【正文】 總部和各分銷點(diǎn)的數(shù)據(jù)傳遞可以采用點(diǎn)對點(diǎn)通訊、 方式、網(wǎng)頁數(shù)據(jù)下載等手段銷售管理v在分銷模式下，數(shù)據(jù)信息在分銷點(diǎn)與銷售總部之間的傳遞，可校驗(yàn)實(shí)際票據(jù)（支票、匯票、發(fā)票）與數(shù)據(jù)信息是否同步v實(shí)現(xiàn)外幣核算、雙計(jì)量單位管理功能v提供對客戶欠款限額、業(yè)務(wù)員限額的管理v可以處理直接發(fā)貨以及根據(jù)訂單發(fā)貨的多種發(fā)貨方式v客戶欠款 =應(yīng)收帳款 +在途應(yīng)收款第一階段：財(cái)務(wù)、第一階段：財(cái)務(wù) +物流管理階段物流管理階段第二階段：生產(chǎn)成本 +全面質(zhì)量管理階段目標(biāo)l在下屬企業(yè) ERP應(yīng)用擴(kuò)展到生產(chǎn)領(lǐng)域，達(dá)到全面管理的程度，由面向庫存型的生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)樾枨笥?jì)劃指導(dǎo)下的生產(chǎn)；l集團(tuán)總部通過對數(shù)據(jù)倉庫的信息挖掘，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)輔助決策支持；l集團(tuán)管理實(shí)現(xiàn)由基于會計(jì)憑證的管理向基于交易管理的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)理想的集中管理模式。在 ERP系統(tǒng)中，客戶關(guān)系管理是重要的一環(huán)，如何為客戶建立一個(gè)客觀的評價(jià)體系是非常關(guān)鍵的。由于化工產(chǎn)品的保質(zhì)期特性和責(zé)任特性，需要在全國各地建立以分銷為目的的辦事處，多級的辦事處在增加銷售額的同時(shí)，也為銷售、發(fā)貨、回款的管理帶來了困難，通過系統(tǒng)提供的功能可以清晰地管理到每一個(gè)辦事處。比價(jià)采購是控制采購成本的重要手段之一，系統(tǒng)中可以為每一種重要物料都建立多個(gè)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)目錄。完善的比價(jià)采購功能 ，可以對比不同供應(yīng)商的供貨成本。對于化工企業(yè)來說，物流的跟蹤管理和批號管理是最要的功能。計(jì)劃控制計(jì)劃控制第一階段：財(cái)務(wù) +物流管理階段集團(tuán)進(jìn)銷存管理系統(tǒng)具有必須的 物流批次跟蹤 功能和 多級辦事處分銷體系 管理功能，是專為連續(xù)生產(chǎn)企業(yè)開發(fā)的行業(yè)應(yīng)用軟件，成功地在多家企業(yè)實(shí)施。 ERP的核心是 MRPII， MRPII的核心是 MRP，通過 BOM聯(lián)系管理的物流，以計(jì)劃為控制核心，可以在 “最需要的時(shí)候提供最適量的物料 ”，這樣庫存成本 +采購成本即物料總成本最低。應(yīng)用模塊應(yīng)用模塊第一階段：財(cái)務(wù)、第一階段：財(cái)務(wù) +物流管理階段物流管理階段應(yīng)用邏輯應(yīng)用邏輯公眾信息流銷售發(fā)票回款單折舊分配表 工資分配表采購發(fā)票付款單發(fā)票提貨單入庫單領(lǐng)料單入庫單發(fā)票產(chǎn)品產(chǎn)成品產(chǎn)成品原材料原材料原材料資金流采購庫存生產(chǎn)庫存銷售供應(yīng)商客方案要點(diǎn)企業(yè)應(yīng)用階段目標(biāo)下屬企業(yè)l試點(diǎn)企業(yè)則可以建立起財(cái)務(wù)管理和業(yè)務(wù)管理高度集成的應(yīng)用系統(tǒng)，達(dá)到 ERP的初步應(yīng)用目標(biāo)。階段目標(biāo)應(yīng)用邏輯集團(tuán)應(yīng)用方案報(bào)表合并報(bào)表合并自動(dòng)對賬對賬數(shù)據(jù)對賬數(shù)據(jù)內(nèi)部單位乙內(nèi)部單位甲Inter已對符列表未對符列表已對符列表未對符列表對賬中心服務(wù)器第一階段：財(cái)務(wù) +物流管理階段業(yè)務(wù)處理 1業(yè)務(wù)處理 DB 業(yè)務(wù)處理 DB析取系統(tǒng)管理分析 DB......