【正文】 總部和各分銷(xiāo)點(diǎn)的數(shù)據(jù)傳遞可以采用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)通訊、 方式、網(wǎng)頁(yè)數(shù)據(jù)下載等手段銷(xiāo)售管理v在分銷(xiāo)模式下，數(shù)據(jù)信息在分銷(xiāo)點(diǎn)與銷(xiāo)售總部之間的傳遞，可校驗(yàn)實(shí)際票據(jù)（支票、匯票、發(fā)票）與數(shù)據(jù)信息是否同步v實(shí)現(xiàn)外幣核算、雙計(jì)量單位管理功能v提供對(duì)客戶(hù)欠款限額、業(yè)務(wù)員限額的管理v可以處理直接發(fā)貨以及根據(jù)訂單發(fā)貨的多種發(fā)貨方式v客戶(hù)欠款 =應(yīng)收帳款 +在途應(yīng)收款第一階段：財(cái)務(wù)、第一階段：財(cái)務(wù) +物流管理階段物流管理階段第二階段：生產(chǎn)成本 +全面質(zhì)量管理階段目標(biāo)l在下屬企業(yè) ERP應(yīng)用擴(kuò)展到生產(chǎn)領(lǐng)域，達(dá)到全面管理的程度，由面向庫(kù)存型的生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)樾枨笥?jì)劃指導(dǎo)下的生產(chǎn)；l集團(tuán)總部通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)的信息挖掘，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)輔助決策支持；l集團(tuán)管理實(shí)現(xiàn)由基于會(huì)計(jì)憑證的管理向基于交易管理的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)理想的集中管理模式。在 ERP系統(tǒng)中，客戶(hù)關(guān)系管理是重要的一環(huán)，如何為客戶(hù)建立一個(gè)客觀的評(píng)價(jià)體系是非常關(guān)鍵的。由于化工產(chǎn)品的保質(zhì)期特性和責(zé)任特性，需要在全國(guó)各地建立以分銷(xiāo)為目的的辦事處，多級(jí)的辦事處在增加銷(xiāo)售額的同時(shí)，也為銷(xiāo)售、發(fā)貨、回款的管理帶來(lái)了困難，通過(guò)系統(tǒng)提供的功能可以清晰地管理到每一個(gè)辦事處。比價(jià)采購(gòu)是控制采購(gòu)成本的重要手段之一，系統(tǒng)中可以為每一種重要物料都建立多個(gè)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)目錄。完善的比價(jià)采購(gòu)功能 ，可以對(duì)比不同供應(yīng)商的供貨成本。對(duì)于化工企業(yè)來(lái)說(shuō)，物流的跟蹤管理和批號(hào)管理是最要的功能。計(jì)劃控制計(jì)劃控制第一階段：財(cái)務(wù) +物流管理階段集團(tuán)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)具有必須的 物流批次跟蹤 功能和 多級(jí)辦事處分銷(xiāo)體系 管理功能，是專(zhuān)為連續(xù)生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)的行業(yè)應(yīng)用軟件，成功地在多家企業(yè)實(shí)施。 ERP的核心是 MRPII， MRPII的核心是 MRP，通過(guò) BOM聯(lián)系管理的物流，以計(jì)劃為控制核心，可以在 “最需要的時(shí)候提供最適量的物料 ”，這樣庫(kù)存成本 +采購(gòu)成本即物料總成本最低。應(yīng)用模塊應(yīng)用模塊第一階段：財(cái)務(wù)、第一階段：財(cái)務(wù) +物流管理階段物流管理階段應(yīng)用邏輯應(yīng)用邏輯公眾信息流銷(xiāo)售發(fā)票回款單折舊分配表 工資分配表采購(gòu)發(fā)票付款單發(fā)票提貨單入庫(kù)單領(lǐng)料單入庫(kù)單發(fā)票產(chǎn)品產(chǎn)成品產(chǎn)成品原材料原材料原材料資金流采購(gòu)庫(kù)存生產(chǎn)庫(kù)存銷(xiāo)售供應(yīng)商客方案要點(diǎn)企業(yè)應(yīng)用階段目標(biāo)下屬企業(yè)l試點(diǎn)企業(yè)則可以建立起財(cái)務(wù)管理和業(yè)務(wù)管理高度集成的應(yīng)用系統(tǒng)，達(dá)到 ERP的初步應(yīng)用目標(biāo)。階段目標(biāo)應(yīng)用邏輯集團(tuán)應(yīng)用方案報(bào)表合并報(bào)表合并自動(dòng)對(duì)賬對(duì)賬數(shù)據(jù)對(duì)賬數(shù)據(jù)內(nèi)部單位乙內(nèi)部單位甲Inter已對(duì)符列表未對(duì)符列表已對(duì)符列表未對(duì)符列表對(duì)賬中心服務(wù)器第一階段：財(cái)務(wù) +物流管理階段業(yè)務(wù)處理 1業(yè)務(wù)處理 DB 業(yè)務(wù)處理 DB析取系統(tǒng)管理分析 DB......