第八講促銷策略第二單元人員推銷策略-文庫吧資料
2025-01-14 10:45本頁面
【正文】 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 22:04:3922:04:3922:041/28/2023 10:04:39 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 泰州技師學院 韓立 《市場營銷學原理與實務》（第一版） 人員推銷的特點 人員推銷的優(yōu)點 信息傳遞雙向性 推銷目的雙重性 推銷過程靈活性 長期協(xié)作性 人員推銷的缺點 支出較大，成本較高 對推銷人員的要求較高 《市場營銷學原理與實務》（第一版） 泰州技師學院 韓立 二、推銷人員的素質 態(tài)度熱忱，勇于進取 求知欲強，知識廣博 企業(yè)知識 產品知識 市場知識 心理學知識 財務知識 文明禮貌，善于表達 富于應變，技巧嫻熟 《市場營銷學原理與實務》（第一版） 泰州技師學院 韓立 強烈的敬業(yè)精神 敏銳的觀察能力 良好的服務態(tài)度 說服顧客的能力 寬闊的知識面 泰州技師學院 韓立 《市場營銷學原理與實務》（第一版） 三、推銷人員的甄選與培訓 （一）推銷人員的甄選 （二）推銷人員的培訓 培訓方法 講授培訓 模擬培訓 實踐培訓 《市場營銷學原理與實務》（第一版） 泰州技師學院 韓立 人員推銷的步驟 泰州技師學院 韓立 《市場營銷學原理與實務》（第一版） 上門推銷 柜臺推銷 會議推銷 消費者 生產用戶 中間商 四、人員推銷的形式 五、人員推銷的對象 《市場營銷學原理與實務》（第一版） 泰州技師學院 韓立 六、人員推銷的策略 試探性策略 針對性策略 誘導性策略
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