跨界營銷案例-文庫吧資料
2025-01-14 05:16本頁面
【正文】 跨界營銷 交叉跨界營銷 橫向跨界營銷： 水平跨界營銷：不同行業(yè)、不同品類之間，根據(jù)目標 一致性，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的營銷手段。 跨界營銷 跨界營銷的根本原因 市場競爭的日益激烈，產(chǎn)品功效和應用范圍的延伸 市場發(fā)展背后，新型消費群體的崛起 市場營銷過程中，企業(yè)對消費群體細分的改變 現(xiàn)代市場環(huán)境下，品牌間的較量資本決定實力 跨界營銷 跨界營銷的 意義 通過行業(yè)之間的相互滲透和融合，品牌之間的相互映襯和詮釋，實現(xiàn)了品牌從平面到立體、由表層進入縱深、從被動接受轉(zhuǎn)為主動認可、由視覺、聽覺的實踐體驗到聯(lián)想的轉(zhuǎn)變，使企業(yè)整體品牌形象和品牌聯(lián)想更具張力，讓各自品牌在目標消費群體得到一致的認可，從而改變了傳統(tǒng)營銷模式下品牌單兵作戰(zhàn)易受外界競爭品牌影響而削弱品牌穿透力、影響力的弊端。 如 青島啤酒曾聯(lián)合某冰柜企業(yè)、酒店，開展 “ 奧運門票抽獎 ” 活動。 如五糧液聯(lián)手章光 101合力開發(fā)名為“千尋”的保健酒； ★ 縱向跨界行銷 廠家與商家兩個不同的個體連成一線，共同投入市場、建設管道、服務消費者，實現(xiàn)廠商之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟。 跨界營銷 Hotel Fox的“藝術睡房” 跨界營銷 酒水的跨界經(jīng)營 酒水企業(yè)不斷進行著產(chǎn)品、渠道、傳播、促銷等方面的營銷創(chuàng)新，以適應和引導市場來獲得更多的競爭優(yōu)勢。借此通過邀請名家參與每個房間的設計，共同改造原有 3星級的 Park酒店。例如在這里，你可以租賃自行車環(huán)城觀光，甚至可以租賃風靡全球的 iPod。 跨界營銷 Hotel Fox跨界營銷體系 ★ 與藝術同眠， 超越想象力的設計空間 出了傳統(tǒng)的劃分法則，而是用一種類似于時裝的尺碼把客房劃分為 四種規(guī)格： XLarge（加大）、 Large（大）、 Medium（中）、 Small（?。┛腿吮憧梢愿鶕?jù)自己的心情和愛好來選擇房間的風格，都會在這里獲得獨一無二的體驗。一些城市貪大求洋，什幺東西都熱衷于國際招標，往往水土不服，給城市造成極大的硬傷。 跨界營銷 迪拜 奢侈城市的跨界營銷 ★ 反其道而行之的硬件設施 突破原有地理條件的界限 ,從相反的方向打造地理奇跡； ★ 主題是可以跨越地理文化的 設立 奢侈之都 的主題 ,借助全方位的政策措施 ,從根本上避免跨越文化的負面影響； ★ 旅游貿(mào)易 +奢侈品 =化學反應 超出傳統(tǒng)旅游城市的經(jīng)營模式，用創(chuàng)意營造出一個世界的“奢侈之都”； ★ “奢侈之都”的品牌行銷 特定的目標 高消費人群，硬件上創(chuàng)造了值得一輩子去炫耀的地方，脫離傳統(tǒng)的城市宣傳手法，以打破世界紀錄的建筑為媒介，實現(xiàn)了品牌的多方面跨界。反復更換合伙伴，令 吸引力永遠保持在高位 跨界營銷 麥當勞 創(chuàng)新的并不是食物，而是它的跨界營銷組合 ，令它在數(shù)十年里，仍然在穩(wěn)定兒童市場的占有。而且電影的邊際成本接近零，無需付出過多的成本來合作。 跨界營銷 阿凡達 和 松下 的跨界營銷 阿凡達和松下 是不同行業(yè)品牌具有相似目標客戶群 消費群體一致性的原則 阿凡達的核心元素： 立體 3D電影，乎合追求新穎的消費市場 松下的核心元素 : 立體電視制作商，創(chuàng)新設計 效果：松下電視充分表現(xiàn)出阿凡達的立體效果，并吸納了立體電視客源。 3.《 阿凡達 》 還將搭載藍光光盤推出家庭版。 跨界營銷 阿凡達 和 松下 的跨界營銷 松下： 3D電視沖鋒 3D電視的房車在美國和歐洲各地周游，電視將放映 《 阿凡達 》 。玩具均為電影中的角色，有蘇杰克、奈蒂莉、迅雷翼獸、靈鳥等。 跨界營銷的原則 三 、 品牌非競爭性原則 二 、 消費群體一致性的原則 四 、 非產(chǎn)品功能性互補原則 五 、用戶體驗性原則 六 、 1+12原則 一、 資源相匹配的原則 跨界營銷 非產(chǎn)品功能性互補原則 兩個合作品牌在各能力上，如企業(yè)戰(zhàn)略、消費群體、市場地位具有的共性和對等性。 目的是 達到 雙贏 ， 而不是此消彼長的競爭關系 產(chǎn)品屬性上 兩者要具備相對獨立性 雙方企業(yè)或者品牌必須具備一致或者 重復消費群體 圍繞目標消費群體的 知覺、行為、情感等 來開展體驗。 審視跨界現(xiàn)象的發(fā)生，不難發(fā)現(xiàn)，跨界的深層次原因在于，當一個文化符號還無法詮釋一種生活方式或者再現(xiàn)一種綜合 消費體驗 時，就需要幾種文化符號聯(lián)合起來進行詮釋和再現(xiàn)，而這些文化符號的載體，就是不同的品牌 跨界營銷 四、案例 跨界營銷 跨界營銷 形成的 藍海 跨界營銷指利用各自品牌 的特點和優(yōu)勢，將 核心元素 提煉出來，與 ”伙伴 ” 品牌進行柔合，形成 新的用戶體驗 。 “跨界”在營銷界早已不是什么稀奇的事情，只是到了如今，營銷人士對于“跨界”營銷的重視，已經(jīng)遠遠超越了以往。 跨界營銷 三、跨界營銷的意義 西方經(jīng)濟學對于商品“互補性”的界定，通常是指在功能上互為補充關系的，比
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