企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的理論-文庫(kù)吧資料
2025-01-14 04:46本頁(yè)面
【正文】 強(qiáng)調(diào)從屬關(guān)系 由上而下 官僚色彩 參與式組織 /扁平結(jié)構(gòu) 重視咨詢和商討 由下而上 開(kāi)創(chuàng)精神 著眼點(diǎn) 單一中心 注重程序 重視物的作用 動(dòng)態(tài)性多元中心 注重市場(chǎng) 重視人的因素 時(shí)間觀 過(guò)去 /現(xiàn)在 分割的單元 看短期 穩(wěn)定演進(jìn) 過(guò)去 /現(xiàn)在 /將來(lái) 有連續(xù)性 看長(zhǎng)期 變動(dòng)頻繁 企業(yè)的生命周期和成長(zhǎng)類型 求生存期 高速發(fā)展期 成熟期 衰退期 孕育期 蛻變期 時(shí)間 類型 C 類型 B 類型 A 大中型企業(yè) 小企業(yè) 企業(yè)規(guī)模 有關(guān)公司未來(lái)的八大問(wèn)題 ? 未來(lái) 10年本行業(yè)可能會(huì)發(fā)生什么 ? 本公司是致力于建立本行業(yè)的新規(guī)則，新標(biāo)準(zhǔn)，新優(yōu)勢(shì)， 還是希望維持現(xiàn)狀，步人后塵。對(duì)成功企業(yè)或個(gè)人來(lái)說(shuō)，可能需要先學(xué)會(huì)放棄與忘卻，才能實(shí)現(xiàn)真正意義上的創(chuàng)新。科伊，創(chuàng)造性經(jīng)濟(jì)，美國(guó)《商業(yè)周刊》 8月 28文章，轉(zhuǎn)引自：參考消息， 2023/8/29（ 4） 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新 —— 改變假設(shè)、超越自我 ? 從長(zhǎng)期的觀點(diǎn)看，一個(gè)企業(yè)能夠真正持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)際上就是永遠(yuǎn)都不會(huì)遇到競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，也就是不會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，這種動(dòng)態(tài)優(yōu)勢(shì)只有通過(guò)不斷創(chuàng)新才可能實(shí)現(xiàn)。 ? 在創(chuàng)造性經(jīng)濟(jì)中，持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的依托逐步從有形商人、商品、商場(chǎng)向無(wú)形的信息、機(jī)制、網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)移，基于信息資產(chǎn)的影響力幾乎是無(wú)限的?？埔粒瑒?chuàng)造性經(jīng)濟(jì)，美國(guó)《商業(yè)周刊》 8月 28文章，轉(zhuǎn)引自：參考消息， 2023/8/29（ 4） 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)持續(xù) —— 創(chuàng)造性經(jīng)濟(jì)中持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（續(xù)） ? 創(chuàng)造性經(jīng)濟(jì)中人才流動(dòng)將更為頻繁：硅谷是一種樣板，熟練設(shè)計(jì)人員在公司之間跳來(lái)跳去象換辦公桌般容易，同時(shí)也起到了傳播思想與密切交往的作用。 ? 公司能做的最明智的事情就是創(chuàng)造一種留得住最優(yōu)秀人才的環(huán)境：為員工提供更多的個(gè)人及家庭服務(wù)，創(chuàng)造更為靈活寬松的工作氛圍。 ? 股東對(duì)于資產(chǎn)的擁有與控制：當(dāng)資產(chǎn)是有形的東西時(shí)，股東能真正擁有。 如： – “ 農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜 ” （ 浙江千島湖養(yǎng)生堂 ） – “ 飄柔就是這樣自信 ” （ PG） – “ 潘婷：愛(ài)上你的秀發(fā) ” （ PG） 以資源為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 不可模仿性 不可復(fù)制性 不可轉(zhuǎn)移性 不透明度 耐久性 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 資源 價(jià)值 稀缺性 不可模仿性 植根組織 資源 可持續(xù)性 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的形成 內(nèi)部系統(tǒng)創(chuàng)新 — 創(chuàng)新出新的市場(chǎng)“游戲規(guī)則” 對(duì)外部變化的靈敏反應(yīng) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的靜態(tài)觀點(diǎn) ? 優(yōu)勢(shì)一：成本和質(zhì)量 ? 優(yōu)勢(shì)二 : 時(shí)間和專有知識(shí) ? 優(yōu)勢(shì)三 : 實(shí)力 ? 優(yōu)勢(shì)四 : 進(jìn)入壁壘 核心競(jìng)爭(zhēng)力 ? 員工的知識(shí)和技術(shù) ? 