析取系統(tǒng)業(yè)務(wù)處理 DB業(yè)務(wù)處理 1 業(yè)務(wù)處理 1決策支持 DB管理分析決策分析綜合統(tǒng)計(jì)逐級抽象的數(shù)據(jù)匯總模式：數(shù)據(jù)析取數(shù)據(jù)析取第一階段：財(cái)務(wù) +物流管理階段第一階段：財(cái)務(wù) +物流管理階段由于一般集團(tuán)的下屬企業(yè)都比較多，資產(chǎn)關(guān)系復(fù)雜，內(nèi)部交易量大，所以合并報(bào)表一直被列為世界財(cái)務(wù)領(lǐng)域的三大難題之一。集團(tuán)總部客戶機(jī)查詢結(jié)果： data查詢語句： SQL查詢結(jié)果： ……查詢要求： ……XX單位數(shù)據(jù)庫 DBInter第一階段：財(cái)務(wù) +物流管理階段預(yù)算類別項(xiàng)目設(shè)置總公司下級單位…下發(fā)接收細(xì)化設(shè)置預(yù)算列支預(yù)算初始編制預(yù)算申請上報(bào)接收制定總編制預(yù)算審批預(yù)算下達(dá)預(yù)算接收編制細(xì)化預(yù)算審核 控制執(zhí)行預(yù)算調(diào)整產(chǎn)生執(zhí)行報(bào)告剔除異常因素接收匯總執(zhí)行情況上報(bào)產(chǎn)生預(yù)算報(bào)表產(chǎn)生分析報(bào)告預(yù)算編報(bào) 預(yù)算控制 預(yù)算分析總預(yù)算調(diào)整匯總預(yù)算報(bào)表單位預(yù)算報(bào)表預(yù)算調(diào)整報(bào)表預(yù)算單位底稿預(yù)算完成分析預(yù)算對比分析預(yù)算單位分析預(yù)算構(gòu)成分析預(yù)算進(jìn)度表執(zhí)行明細(xì)表預(yù)算列支報(bào)表…………錄入執(zhí)行情況預(yù)算管理預(yù)算管理特有的分層預(yù)算控制功能第一階段：財(cái)務(wù) +物流管理階段5．生產(chǎn)信息：包括生產(chǎn)計(jì)劃的完成情況，生產(chǎn)定額情況，產(chǎn)品完工情況，成本情況等。3．銷售信息：包括銷售計(jì)劃執(zhí)行情況，銷售業(yè)績，應(yīng)收款，客戶檔案及客戶關(guān)系，銷售分支機(jī)構(gòu)信息，業(yè)務(wù)員信息等。在線查詢在線查詢可以查詢的信息可以分為以下幾類：1．輔助決策的信息：這些信息不是直接對基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行查詢，而是根據(jù)決策者的需要由中層加工后提供。強(qiáng)化的預(yù)算管理與財(cái)務(wù)控制體系，有效控制及管理下級單位的運(yùn)營。系統(tǒng)特點(diǎn)打破傳統(tǒng)的分散式財(cái)務(wù)管理模式，順應(yīng)企業(yè)財(cái)務(wù)管理集約化趨勢。集團(tuán)財(cái)務(wù)管理版成為國內(nèi)第一家能夠同時(shí)滿足國內(nèi)股份制公司（ PRC）和國際（ IAS）兩種會計(jì)準(zhǔn)則的集團(tuán)財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)?？梢詫?shí)時(shí)異地對賬，財(cái)務(wù)報(bào)告、信息披露快捷及時(shí)。l隨著項(xiàng)目實(shí)施，因此而帶來的附加收獲則是在集團(tuán)內(nèi)建立一套關(guān)于 IT建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范，為將來建設(shè)全面的 ERP系統(tǒng)打下基礎(chǔ)。應(yīng)用邏輯下屬企業(yè)應(yīng)用方案方案要點(diǎn)階段目標(biāo)集團(tuán)管理是目前企業(yè)管理研究中的熱點(diǎn)問題，集團(tuán)與下屬企業(yè)在實(shí)施 ERP系統(tǒng)中存在不同的需求，在實(shí)際的方案中我們針對集團(tuán)和下屬企業(yè)提出了不同的解決方案，并滿足了整體的需求。面向工作流(ERP平臺 )原來：部門獨(dú)立信息不暢重復(fù)勞動(dòng)……以后：面向工作流信息共享效率提高……技術(shù)設(shè)計(jì)方案提供方案的技術(shù)原則：v系統(tǒng)觀點(diǎn)v效用性原則v集成觀點(diǎn)v靈活性產(chǎn)品的開發(fā)原則：v通用產(chǎn)品 +二次開發(fā)v追蹤最新技術(shù)，采用成熟技術(shù)v嚴(yán)格開發(fā)管理v軟件升級，平滑過渡 這樣做的另一個(gè)好處則是 并不因?yàn)椴块T職能的改變而重新構(gòu)造應(yīng)用系統(tǒng)的構(gòu)架 。 