析取系統(tǒng)業(yè)務(wù)處理 DB業(yè)務(wù)處理 1 業(yè)務(wù)處理 1決策支持 DB管理分析決策分析綜合統(tǒng)計(jì)逐級(jí)抽象的數(shù)據(jù)匯總模式：數(shù)據(jù)析取數(shù)據(jù)析取第一階段：財(cái)務(wù) +物流管理階段第一階段：財(cái)務(wù) +物流管理階段由于一般集團(tuán)的下屬企業(yè)都比較多，資產(chǎn)關(guān)系復(fù)雜，內(nèi)部交易量大，所以合并報(bào)表一直被列為世界財(cái)務(wù)領(lǐng)域的三大難題之一。集團(tuán)總部客戶(hù)機(jī)查詢(xún)結(jié)果： data查詢(xún)語(yǔ)句： SQL查詢(xún)結(jié)果： ……查詢(xún)要求： ……XX單位數(shù)據(jù)庫(kù) DBInter第一階段：財(cái)務(wù) +物流管理階段預(yù)算類(lèi)別項(xiàng)目設(shè)置總公司下級(jí)單位…下發(fā)接收細(xì)化設(shè)置預(yù)算列支預(yù)算初始編制預(yù)算申請(qǐng)上報(bào)接收制定總編制預(yù)算審批預(yù)算下達(dá)預(yù)算接收編制細(xì)化預(yù)算審核 控制執(zhí)行預(yù)算調(diào)整產(chǎn)生執(zhí)行報(bào)告剔除異常因素接收匯總執(zhí)行情況上報(bào)產(chǎn)生預(yù)算報(bào)表產(chǎn)生分析報(bào)告預(yù)算編報(bào) 預(yù)算控制 預(yù)算分析總預(yù)算調(diào)整匯總預(yù)算報(bào)表單位預(yù)算報(bào)表預(yù)算調(diào)整報(bào)表預(yù)算單位底稿預(yù)算完成分析預(yù)算對(duì)比分析預(yù)算單位分析預(yù)算構(gòu)成分析預(yù)算進(jìn)度表執(zhí)行明細(xì)表預(yù)算列支報(bào)表…………錄入執(zhí)行情況預(yù)算管理預(yù)算管理特有的分層預(yù)算控制功能第一階段：財(cái)務(wù) +物流管理階段5．生產(chǎn)信息：包括生產(chǎn)計(jì)劃的完成情況，生產(chǎn)定額情況，產(chǎn)品完工情況，成本情況等。3．銷(xiāo)售信息：包括銷(xiāo)售計(jì)劃執(zhí)行情況，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，應(yīng)收款，客戶(hù)檔案及客戶(hù)關(guān)系，銷(xiāo)售分支機(jī)構(gòu)信息，業(yè)務(wù)員信息等。在線查詢(xún)?cè)诰€查詢(xún)可以查詢(xún)的信息可以分為以下幾類(lèi)：1．輔助決策的信息：這些信息不是直接對(duì)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行查詢(xún)，而是根據(jù)決策者的需要由中層加工后提供。強(qiáng)化的預(yù)算管理與財(cái)務(wù)控制體系，有效控制及管理下級(jí)單位的運(yùn)營(yíng)。系統(tǒng)特點(diǎn)打破傳統(tǒng)的分散式財(cái)務(wù)管理模式，順應(yīng)企業(yè)財(cái)務(wù)管理集約化趨勢(shì)。集團(tuán)財(cái)務(wù)管理版成為國(guó)內(nèi)第一家能夠同時(shí)滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)股份制公司（ PRC）和國(guó)際（ IAS）兩種會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的集團(tuán)財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)?？梢詫?shí)時(shí)異地對(duì)賬，財(cái)務(wù)報(bào)告、信息披露快捷及時(shí)。l隨著項(xiàng)目實(shí)施，因此而帶來(lái)的附加收獲則是在集團(tuán)內(nèi)建立一套關(guān)于 IT建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范，為將來(lái)建設(shè)全面的 ERP系統(tǒng)打下基礎(chǔ)。應(yīng)用邏輯下屬企業(yè)應(yīng)用方案方案要點(diǎn)階段目標(biāo)集團(tuán)管理是目前企業(yè)管理研究中的熱點(diǎn)問(wèn)題，集團(tuán)與下屬企業(yè)在實(shí)施 ERP系統(tǒng)中存在不同的需求，在實(shí)際的方案中我們針對(duì)集團(tuán)和下屬企業(yè)提出了不同的解決方案，并滿(mǎn)足了整體的需求。面向工作流(ERP平臺(tái) )原來(lái)：部門(mén)獨(dú)立信息不暢重復(fù)勞動(dòng)……以后：面向工作流信息共享效率提高……技術(shù)設(shè)計(jì)方案提供方案的技術(shù)原則：v系統(tǒng)觀點(diǎn)v效用性原則v集成觀點(diǎn)v靈活性產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)原則：v通用產(chǎn)品 +二次開(kāi)發(fā)v追蹤最新技術(shù)，采用成熟技術(shù)v嚴(yán)格開(kāi)發(fā)管理v軟件升級(jí)，平滑過(guò)渡 這樣做的另一個(gè)好處則是 并不因?yàn)椴块T(mén)職能的改變而重新構(gòu)造應(yīng)用系統(tǒng)的構(gòu)架 。 