續(xù)期利益宣導(dǎo)(業(yè)務(wù)員主管)-文庫吧資料
2025-01-15 00:51本頁面
【正文】 9/29一、 2023基本法中 ,發(fā)放 “ 個(gè)人業(yè)績 ”“ 半年績效獎(jiǎng) ” “ 年度績效獎(jiǎng) ” “ 推薦獎(jiǎng) ”均要求達(dá)到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，否則不予發(fā)放，其中： 傭金月個(gè)人第 13個(gè)月續(xù)保率 ≥75%影響首期績效獎(jiǎng)續(xù)收利益 —— 影響首期績效獎(jiǎng) （ 1/2）二、直轄組業(yè)績獎(jiǎng)：? 發(fā)放條件：發(fā)放傭金時(shí)在職，且任職主管職級(jí)? 獎(jiǎng)勵(lì)金額：直轄組 PC * 區(qū)間系數(shù) * 續(xù)保率系數(shù)20/29三 、 職務(wù)獎(jiǎng)、 “ 績優(yōu)總監(jiān)獎(jiǎng) ”2023基本法中 ,考核達(dá)標(biāo)的各職級(jí)業(yè)務(wù)主管 達(dá)到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)， 可享受職務(wù)獎(jiǎng) 否則不予發(fā)放，其中： 直轄組 第 13個(gè)月續(xù)保率 ≥ 80%影響首期績效獎(jiǎng)續(xù)收利益 —— 影響首期績效獎(jiǎng) （ 2/2）? 發(fā)放條件：發(fā)放傭金時(shí)在職，且任職主管職級(jí)? 考核達(dá)標(biāo)21/29維持考核維持考核 晉升考核晉升考核隊(duì)伍留存隊(duì)伍留存 續(xù)期指標(biāo)不僅僅直接影響經(jīng)濟(jì)利益，還直接影響團(tuán)隊(duì)士氣，影響團(tuán)隊(duì)成員長期做下去的信心，對(duì)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定發(fā)展很重要機(jī)構(gòu)發(fā)展機(jī)構(gòu)發(fā)展續(xù)期指標(biāo)續(xù)期指標(biāo)各項(xiàng)評(píng)優(yōu)各項(xiàng)評(píng)優(yōu)晉升：一、 CA晉升為 AS,要求 個(gè)人續(xù)保率 ≥80%二、 AS晉升為 BM, BM晉升為 SBM,SBM晉升為 AD,AD晉升為 SAD,均要求： 直轄組續(xù)保率 ≥80%考核：AS、 BM、 SBM、 AD、 SAD的考核要求 直轄組續(xù)保率 ≥75%影響晉升與考核續(xù)收利益 —— 影響晉升與考核22/29開拓新客戶開拓新客戶要求轉(zhuǎn)介紹要求轉(zhuǎn)介紹加保的時(shí)機(jī)加保的時(shí)機(jī) 有 7080%的業(yè)務(wù)來自于對(duì)老客戶的經(jīng)營；開發(fā)一個(gè)新客戶的成本和難度是維持一個(gè)老客戶的 68倍 ，您要學(xué)會(huì)以最少的投入獲得最大的收獲！維系老客戶續(xù)收利益 —— 維系老客戶 維系老客戶 續(xù)期與新業(yè)務(wù)開拓并不矛盾，反而可以促進(jìn)新契約拓展23/29續(xù)收利益 —— 明細(xì)表24/29保單 A，期交 10000元， 20年交費(fèi)。 離職單利益 —— 離職單利益（ 5）18/29續(xù)收利益 —— 長期服務(wù)獎(jiǎng)曾經(jīng)有個(gè)問題一直困擾著自己，現(xiàn)在我能跑街，老了跑不動(dòng)了，怎么辦？生活就是美 …… 本人銷售并持續(xù)收取保險(xiǎn)單六年及六年以上的保險(xiǎn)費(fèi)，營銷員 可以拿到 實(shí)收 保費(fèi)的 2%，而且保費(fèi)為規(guī)模保費(fèi)。l 代理人離職時(shí)的直屬主管個(gè)人和遞歸離職單的 13個(gè)月續(xù)保率 是關(guān)鍵：將決定離職代理人的保單是否向上歸屬。 AS離職后，只有 AS自己的保單會(huì)按規(guī)則向上遞歸。若主管發(fā)生降級(jí)，收回保單的續(xù)期保費(fèi)，依然享受相應(yīng)的續(xù)期服務(wù)津貼l 保單停效后，離職單利益遞歸公司。 l 對(duì)于新產(chǎn)生的離職保單，交由直屬主管提供續(xù)期服務(wù)，包括續(xù)期收費(fèi)、業(yè)務(wù)咨詢、也涵蓋公司允許的其他附加值服務(wù)，保全專員或續(xù)期協(xié)管員負(fù)責(zé)協(xié)助直屬主管進(jìn)行服務(wù)。續(xù)收利益 —— 續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)（ 2）12/29例如： 代理人 A在 2023年 3月如期交回了 5張續(xù)期保單，當(dāng)月續(xù)傭?yàn)?10000元，其中 8000元為第二年度保單的續(xù)傭， 2023元為第三年度保單的續(xù)傭 若該月 A的個(gè)人續(xù)保率為 90%，則續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)為 8000*110%=8800， 當(dāng)月稅前收入至少為 10000（續(xù)傭） +8800 （續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)） =18800元 若該月 A的個(gè)人續(xù)保率為 74%，則續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)為 8000*0%=0 當(dāng)月稅前收入至少為 10000（續(xù)傭） +0（續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)） =10000元續(xù)收利益 —— 續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)（ 3）相差 8800元 !13/29離職單利益 —— 離職單利益（ 1）一、代理人離職后，其主管有責(zé)任為離職代理人的客戶提供服務(wù)，為降低因代理人離職原因
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1