銷(xiāo)售人員成功四要素培訓(xùn)課件-文庫(kù)吧資料
2025-01-15 23:00本頁(yè)面
【正文】 的注視 ? 對(duì)策：溝通和關(guān)心 第一個(gè)月 —初生牛犢不怕虎 ? 平和的：曾經(jīng)滄海難為水，除卻巫山不是云 ? 認(rèn)真的：積累了經(jīng)驗(yàn)，恢復(fù)了信心 ? 感恩的：邁向成熟，學(xué)會(huì)感恩 ? 進(jìn)取的：參加學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的愿望增強(qiáng) ? 對(duì)策：學(xué)習(xí) 第 46個(gè)月：職業(yè)生涯的黎明 ? 興奮的：客戶認(rèn)可，訂單增多，收入增加 ? 個(gè)性的： 書(shū)上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事須躬行 沉舟側(cè)畔千帆過(guò)，病樹(shù)前頭萬(wàn)木春 ? 對(duì)策：崗位提升 第 724個(gè)月：剩者為王 ? 3年以后出現(xiàn)：沒(méi)有激情，懶懶散散，不思進(jìn)取 ? 對(duì)策：自我心態(tài)的調(diào)整 第 35年：七年之癢 謝謝大家！ 謝 謝 :55:1608:5508::55 08:5508:55::55:16 2023年 1月 30日星期一 8時(shí) 55分 16秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 昨天是一張已被注銷(xiāo)的支票 明天是一張尚未到期的本票 今天則是隨時(shí)可運(yùn)用的現(xiàn)金 您的一天是怎么渡過(guò)的？ ? 一日之計(jì)在于昨夜 : 60％有計(jì)劃的工作 , 20％沒(méi)有預(yù)期的行事 , 20％突發(fā)的行事 ? 工作缺乏計(jì)劃的惡果 目標(biāo)不明確 沒(méi)有進(jìn)行工作歸類(lèi)的習(xí)慣 缺乏做事輕重緩急的順序 沒(méi)有時(shí)間分配的原則 時(shí)間管理的誤區(qū) ? 溝通不良 ? 工作時(shí)斷時(shí)續(xù) ? 習(xí)慣拖延時(shí)間 ? 不擅處理不速之客的打擾 ? 不擅處理無(wú)端電話的打擾 ? 泛濫的 “會(huì)議病 ”困擾 ? 辦公桌雜亂無(wú)章 ? 欠缺一套完整的文件處置系統(tǒng) ? 如果不確定該不該 “淘汰 ”？ ——往垃圾箱丟吧。 ? 20/80原則 :企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員差異巨大， 80％的業(yè)績(jī)通常是由 20％的銷(xiāo)售人員完成。 ? 當(dāng)別人問(wèn)拿破侖為什么取得這么大的成功 ,他說(shuō) : 只不過(guò)他的部隊(duì)總是比別人的部隊(duì)早到 5分鐘。 ? 心動(dòng)不如行動(dòng) 馬上行動(dòng)，現(xiàn)在就做 ? 當(dāng)目標(biāo)發(fā)生偏差，未達(dá)到或超額完成時(shí)，需要重新設(shè)定目標(biāo) ? 未達(dá)到的要從細(xì)節(jié)入手，進(jìn)一步努力 ? 達(dá)到目標(biāo)的根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整 ? 在目標(biāo)的設(shè)定和達(dá)成過(guò)程中引導(dǎo)員工積極向上的進(jìn)取心 目標(biāo)的修正 三 .高效時(shí)間管理 ? 有了目標(biāo)體系，還需要 “時(shí)間管理”的技巧，把所有的目標(biāo)分清輕重緩急，盡快地逐一實(shí)現(xiàn)，提高工作的效率。 ? 為 自己 設(shè)定目標(biāo)后，要在過(guò)程中不斷監(jiān)督和鞭策 自己 完成目標(biāo)，從細(xì)節(jié)上入手，才能達(dá)到目標(biāo) . ? 確定達(dá)不成目標(biāo)時(shí)的懲罰機(jī)制，更好的鞭策 自己 完成目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)成員之間要互相激勵(lì)，互相監(jiān)督 按期評(píng)估與考核 ? 沒(méi)有行動(dòng)，再好的計(jì)劃也只是白日夢(mèng)。 目標(biāo)是有挑戰(zhàn)性的 ? 要因人而異的設(shè)定目標(biāo)，不同的時(shí)期設(shè)定不同的目標(biāo)。 ? 成功與不成功之間的距離，并不是一道巨大的鴻溝 ,往往只差別在一些小小的事情上，諸如每天花 5分鐘閱讀、多打一個(gè)電話、多努力一點(diǎn) ? 成功的道路是由目標(biāo)鋪成的 ? S Specific：明確的 ? M Measurable：可量化的 ? A Achievable：具挑戰(zhàn)性 ? R Realistic：切實(shí)可行的 ? T Time ：要有時(shí)限 SMART原則 ? 目標(biāo)是一件件具體的事情 ? 團(tuán)隊(duì) :明確的團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)幾乎是所有成功銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的一致特點(diǎn) ? 個(gè)人 :職業(yè)規(guī)劃、個(gè)人發(fā)展、業(yè)績(jī) 目標(biāo)是明確的 ? 有一明確的數(shù)據(jù)作為依據(jù) ? 按照階段細(xì)分目標(biāo)，按月、周、日進(jìn)行量化，量化到每天的細(xì)節(jié)工作上 ? 把目標(biāo)放在醒目的位置上，時(shí)時(shí)看到目標(biāo)，激勵(lì)自己 目標(biāo)是可量化的 ? 跳蚤實(shí)驗(yàn)：自我設(shè)限
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