【正文】 存控制權(quán)，因而加劇了訂貨需求加大，導(dǎo)致了牛鞭效應(yīng)； 7．缺少協(xié)作 —— 由于缺少信息交流和共享，企業(yè)無(wú)法掌握下游的真正需求和上游的供貨能力，只好自行多儲(chǔ)貨物。一般應(yīng)付它最主要的手段是持有高庫(kù)存，且不確定性因素越大，庫(kù)存就越高，但這種高庫(kù)存所代表的并 不是真實(shí)的需求 5．短缺博弈 —— 當(dāng)市場(chǎng)上某些產(chǎn)品的需求增大時(shí)，使零售商和分銷商會(huì)懷疑這些商品將短缺情況，這引發(fā)他們擴(kuò)大訂貨量。 match between core petencies and market opportunities（ 核心能力和市場(chǎng)機(jī)會(huì)匹配 ） 行業(yè)一般能力生存必備（ General ability， Survival essential） 企業(yè)核心能力較好生存（ core capabilities， Better survival） 市場(chǎng)機(jī)會(huì)能力一致企業(yè)核心能力和諧（ market opportunities） 企業(yè)發(fā)展領(lǐng)先技能（ Leading skills） 二、 The Example of Facility Location（設(shè)施選址舉例） The logistics work problem（網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)問題） The problem in work structure: Facilities products customers（網(wǎng) 絡(luò)結(jié)構(gòu)問題：就是確定產(chǎn)品從供貨點(diǎn)到需求點(diǎn)流動(dòng)的結(jié)構(gòu)，包括設(shè)施、 產(chǎn)品、客戶） The problem in space designing: location, quantity, size（空間設(shè)計(jì) 問題：設(shè)施、節(jié)點(diǎn) (node )的位置、數(shù)量、規(guī)模，在客戶服務(wù)和成本之 間尋求平衡） The problem in designing time: reaction time（設(shè)計(jì)的時(shí)間問題，通 過縮短生產(chǎn) /采購(gòu)訂單的反應(yīng)時(shí)間或者通過在接近客戶的地方保有庫(kù)存 可以保證一定水平的產(chǎn)品可得率） 空間設(shè)計(jì) ——零售 /服務(wù)選址舉例（ Retail/Service Location） The data of the logistics work planning （ 物流網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃所需要的數(shù)據(jù) ） Demand處于不同位置的客戶對(duì)各種產(chǎn)品的需求 product產(chǎn)品線中所有產(chǎn)品的清單 cost運(yùn)輸費(fèi)率或運(yùn)輸成本 position客戶、存儲(chǔ)點(diǎn)和供貨點(diǎn)的位置 service target客戶服務(wù)目標(biāo) facilities現(xiàn)有設(shè)備和設(shè)施以及處理能力限制 time送貨時(shí)間、訂單傳輸時(shí)間和訂貨履行率 Data source（數(shù)據(jù)來(lái)源） Business operation documents業(yè)務(wù)運(yùn)作單據(jù) Financial report財(cái)務(wù)報(bào)告（物流活動(dòng)的成本） Human judgment人為判斷 Public Information 公開發(fā)布的信息（專業(yè)雜志、政府研究報(bào)告、學(xué)術(shù)期刊） Single Facility Location 設(shè)有一系列點(diǎn)代表生產(chǎn)地和需求地，各自有一定量貨物需要以一定的運(yùn) 輸費(fèi)率運(yùn)向待定地倉(cāng)庫(kù)，或從倉(cāng)庫(kù)運(yùn)出，那么倉(cāng)庫(kù)位于何處呢？坐標(biāo) Coordinate， Horizontal coordinate， Vertical coordinate Vi 是運(yùn)輸量 Transport volume， Ri是運(yùn)輸成本， di是運(yùn)輸距離 Gravity Center Method 重心的坐標(biāo)值為： The steps of the supply chain designing （ 基于產(chǎn)品的供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的步驟 ） the market environment分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 our enterprise總結(jié)、分析企業(yè)現(xiàn)狀 the necessity of the new SC 針對(duì)存在的問題提出供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)項(xiàng)目，分析其必要性 design goal of the new SC 根據(jù)基于產(chǎn)品的供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)策略提出供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的目標(biāo) basic framework of supply chain 分析供應(yīng)鏈的組成，提出供應(yīng)鏈組成的基本框架 possibilities 分析和評(píng)價(jià)供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的技術(shù)可能性 Supply Chain設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈 SC檢驗(yàn)供應(yīng)鏈 二 .“ 牛鞭效應(yīng) ” 產(chǎn)生的根本原因： 在於供應(yīng)鏈中上、下游企業(yè)間缺乏溝通和信任機(jī)制，而每一個(gè)企業(yè)又都是理性人，有各自的利益，由此造成需求資訊在傳遞過程中不斷地被扭曲。集成內(nèi)部資源和外部資源是企業(yè)實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵之一 . core petitiveness has 3 characteristics 核心競(jìng)爭(zhēng)力的 3種情況 ： applications、 contribution、 no imitated （ 1） A wide range of applications 有廣泛的應(yīng)用性 （ 2） A significant contribution to能對(duì)被認(rèn)知的顧客利益有顯著的貢獻(xiàn) （ 3） No imitated by petitors很難被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿。 