技術(shù)系統(tǒng) ? 管理系統(tǒng) ? 價(jià)值與標(biāo)準(zhǔn) 保持 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 創(chuàng)業(yè)者精神 防止模仿 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)持續(xù) —— 創(chuàng)造性經(jīng)濟(jì)中持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 創(chuàng)造性經(jīng)濟(jì)不同于工業(yè)經(jīng)濟(jì)：最重要的資產(chǎn)是思想創(chuàng)見(jiàn)。 戰(zhàn)略營(yíng)銷構(gòu)成要素 構(gòu)成要素 企業(yè)宗旨及目標(biāo) 資源配置 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 增長(zhǎng)戰(zhàn)略 協(xié)同作用 ?企業(yè)營(yíng)銷理念 ?社會(huì)目標(biāo) ?收益目標(biāo) ?市場(chǎng)目標(biāo) ?戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合分析 ?投資策略 基本內(nèi)容 ?產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 ?SWOT ?競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制定 ?密集化增長(zhǎng)戰(zhàn)略 ?一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略 ?多角化增長(zhǎng)戰(zhàn)略 ?資源分享 ?規(guī)模經(jīng)濟(jì) 以資源為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略分析 選擇一個(gè)利用企業(yè)資源和能力的戰(zhàn)略，以適應(yīng)外部環(huán)境的戰(zhàn)略 戰(zhàn) 略 認(rèn)識(shí)企業(yè)獨(dú)特的可持續(xù)性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 認(rèn)識(shí)企業(yè)能力，將企業(yè)資源融入企業(yè)能力 識(shí)別企業(yè)的資源，發(fā)現(xiàn)更佳資源組合的機(jī)會(huì) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 能 力 資 源 識(shí)別資源缺口，繼續(xù)加以投入 資源 資源 慢周期的 資源 標(biāo)準(zhǔn)周期的 資源 快周期的 資源 稀缺性 適當(dāng)性 所有權(quán) 相對(duì)議價(jià)能力 資源的植入 資源或能力帶來(lái)的潛在利益 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可持續(xù)性 專有性 耐久性 靈活性 不可復(fù)制性 SWOT矩陣 內(nèi)部因素 (IFAS) 外部因素 (EFAS) 優(yōu)勢(shì) (S) 列出 510項(xiàng)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì) 劣勢(shì) (W) 列出 510項(xiàng)內(nèi)部劣勢(shì) 機(jī)會(huì) (O) 列出 510項(xiàng)外部 機(jī)會(huì) 威脅 (T) 列出 510項(xiàng)外部威脅 SO 戰(zhàn)略 發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部 優(yōu)勢(shì) 充分 利用 外部 機(jī)會(huì) ST 戰(zhàn)略 發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部 優(yōu)勢(shì) 避免 外部 威脅 WO 戰(zhàn)略 克服 企業(yè)內(nèi)部 劣勢(shì) 充分 利用 外部 機(jī)會(huì) WT 戰(zhàn)略 將企業(yè)內(nèi)部 劣勢(shì)減至最 低程度 且避免外部 威脅 產(chǎn)品生產(chǎn)的典型價(jià)值鏈 零售商 原材料 分銷商 基本生產(chǎn)過(guò)程 半成品 成品生產(chǎn) 行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì) —— 產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)結(jié)構(gòu)分析 B E A D C 利 潤(rùn) 率 （ %） 產(chǎn)業(yè)鏈各市場(chǎng)領(lǐng)域利潤(rùn)占總利潤(rùn)份額（ %） 0 100 各活動(dòng)成本相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地位(benchmarking ethical conduct) 行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì) —— 活動(dòng)（作業(yè)）成本分析 進(jìn)貨物流 生產(chǎn)作業(yè) 發(fā)貨物流 市場(chǎng)銷售
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