銷售人員成功基礎(chǔ)-文庫吧資料
2025-01-15 20:13本頁面
【正文】 ?態(tài)度決定行為 ?行為養(yǎng)成習(xí)慣 ?習(xí)慣塑造性格 ?性格決定命運 1/30/2023 29 每天進(jìn)步一點點 一日之際在于昨夜 今日事，今日畢 每天保證一定數(shù)量的拜訪 每天檢討當(dāng)天的工作合理安排活動的時間地點 言必行，行必果 抓緊時間，充實自己 合理安排作息時間 1/30/2023 30 四、銷售人員的職業(yè)化 ? 什么是職業(yè) ? 什么是職業(yè)化 ? 銷售人員應(yīng)有的職業(yè)化技能 1/30/2023 31 什么是職業(yè) ? 職業(yè) =職責(zé) +專業(yè) 1/30/2023 32 什么是職業(yè)化 ?職業(yè)化就是專業(yè)化 ?職業(yè)化： ? 有系統(tǒng)的管理思想 ? 能熟練掌和使用相應(yīng)的管理工具 ? 具備職業(yè)化的行為方式 ? 保持對職業(yè)的最高忠誠 1/30/2023 33 銷售 人員應(yīng)有的職業(yè)技能 ?（ 1）如何識得客戶的利益 ?（ 2）如何做好產(chǎn)品說明 ?（ 3）展示的技巧 ?（ 4）如何撰寫建議書 ?（ 5）客戶異議的處理 ?（ 6）達(dá)成最后交易的技巧 1/30/2023 34 五、銷售人員的思維訓(xùn)練 ? 思路決定出路 ? 成功和有效思維的時間成正比 ? 達(dá)成目標(biāo)四問法 1/30/2023 35 思路決定出路 ? 思考力是萬力之源 1/30/2023 36 成功和有效思維的時間成正比 ?有害思維 實現(xiàn)不了怎么辦？ ?無效思維 我能實現(xiàn)嗎？ ?有效思維 如何實現(xiàn) 1/30/2023 37 不同思維的結(jié)果 ?有效思維使人增加力量向前走 ?無效思維使人懷疑自己原地轉(zhuǎn) ?有害思維使人減少力量向后退 1/30/2023 38 目標(biāo)達(dá)成四問法 ?愿意嗎？ ?可能嗎？ ?能擔(dān)嗎？ ?如何實現(xiàn)？ 1/30/2023 39 聯(lián)絡(luò)方式 譚清林 Email: :409506229 Mobile :188 0259 8885 謝謝！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 我將盡我所能提供最佳的服務(wù)，因為我已發(fā)誓要使自己在生活中取得成就，而且我也知道，憑 良心辛勤工作才會成功 。我不造謠、誹謗我不喜歡的人。 ? 我相信，成功是 辛勤工作 的結(jié)果，而不是決定于 運氣 、欺騙或出賣朋友，同伴或我的老板。 ? 我相信上帝將提供我成功所需的 任何力量 ，只要我忠誠而誠實的服務(wù)， 竭盡所能 的表現(xiàn)。 ? ? 人生的賽場，并非總呼喚， ? 更快更高更強(qiáng)， ? 最后的勝利， ? 屬于那個相信自己能行的你。 ? ? 如果你認(rèn)為會輸，那么你已經(jīng)輸了， ? 放眼世界，我們發(fā)現(xiàn)： ? 有志者事竟成， ? 一切都于心態(tài)有關(guān)。 ? 我也不因昨日的失敗而感到氣餒，因為我深信：只要生命不息，就要堅持到底。 ? 當(dāng)我在遭人拒絕時，我要一試再試，直到每一次的成功。 ? 每當(dāng)夜幕降臨，我回想一天的景遇，總是心存感激。 ? 這一次皺起的眉頭，就是下一次舒展的笑容。 ? 我相信所有的成功法則，每失敗一次，就等于走向成功一次。 ? 在我的字典里沒有不可能、行不通、辦不到、沒希望、失敗、放棄等愚蠢的字眼。 1/30/2023 19 第二章、潛意識的力量 1/30/2023 20 只要生命不息，就要堅持到底 ? 我不是為了失敗而來到這個世界上，在我的血管里也沒有失敗的血液在流動。 ? 成功者從不抱怨，只有承擔(dān)。 ?幸福是自我約束的副產(chǎn)品。 ? 積極的心態(tài)像太陽，照到哪里哪里亮， ? 消極的心態(tài)像月亮，初一十五不一樣。
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