預(yù)算匯總下屬企業(yè)數(shù)據(jù)庫 1下屬企業(yè)數(shù)據(jù)庫 2客戶關(guān)系管理 數(shù)據(jù)挖掘表示上報(bào)數(shù)據(jù)集團(tuán)企業(yè) ERP……數(shù)據(jù)倉庫DBMS DBMS DBMS集團(tuán)財(cái)務(wù) 這些數(shù)據(jù)又可定義為可進(jìn)入性、轉(zhuǎn)變的和管理導(dǎo)向的。第三階段：根據(jù)生產(chǎn)能力生產(chǎn)根據(jù)計(jì)劃生產(chǎn)根據(jù)訂單生產(chǎn)可靠型可預(yù)見型敏捷型物流進(jìn)銷存管理（集團(tuán)）財(cái)務(wù)管理 FI生產(chǎn)管理 PP物流進(jìn)銷存管理（集團(tuán)）財(cái)務(wù)管理 FI供應(yīng)鏈管理生產(chǎn)管理 PP物流進(jìn)銷存管理（集團(tuán)）財(cái)務(wù)管理 FI客戶關(guān)系管理 CRM 客戶關(guān)系管理 CRM 客戶關(guān)系管理 CRM全面質(zhì)量管理 TQC 全面質(zhì)量管理 TQC電子商務(wù)第一階段： 第二階段：信息集中與數(shù)據(jù)分布v 數(shù)據(jù)倉庫（ DW）可以定義為已知事實(shí)和相關(guān)數(shù)據(jù)的有序的和可涉取的倉庫，這些數(shù)據(jù)被用來作為更好的管理決策的基礎(chǔ)。v “分步實(shí)施 ”，主要是根據(jù)信息加工的過程和企業(yè)管理的實(shí)際狀況確定系統(tǒng)實(shí)施的步驟，后一步驟應(yīng)以前一步驟提供的數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)作更深一步的加工，這樣企業(yè)的信息就可以逐級提煉，實(shí)現(xiàn)從低級到高級的平滑過渡。對分銷模式的企業(yè)，提供總部和分銷點(diǎn)的多層次管理，數(shù)據(jù)傳遞快捷方便，便于實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的銷售業(yè)務(wù)管理。以業(yè)務(wù)流程為基礎(chǔ)，各模塊一體化設(shè)計(jì)，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)完全共享，原始資料一次錄入，各環(huán)節(jié)使用，真正實(shí)現(xiàn)了企業(yè)物流、資金流和信息流的同步管理。國強(qiáng) ERP簡介 6國強(qiáng) ERP產(chǎn)品特點(diǎn)：真正根據(jù)行業(yè)企業(yè)的業(yè)務(wù)需求開發(fā)，融以先進(jìn)的管理思想，涵蓋企業(yè)采購、庫存、銷售、財(cái)務(wù)各個(gè)部門和各個(gè)環(huán)節(jié)，完整的供銷鏈管理軟件，尤其是側(cè)重于物流去向的跟蹤管理和物料來源的回溯分析。銷售一般采取多級辦事處的分銷模式。相對于裝配式生產(chǎn)制造企業(yè)而言，一般沒有復(fù)雜的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和太多的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。對于供銷鏈有非常強(qiáng)的管理要求。級別IIIIIIIVV連續(xù)生產(chǎn)行業(yè)離散生產(chǎn)行業(yè)石油石化業(yè)金融業(yè) 商品流通...小中大企業(yè)企業(yè)規(guī)模國強(qiáng) ERP簡介 5國強(qiáng) ERP連續(xù)生產(chǎn)類行業(yè)版 C2是專門針對行業(yè)開發(fā)的，具有以下行業(yè)特點(diǎn)：對于物流非常嚴(yán)格的控制。4．支持電子商務(wù) 國強(qiáng) ERP簡介 2用戶在實(shí)施 ERP時(shí)常感到的困惑：? 完全打亂現(xiàn)有管理體制，企業(yè)難以適應(yīng)? 投資風(fēng)險(xiǎn)太大? 人員素質(zhì)提高需要有一個(gè)過程? 已有的 IT資源要充分利用?