金融營(yíng)銷的產(chǎn)品策略-文庫吧資料
2025-01-15 18:34本頁面
【正文】 /方案比較 金融營(yíng)銷學(xué) 48 測(cè)試 調(diào)查 個(gè)別面談 電話訪問 確保安全 確保有效 投放市場(chǎng)試銷 由客戶做判斷 調(diào)查問卷方式 客戶測(cè)試 市場(chǎng)測(cè)試 性能測(cè)試 金融營(yíng)銷學(xué) 49 商品化 推出程序 目標(biāo)描述 產(chǎn)品 背景 管理目標(biāo) 工作流程 行動(dòng)計(jì)劃 是否上市 何時(shí)上市 哪里上市 決策 關(guān)鍵點(diǎn) 金融營(yíng)銷學(xué) 50 行動(dòng)計(jì)劃舉例 行 動(dòng) 項(xiàng) 目 到期日 責(zé) 任 地 位指定產(chǎn)品經(jīng)理審察產(chǎn)品形象產(chǎn)品合法性審察明確目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)大小、潛力估計(jì)初步利潤(rùn)分析遞交主管決定是否繼續(xù)提出操作系統(tǒng)建議或成本提出管理或銷售建議給主管提供參考建議并獲得必要批準(zhǔn)提出包括培訓(xùn)在內(nèi)的營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃行動(dòng)計(jì)劃項(xiàng)目：新產(chǎn)品開發(fā) 金融營(yíng)銷學(xué) 51 例：金融新產(chǎn)品開發(fā)策略 ?擴(kuò)充策略：儲(chǔ)蓄帳戶多功能，如 “薪加薪” 、理財(cái)金帳戶、金葵花等 ?分解策略：通常按客戶細(xì)分 ?附屬產(chǎn)品策略：信用卡主卡和附卡 ?改造策略：信用卡由借記卡改貸記卡，或增加付費(fèi)功能，或增加聯(lián)行功能 ?延伸功能：普通信用卡延伸白金卡、金卡、銀卡 ?創(chuàng)新策略： ?移植策略： 考慮因素：開發(fā)成本、客戶關(guān)系、市場(chǎng)認(rèn)可 金融營(yíng)銷學(xué) THANK YOU！ 感謝大家的努力！ 第 6章 金融營(yíng)銷的產(chǎn)品策略 金融營(yíng)銷學(xué) ? 即使贈(zèng)品只是一張紙，顧客也是高興的。 特點(diǎn) 出現(xiàn)了大量的替代產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售量急劇下降，價(jià)格也大幅下跌，金融企業(yè)的利潤(rùn)日益減少。 特點(diǎn)： （ 1）客戶不了解，購買欲不強(qiáng) （ 2）產(chǎn)品還未定型 （ 3）銷售增長(zhǎng)緩慢 營(yíng)銷策略： 金融產(chǎn)品導(dǎo)入期營(yíng)銷策略 → 廣告宣傳 ? 加大力度 → 了解客戶需求 ? 搜集客戶意見、修改產(chǎn)品 → 盈利少、風(fēng)險(xiǎn)大 ? 價(jià)格策略 價(jià)格 促銷 低 高 低 高 撇脂 撇脂 滲透 滲透 → 價(jià)格敏感 ↓ 競(jìng)爭(zhēng)激烈 → 特色優(yōu)勢(shì) ↓ 市場(chǎng)廣泛 緩慢 快速 緩慢 快速 金融營(yíng)銷學(xué) 金融產(chǎn)品成長(zhǎng)期營(yíng)銷策略 成長(zhǎng)期通過試銷打開銷路，轉(zhuǎn)入成批生產(chǎn)和擴(kuò)大銷售的階段 特點(diǎn)： （ 1）產(chǎn)品已經(jīng)基本定型 （ 2）客戶對(duì)產(chǎn)品有一定了解 （ 3）產(chǎn)品銷量呈現(xiàn)上升的態(tài)勢(shì) （ 4）其他企業(yè)仿制品不斷出現(xiàn) 營(yíng)銷措施： （ 1）提高產(chǎn)品質(zhì)量，改善服務(wù) （ 2）擴(kuò)大廣告宣傳，樹立良好的形象 （ 3）適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力 （ 4）積極開拓新市場(chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售 → 研制費(fèi)用？ 可以減少 → 廣告費(fèi)用？ 略有下降 → 企業(yè)利潤(rùn)？ 不斷增加 → 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？ 日趨激烈 金融營(yíng)銷學(xué) 成熟期市場(chǎng)銷售已經(jīng)達(dá)到飽和的時(shí)期 特點(diǎn) （ 1）客戶已廣泛接受，銷量的增長(zhǎng)出現(xiàn)下降。盈利分紅手續(xù)費(fèi)儲(chǔ)蓄國(guó)債高 。 免稅 每份 10 萬元 低 較低高 。 免稅 低 較高三年期計(jì)賬式國(guó)債 2 . 3 2 % 免稅 0 . 0 3 %五年期計(jì)賬式國(guó)債 2 . 6 1 % 免稅 0 . 0 3 %證券 薪加薪 ( 國(guó)債回購 / 新股申購 ) 月兌現(xiàn) 1 3 % 。 委托貸款服務(wù)，總部調(diào)劑內(nèi)部成員單位之間資金余缺。 如集合賬戶資金富余，日終則轉(zhuǎn)作投資。 營(yíng)業(yè)日終成員單位賬戶資歸集至集團(tuán)集合賬戶 次一營(yíng)業(yè)日開始將各成員單位的資金由集合賬戶全部劃回，不影響成員單位日間的正常使用。 20 復(fù)雜產(chǎn)品：多產(chǎn)品多業(yè)務(wù)交叉組合 集團(tuán)公司資金管理方案 減少集團(tuán)資金冗余，降低資金成本，提高資金使用效益。 客戶的零散資金獲得高于銀行同期存款利息的收益。 分紅快：每月分紅一次，月末直接進(jìn)入客戶儲(chǔ)蓄帳戶。 金融營(yíng)銷學(xué) 信用卡產(chǎn)品層次 潛在產(chǎn)品延伸產(chǎn)品期望產(chǎn)品形式產(chǎn)品核心產(chǎn)品現(xiàn)金提取 資產(chǎn)安全 資金劃轉(zhuǎn) 延期付款 財(cái)務(wù)咨詢 金融營(yíng)銷學(xué) 1 了解金融產(chǎn)品的整體概念 2 理解金融產(chǎn)品營(yíng)銷策略 3 掌握金融產(chǎn)品組合要素 4 掌握金融產(chǎn)品生命周期及營(yíng)銷策略 第 6章 金融營(yíng)銷的產(chǎn)品策略 金融營(yíng)銷學(xué) 金融產(chǎn)品營(yíng)銷策略 ? 單品種差異化 ? 多個(gè)單品種組合差異化 ? 多種業(yè)務(wù)組合差異化 ? 多品種多業(yè)務(wù)交叉組合差異化 金融營(yíng)銷學(xué) 單品種差異化策略 （ 1）優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或服務(wù)取勝策略 （ 2）以新取勝 （ 3）以快取勝 （ 4）以廉價(jià)取勝 （ 5）高檔產(chǎn)品策略與低檔產(chǎn)品策略 （ 6）系列產(chǎn)品策略 金融營(yíng)銷學(xué)
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