保險(xiǎn)營銷的計(jì)劃與調(diào)研-文庫吧資料
2025-01-14 19:40本頁面
【正文】 上午 01:32:48一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 01:32:4801:32:4801:32Wednesday, January 27, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 01:32:4801:32:4801:321/27/2023 1:32:48 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。保險(xiǎn)目標(biāo)市場選擇的影響因素 ? 保險(xiǎn)公司的實(shí)力? 保險(xiǎn)產(chǎn)品的特性? 保險(xiǎn)市場的同質(zhì)性? 保險(xiǎn)產(chǎn)品的生命周期? 競爭者的目標(biāo)市場戰(zhàn)略謝 謝一月 2101:32:4801:3201:32一月 21一月 2101:32 01:3201:32:48一月 21一月2101:32:482023/1/27 1:32:48? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。? 差異性目標(biāo)市場策略：選擇兩個(gè)或兩個(gè)以上子市場作為目標(biāo)市場，分別設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品和營銷組合，以滿足不同保險(xiǎn)需求者。? 在選擇過程中，保險(xiǎn)公司應(yīng)遵循適度、協(xié)調(diào)、相符的原則。– 企業(yè)的投保途徑。– 企業(yè)的規(guī)模。– 測量各細(xì)分市場的規(guī)模。– 描繪細(xì)分市場輪廓。– 正式調(diào)查。三、 市場細(xì)分的程序 ? 市場細(xì)分的程序包括以下幾個(gè)步驟：– 選擇準(zhǔn)備研究的市場或產(chǎn)品范疇。– 可盈利性：細(xì)分市場的規(guī)模要大到足以使保險(xiǎn)公司獲利。 ? 市場細(xì)分的原則– 可衡量性：用來劃分細(xì)分市場的特性必須是可以識別和衡量的。 三、 營銷調(diào)研的程序 第三節(jié)保險(xiǎn)營銷的目標(biāo)市場細(xì)分 一、市場細(xì)分的概念 ? 市場細(xì)分就是指根據(jù)消費(fèi)者對產(chǎn)品的不同欲望和需求、不同的購買行為和購買習(xí)慣，把整體市場分割成不同的或相同的小市場群，即 “異質(zhì)市場 ”和 “同質(zhì)市場 ”。? 觀察：觀察是指調(diào)查人員在現(xiàn)場從旁觀察，記錄被調(diào)查者的活動，以收集資料的方法。 具體方法? 訪談：訪談可以被分為核心群體訪談和深入訪談。 二、 營銷調(diào)研的方法 ? 定性調(diào)研：檢測人們對研究對象的看法和感受，通常用于性質(zhì)上的探索，評估人們對某一個(gè)特定對象的態(tài)度和看法。– 消費(fèi)者信息。– 本公司
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