預(yù)算匯總下屬企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù) 1下屬企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù) 2客戶(hù)關(guān)系管理 數(shù)據(jù)挖掘表示上報(bào)數(shù)據(jù)集團(tuán)企業(yè) ERP……數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)DBMS DBMS DBMS集團(tuán)財(cái)務(wù) 這些數(shù)據(jù)又可定義為可進(jìn)入性、轉(zhuǎn)變的和管理導(dǎo)向的。第三階段：根據(jù)生產(chǎn)能力生產(chǎn)根據(jù)計(jì)劃生產(chǎn)根據(jù)訂單生產(chǎn)可靠型可預(yù)見(jiàn)型敏捷型物流進(jìn)銷(xiāo)存管理（集團(tuán)）財(cái)務(wù)管理 FI生產(chǎn)管理 PP物流進(jìn)銷(xiāo)存管理（集團(tuán)）財(cái)務(wù)管理 FI供應(yīng)鏈管理生產(chǎn)管理 PP物流進(jìn)銷(xiāo)存管理（集團(tuán)）財(cái)務(wù)管理 FI客戶(hù)關(guān)系管理 CRM 客戶(hù)關(guān)系管理 CRM 客戶(hù)關(guān)系管理 CRM全面質(zhì)量管理 TQC 全面質(zhì)量管理 TQC電子商務(wù)第一階段： 第二階段：信息集中與數(shù)據(jù)分布v 數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)（ DW）可以定義為已知事實(shí)和相關(guān)數(shù)據(jù)的有序的和可涉取的倉(cāng)庫(kù)，這些數(shù)據(jù)被用來(lái)作為更好的管理決策的基礎(chǔ)。v “分步實(shí)施 ”，主要是根據(jù)信息加工的過(guò)程和企業(yè)管理的實(shí)際狀況確定系統(tǒng)實(shí)施的步驟，后一步驟應(yīng)以前一步驟提供的數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)作更深一步的加工，這樣企業(yè)的信息就可以逐級(jí)提煉，實(shí)現(xiàn)從低級(jí)到高級(jí)的平滑過(guò)渡。對(duì)分銷(xiāo)模式的企業(yè)，提供總部和分銷(xiāo)點(diǎn)的多層次管理，數(shù)據(jù)傳遞快捷方便，便于實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理。以業(yè)務(wù)流程為基礎(chǔ)，各模塊一體化設(shè)計(jì)，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)完全共享，原始資料一次錄入，各環(huán)節(jié)使用，真正實(shí)現(xiàn)了企業(yè)物流、資金流和信息流的同步管理。國(guó)強(qiáng) ERP簡(jiǎn)介 6國(guó)強(qiáng) ERP產(chǎn)品特點(diǎn)：真正根據(jù)行業(yè)企業(yè)的業(yè)務(wù)需求開(kāi)發(fā)，融以先進(jìn)的管理思想，涵蓋企業(yè)采購(gòu)、庫(kù)存、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)各個(gè)部門(mén)和各個(gè)環(huán)節(jié)，完整的供銷(xiāo)鏈管理軟件，尤其是側(cè)重于物流去向的跟蹤管理和物料來(lái)源的回溯分析。銷(xiāo)售一般采取多級(jí)辦事處的分銷(xiāo)模式。相對(duì)于裝配式生產(chǎn)制造企業(yè)而言，一般沒(méi)有復(fù)雜的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和太多的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。對(duì)于供銷(xiāo)鏈有非常強(qiáng)的管理要求。級(jí)別IIIIIIIVV連續(xù)生產(chǎn)行業(yè)離散生產(chǎn)行業(yè)石油石化業(yè)金融業(yè) 商品流通...小中大企業(yè)企業(yè)規(guī)模國(guó)強(qiáng) ERP簡(jiǎn)介 5國(guó)強(qiáng) ERP連續(xù)生產(chǎn)類(lèi)行業(yè)版 C2是專(zhuān)門(mén)針對(duì)行業(yè)開(kāi)發(fā)的，具有以下行業(yè)特點(diǎn)：對(duì)于物流非常嚴(yán)格的控制。4．支持電子商務(wù) 國(guó)強(qiáng) ERP簡(jiǎn)介 2用戶(hù)在實(shí)施 ERP時(shí)常感到的困惑：? 完全打亂現(xiàn)有管理體制，企業(yè)難以適應(yīng)? 投資風(fēng)險(xiǎn)太大? 人員素質(zhì)提高需要有一個(gè)過(guò)程? 已有的 IT資源要充分利用?