決戰(zhàn)通路創(chuàng)新行銷教材-文庫吧資料
2025-01-14 15:42本頁面
【正文】 近年來在青輔會創(chuàng)業(yè)輔導創(chuàng)業(yè)過程，分享五個觀念 ?觀念１ .開店創(chuàng)業(yè)的任務是什麼？ ?觀念２ .產(chǎn)品策略。決戰(zhàn)通路 .創(chuàng)新行銷 －談未來通路與消費變革 大 綱 在你的商店 開一扇窗 ,通 往全世界 －世界之窗 1 推測 2023年零售服務業(yè)發(fā)產(chǎn)趨勢 2 打開實體通路的成功關鍵 3 虛擬通路與社群行銷 5 決戰(zhàn)通路在虛實整合 4 虛擬通路永遠無法突破五個瓶頸 從綠色小巨人談起 綠色小巨人 :全世界最有影響力的狠角色 ?他叫 MSN Message，是目前在全世界最有影響力的狠角色，你用過嗎 ? ?現(xiàn)在，凡是使用電腦的人，還沒用他，都會被笑： 『 很遜！ 』 ?MSN任何人都可以 ,完全免費下載使用 ?全世界每天有近４億人，依賴他，進行溝通、商務、廣告、娛樂與通訊 ?2023年臺灣 MSN用戶量已有 800萬，相同依賴這個小巨人 (資料來源：臺灣微軟） ?目前在全球使用 20種語言為 40個市場 ?1995/82023他的全球用戶快速突破 1億 綠色小巨人 :全世界最有影響力的狠角色 中國大陸另一個「黃色巨人」 他叫 ?1999/22023/4 用戶數(shù)突破 ?2023年年底騰訊宣稱每天同時在線 9000萬人 ?相同地，全中國每天有 ，進行溝通、商務、廣告、娛樂與通訊 ?MSN雖然想急起直追，但為時己晚，原因 ? ?這就是一種通路佔領，也就是俗稱 『 卡位 』 他們?yōu)槭颤N要會提供免費使用 ? ?因為，他們都看準了，掌握個人對外的人脈就是一種錢脈 ?那是一支通往快速成長、直達成功的鑰匙 ? 這個符號呢 ? ?他代表現(xiàn)今網(wǎng)路搜尋的代名詞，他的成功看準了，掌握所有網(wǎng)友蒐集與查詢?nèi)澜缳Y訊的咽喉 亞洲 ?1950年開始，日本從歐美引進現(xiàn)代化的流通業(yè)態(tài)於是掀起流通業(yè)態(tài)亞洲化的開端 ?日本在亞洲第一個從傳統(tǒng)以 業(yè)種 為經(jīng)營中心思想轉(zhuǎn)化為以 業(yè)態(tài) 為經(jīng)營中心思想的零售近代史開端 ?臺灣雖然早在 1932年日據(jù)時代即己有第 1家百貨 :「菊元百貨」 ,不過依然當時臺灣流通產(chǎn)業(yè)依然以業(yè)種為經(jīng)營中心思想的型態(tài)存在 ?臺灣統(tǒng)一集團 1977年，引進美國南方公司的 7Eleven連鎖便利店，是 臺灣真正進入業(yè)態(tài)經(jīng)營的開端 ?2023年 ，則是中國大陸零售業(yè)現(xiàn)代化的分水嶺其實也是臺灣流通業(yè)嚴苛淘汰賽的分水嶺，各種業(yè)態(tài)趨於成熟，真正進入微利又超競爭的時代 大陸零售產(chǎn)業(yè)概況及發(fā)展 重要分水嶺 (20232023) ?中國大陸零售市場重要分水嶺 (20232023) ?2023年 12月 11日，中國大陸對零售業(yè)正式全面開放 ?2023年 4月中國大陸發(fā)佈「商業(yè)特許經(jīng)營管理條例」開放了所謂「特許連鎖加盟」經(jīng)營 ?促成 2023年開始許多大陸國內(nèi)的連鎖企業(yè)的併購風可說是風起雲(yún)湧，同時促使大陸內(nèi)資的連鎖業(yè)競爭力倍增。 二岸零售業(yè)面對挑戰(zhàn) ?大陸零售連鎖業(yè)者開始重視 總合核心競爭力 ，快速進行業(yè)態(tài)創(chuàng)新整合中 ? 2023年起在金融風暴籠罩陰影各店業(yè)績下滑，雖 2023年第三季有復甦現(xiàn)況 ,然而 如何剌激買氣成為最迫切問題 ?各種營運成本及費用將節(jié)節(jié)昇高，如何 提昇營業(yè)效率 及尋求 新的營運模式 ，形成刻不容緩課題 ?東亞自由貿(mào)易區(qū)儼然成「東協(xié)十加三」 ，對於被排除在外的我國而言，此發(fā)展趨勢，實不能不警惕， 勢必對零售業(yè)的原物供應鏈、成本等會引發(fā)結構性的調(diào)整 ，對我國經(jīng)濟與產(chǎn)業(yè)面臨嚴重的挑戰(zhàn)。顧客策略及服務策略 ,在事業(yè)規(guī)劃時哪個優(yōu)先 ? ?觀念３ .弄清楚零售業(yè)是植物性產(chǎn)業(yè) (業(yè)種?！? ?從一個商店的營收構成來論證 : 營業(yè)額 ＝ 來客數(shù) X 平均客單價 來客數(shù) ＝入店客數(shù) X 成交率 入店客數(shù) =商圈目標人口數(shù) X到店次數(shù) /周期 X賣場市佔率 ?入店客數(shù) =過店客數(shù) X 入店率 成功開店關鍵因素與知能 (Know How) 經(jīng)營定位．理念．願景 決定業(yè)態(tài) 經(jīng)營策略與開店計畫
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