lái)了許許多多全新的開(kāi)創(chuàng)與啟發(fā)。在 上 世紀(jì)末， lounge hotel以著無(wú)與倫比的獨(dú)特豐姿，證明了所謂奢以著無(wú)與倫比的獨(dú)特豐姿，證明了所謂奢華、所謂身段、所謂氣度、所謂出眾拔群，絕對(duì)不僅僅只有雕樑華、所謂身段、所謂氣度、所謂出眾拔群，絕對(duì)不僅僅只有雕樑畫(huà)棟鏨金砌玉一種答案。 —— 即使這樣的安適，對(duì)於也許寄望更多期待更多的人來(lái)說(shuō)，委實(shí)顯得太過(guò)空乏單調(diào)了 ……頂級(jí)路線古典華麗風(fēng)格的 grand hotel。成為一種生活的方式和哲學(xué)。 如何在東莞的別墅競(jìng)爭(zhēng)中樹(shù)立標(biāo)桿，我們不是老大，我們是老師。百悅新城建面 :43萬(wàn) ㎡2023年 ,現(xiàn)代歐式掛牌土地御花苑建面 : ㎡2023年 —, 西班牙風(fēng)情掛牌土地金眾 點(diǎn)燃他的野心167。 結(jié)合他的需求167。被事情包圍 永不停歇的供應(yīng) 支持他人 留時(shí)間給自己由衷感激自我提高尊重 最好的朋友 善待自己創(chuàng)新的解決方式 表現(xiàn)自己與眾不同快速的成功角色互換解決之道（搞定）被關(guān)懷充滿智慧欽佩與贊美我是老板建立更好的未來(lái) 釋放自己 角色心靈現(xiàn)實(shí)世界需求成就野心幻想 壓力感受者 老大（父親） 管理 ／ 協(xié)調(diào)者 自我 釋放與我交流 客戶分享模型沒(méi)有老板，只有鄰居20分鐘讓你呼吸瑞士的空氣17英里 與世界保持的距離0769理想的家每 6000平米綠地只建一棟別墅東莞本土客臺(tái)灣 TH客戶運(yùn)河?xùn)|投資客戶 管理協(xié)調(diào)者自我表現(xiàn)老大（父親） 五種 “ 與他溝通 ” 的廣告手法167。所以對(duì)松山湖十分認(rèn)同“很象澳洲 ”，典型客戶業(yè)主姓名： 張先生年齡： 45左右籍貫：臺(tái)灣人，美國(guó)籍家庭結(jié)構(gòu)： 一家五口職業(yè)：電子公司老板學(xué)歷： 本科描述：張 先生所經(jīng)營(yíng)的是電子音響公司，經(jīng)常往來(lái)香港，深圳，東莞，工廠在寮步，公司非常有實(shí)力，在深圳的西鄉(xiāng)也有工廠，有公司在商業(yè)銀行大廈辦公，來(lái)大陸多年，曾經(jīng)租住過(guò)萬(wàn)科的荔景公寓，對(duì)萬(wàn)科非常了解和認(rèn)同。交游廣闊，很多別的樓盤(pán)的客戶訪談經(jīng)由他介紹最關(guān)心安全問(wèn)題。但不少政府官員或銀行背景的客戶對(duì)萬(wàn)科比較認(rèn)同。1. 東莞東城山莊換房客戶（ 2）2. 愉景別墅客戶（ 1）3. TOWN HOUSE 客戶（ 2）4. 萬(wàn)科高爾夫復(fù)式業(yè)主（ 1）5. 運(yùn)河?xùn)|投資客（ 2）東莞客戶東莞城區(qū)別墅豪宅業(yè)主（ 65）?發(fā)出 380個(gè)問(wèn)卷?回收 163份，有效樣本 65定量定性訪談 5人政府官員本土豪客臺(tái)灣籍 /新東莞人（潮州籍）萬(wàn)科忠實(shí)客戶（本地人）本地投資客戶 /深圳投資客戶主流客戶口碑傳播通過(guò)中原資源及與未來(lái)地產(chǎn)合作東莞客戶的考慮因素39281886121111213131
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