促銷計(jì)劃方案設(shè)計(jì)-文庫吧資料
2025-01-14 05:52本頁面
【正文】 商品堆頭 ”等方式，并運(yùn)用照明、色彩、形狀及裝置或一些裝飾品、小道具，制造出一個(gè)能夠吸引顧客視線的商品展示，營造出促銷氣氛，顧客的購買欲自然會(huì)大增。? 費(fèi)用預(yù)算： 客觀、可行、具體。? 形式： “ 宣傳標(biāo)語 ” 、 “ 商品海報(bào) ” 、 “ 招貼畫 ” 、 “ 商場吊旗 ” 、 “ 特價(jià)、贈(zèng)送指示卡 ” 、 “ 門 面橫幅、招旗 ” 、 “ 氣球、花束裝飾 ” 等。顧客滿意是本公司永遠(yuǎn)的追求。 “黃山黃芽 ”（二級）， 80/斤。為品茗、送禮佳品。市場營銷學(xué) 40? 設(shè)計(jì)要求 DM 廣告（ 1）促銷目的明確（ 2）促銷時(shí)間明確（ 3）促銷地點(diǎn)明確（ 4）促銷內(nèi)容明確市場營銷學(xué) 41?楓寧茶葉公司?2023年度黃山毛峰信息 親愛的客戶： 2023年度黃山毛峰新茶已上市，本公司 20～ 30舉辦 “黃山毛峰促銷活動(dòng) ”， 毛峰 新茶谷雨前采摘， 茶香清高如玉蘭。 ? 注意廣告印刷數(shù)量，關(guān)系到 DM廣告的費(fèi)用計(jì)算。實(shí)訓(xùn)操作中，要注重 “ POP廣告 ” 的運(yùn)用。? 商場促銷常用形式： 有： “ 媒體廣告 ” 、 “ DM廣告 ” 、 “ POP廣告 ” 。? 要求： ? 體現(xiàn) “ 人性化 ” 服務(wù) ? 操作具體、細(xì)微市場營銷學(xué) 37五、促銷宣傳方案的設(shè)計(jì)? 作用：(1) 傳遞促銷信息(2) 渲染促銷氣氛? 形式：(1) 廣告宣傳(2) 商品展示(3) 商場廣播? 要求：(1) 有效(2) 可操作(3) 量力而行（ 5000元）促銷活動(dòng)的宣傳是全方位的，要把促銷的信息告知消費(fèi)者，在銷售場所要營造促銷氣氛，在促銷中要展示企業(yè)形象，必須運(yùn)用好廣告宣傳、商品陳列和商場廣播。尤其在 “ 耐用消費(fèi)品 ” 促銷活動(dòng)中。市場營銷學(xué) 35★ 公關(guān)促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)? 操作注意：? 遠(yuǎn)離商業(yè)盈利活動(dòng)；? 強(qiáng)調(diào)公益性活動(dòng)；? 關(guān)注媒體新聞報(bào)道；? 活動(dòng)的安排、操作必須到位。市場營銷學(xué) 33★ 情感促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)市場營銷學(xué) 34★ 公關(guān)促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)? 主要特點(diǎn)：? 起宣傳的作用，樹立起企業(yè)的良好形象；? 擴(kuò)大企業(yè)的知名度、信譽(yù)度與美譽(yù)度；? 關(guān)注的是企業(yè)的長期效應(yīng)。? 主要表現(xiàn)： ? 活動(dòng)的情感訴求 ? 活動(dòng)的互動(dòng)效應(yīng) ? 活動(dòng)的文化品位市場營銷學(xué) 32★ 情感促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)? 主要形式： 知識競賽、技藝展現(xiàn)、展覽、演示等。注意： 商品陳列的具體操作。⑤ 費(fèi)用支持。③ 活動(dòng)內(nèi)容 。 對每一項(xiàng)促銷活動(dòng)都要明確：① 活動(dòng)名稱 。? 注意： 方案的 “ 創(chuàng)意 ” 要考慮 (1) 現(xiàn)行的客觀性， (2) 消費(fèi)者的認(rèn)可和接受程度。市場營銷學(xué) 20 “ 創(chuàng)意 ”? 作用：? 促銷成功與否主要看促銷方案的設(shè)計(jì)有多大 “ 創(chuàng)意 ” 。(3) 要 “ 量力而行 ” 。(2) 符合 “ 國法行規(guī) ” 。市場營銷學(xué) 19 “ 選擇多樣化、有效性的活動(dòng) ”? 注意活動(dòng) “ 有效性 ”(1)“ 刺激 ” 到位。? 促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)的要求： 市場營銷學(xué) 18 “ 選擇多樣化、有效性的活動(dòng) ”? 選擇組合方案： 在商場促銷中，應(yīng)選擇以 “ 營業(yè)推廣 ” 為主， “ 人員 促銷 ” 、 “ 公關(guān)促銷 ” 為輔的促銷組合方案。市場營銷學(xué) 12主 題市場營銷學(xué) 13 促銷主題點(diǎn)評(1) 迎合消費(fèi)需求(2) 鮮明、生動(dòng)(3) 簡明、易懂市場營銷學(xué) 14點(diǎn)評(1)利益訴求點(diǎn)明確
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