Steps about partner evaluation and selection （ 合作伙伴綜合評(píng)價(jià)和選擇的步驟 ） the basic problem and the design of supply chain management （ 供應(yīng)鏈管理的基本問題與供應(yīng)鏈設(shè)計(jì) ） 一、 analysis the core petitiveness and key resource （ 核心競(jìng)爭(zhēng)力與關(guān)鍵資源分析 ） The Characteristics in Supply Chain （特征） Complexity（復(fù)雜性） Useroriented needs （面向用戶需求） Crosscutting（交叉性） Dynamic（動(dòng)態(tài)性） The Type of Supply Chain（類型） Stable supply chain and dynamic supply chain （穩(wěn)定和動(dòng)態(tài)） Balance supply chain and Inclined supply chain（平衡和傾斜） Efficient supply chain and responsive supply chain（高效和敏捷） The Growth Theory in supply chain（成長(zhǎng)理論） Origin （起源） Growth（成長(zhǎng)） Development （發(fā)育） Maturity （成熟） Decline （衰退） Disintegration （解體） Operating mechanism in SCM（運(yùn)行機(jī)制） Cooperation mechanism（合作機(jī)制） Decisionmaking mechanism（決策機(jī)制） Incentive mechanism（激勵(lì)機(jī)制） Selfdiscipline mechanism （自律機(jī)制） Risk mechanism （風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制） Trust mechanism（ 信任機(jī)制 ） Common supply chain architecture model（體系結(jié)構(gòu)模型） The chain model（鏈狀模型） The work model （網(wǎng)狀模型 ） analysis the core petitiveness and key resource Critical resources : the capital, change into information, knowledge and creativity 關(guān)鍵資源由資本轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔ⅰ⒅R(shí)和創(chuàng)造力。缺點(diǎn)是必須進(jìn)行多個(gè)樣本的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，適用范圍是相似的評(píng)價(jià)問題。 Neural work method （合作伙伴選擇的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)法） 人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò) (Artificial Neural Network， ANN)是 20世紀(jì) 80年代后期迅速發(fā)展的一門新興學(xué)科，可以模擬人腦的某些智能行為，如知覺、靈感和形象思維等，具有自學(xué)習(xí)、自適應(yīng)和非線形動(dòng)態(tài)處理等特征。 可靠性高、誤差小?；驹硎歉鶕?jù)具有遞階結(jié)構(gòu)的目標(biāo)、子目標(biāo) (準(zhǔn)則 )、約束條件等來(lái)評(píng)價(jià)方案。對(duì)質(zhì)量和交貨期都能滿足要求的合作伙伴，宜通過計(jì)算采購(gòu)成本來(lái)進(jìn)行比較分析。當(dāng)采購(gòu)時(shí)間緊迫、投標(biāo)單位少、競(jìng)爭(zhēng)程度小， 訂購(gòu)物資規(guī)格和技術(shù)條件復(fù)雜時(shí)，協(xié)商選擇方法比招標(biāo)法更為合適 Cost parison（采購(gòu)成本比較法 ） 通過計(jì)算分析針對(duì)各個(gè)不同合作伙伴的采購(gòu)成本，選擇采購(gòu)成本較低的合作伙伴的一種方法。與招標(biāo)法相比，協(xié)商方法由于供需雙方能充分協(xié)商，在物資質(zhì)量、交 貨日期和售后服務(wù)等方面較有保證。 招標(biāo)法手續(xù)較繁雜，時(shí)間長(zhǎng)，不能適應(yīng)緊急 訂購(gòu)的需要；訂購(gòu)機(jī)動(dòng)性差，有時(shí)訂購(gòu)者對(duì)投標(biāo)者了解不夠，雙方未能充分協(xié) 商，造成貨不對(duì)路或不能按時(shí)到貨。 Bidding（招標(biāo)法 ） 當(dāng)訂購(gòu)數(shù)量大、合作伙伴競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，可采用招標(biāo)法來(lái)選擇適當(dāng)?shù)暮献骰锇?。主要是傾聽和采納有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員意見，或者直接由采購(gòu)人員憑 經(jīng)驗(yàn)做出判斷。供應(yīng)鏈合作關(guān)系可以定義為供應(yīng)商與制造商之間，在一 定時(shí)期內(nèi)的共享信息、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共同獲利的協(xié)議關(guān)系 ） （ 1）協(xié)議關(guān)系（ 2）內(nèi)涵（ 3）相互關(guān)系（ 4）存在的問題 （ 3） 控制供應(yīng)市場(chǎng) Control the supply market 控制供應(yīng)網(wǎng)絡(luò) Control the supply work 提供培訓(xùn)和技術(shù)支持 Provide training and technical support 供應(yīng)商采用先進(jìn)的管理技術(shù) Supplier adopts advanced management techniques （ 4） Enterprises does not form a strategic partnership with suppliers (企業(yè)與供應(yīng)商的合作還沒有形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 ) Take the initiative(以我為主 的山頭主義思想盛行 ) Shortterm behavior (企業(yè)合作關(guān)系中短期行為普遍存在 ) Ratchet effect(棘輪效應(yīng)存在，企業(yè)在合作競(jìng)爭(zhēng)中的積極性和主動(dòng)性不高 ) The generation of supply chain partnership（產(chǎn)生） Generating process of the partnership（合作伙伴關(guān)系的產(chǎn)生歷程） a. The traditional business relationships（傳統(tǒng)企業(yè)關(guān)系 —買賣關(guān)系） b. Logistics relations （物流關(guān)系 —制造創(chuàng)新與技術(shù)研發(fā)） c. Partnerships （合作伙伴關(guān)系 —戰(zhàn)略協(xié)作） The significance of establishing the partnerships in supply chain （重要意義） （ 1） For manufacturers（對(duì)于制造商） lower the cost (降低成本、降低合同成本 ) Form a stable and petitive price(形成穩(wěn)定而有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格（折扣） ) Improve the quality of products (提高產(chǎn)品質(zhì)量 ) Lower inventory levels(降低庫(kù)存水平 ) Shorten the lead time of delivery（交貨提前期的縮短） （ 2） For suppliers（對(duì)于供應(yīng)商） Ensure a s