大理南國(guó)城招商及營(yíng)銷策略案-文庫(kù)吧資料
2025-01-13 18:35本頁(yè)面
【正文】 娛樂(lè)基地 商業(yè)定位 運(yùn)營(yíng)方案 ? 滇西北最大旅游商品交易中心 招商執(zhí)行策略篇 ? 旅游購(gòu)物類招商執(zhí)行策略 ? 民俗文化展中心示招商執(zhí)行策略 ? 市民游憩商業(yè)公園招商執(zhí)行策略 ? 餐飲娛樂(lè)基地招商執(zhí)行 ? 商業(yè)規(guī)劃及招商控制原則 ? 租金方案及招商政策 ? 構(gòu)建三大戰(zhàn)略聯(lián)盟 旅游商品交易中心運(yùn)營(yíng)策略 ? 打造云南首個(gè)“名優(yōu)廠商直營(yíng)基地” ? 消除旅游購(gòu)物心理障礙：名品、貨真、價(jià)實(shí) ? 旅行社利益保障與分享機(jī)制：社團(tuán)購(gòu)物定點(diǎn)、線路捆綁 ? 打造滇西北旅游及民族文化商品批發(fā)采供基地 ? 批零兼營(yíng)：前期區(qū)域批發(fā)業(yè)務(wù)、提高商戶經(jīng)營(yíng)預(yù)期 ? 掛牌保護(hù)、產(chǎn)業(yè)政策扶持，“經(jīng)濟(jì)特區(qū)”帶動(dòng)旅游商品經(jīng)營(yíng)戶入場(chǎng) ? 地方名優(yōu)土特產(chǎn)品交易采供平臺(tái) ? 建立名優(yōu)廠商合作聯(lián)盟 ? 聯(lián)合推廣統(tǒng)一商業(yè)形象包裝統(tǒng)一商業(yè)促銷 ? 各業(yè)態(tài)設(shè)置 500平以上主力購(gòu)物店、便于旅游團(tuán)消費(fèi)結(jié)算管理 ? 主力購(gòu)物商店進(jìn)入《游城記》 “廠商直營(yíng)基地”招商執(zhí)行策略 ? 政府公關(guān)、戰(zhàn)略先行 —— 取得政策立項(xiàng)、正式掛牌 ? 社團(tuán)合作、保障客源 —— 聯(lián)盟省地旅游集團(tuán)、進(jìn)行旅游線路產(chǎn)品 ? 聯(lián)合媒體發(fā)布炒作掛牌儀式 —— 輿論造勢(shì)、社會(huì)營(yíng)銷 ? 聯(lián)合贊助評(píng)選省地名優(yōu)商品 —— 情感營(yíng)銷、請(qǐng)君入甕 ? 利用會(huì)展經(jīng)濟(jì)搞活商品交易 —— 淡季造市、創(chuàng)造客源 民俗文化展中心示招商執(zhí)行策略 ? 打造茶馬古道民俗歷史文化走廊 ? 七個(gè)“民俗文化體驗(yàn)園” ? 南亞風(fēng)情一條街 ? 民間文化及節(jié)慶游樂(lè)廣場(chǎng) 市民游憩商業(yè)公園招商執(zhí)行策略 ? 商業(yè)公園目標(biāo)消費(fèi)群 :周邊地區(qū)周末度假人群及市民 ? 開通直達(dá)公交專線和小巴士，提高市政交通可達(dá)性 ? 周末及節(jié)慶文化活動(dòng)，增強(qiáng)趣味性 ? 強(qiáng)化商業(yè)環(huán)境配套，突出規(guī)模優(yōu)勢(shì) ? 打造大理旅游 VIP接待服務(wù)中心、吸引高端消費(fèi) ? 聯(lián)合各大車商組建自駕車接待服務(wù)中心 ? 打造大理“天下美食城” ? 打造大理最大專業(yè)婚慶基地 :民俗婚慶及專業(yè)婚慶 ? 主題文化酒吧、鎖定特殊消費(fèi)群 ? 與 VIP服務(wù)聯(lián)盟互動(dòng)，吸引高端商務(wù)消費(fèi) 餐飲娛樂(lè)基地招商執(zhí)行策略 商業(yè)規(guī)劃及招商控制原則 ? 業(yè)態(tài)相對(duì)分區(qū)而適當(dāng)融合 (見商業(yè)規(guī)劃圖 ) ? A級(jí)主力店 (500)引導(dǎo)與控制業(yè)態(tài)分布 ? B級(jí)示范主力店 (250)引導(dǎo)商業(yè)氛圍 ? 招商控制策略 : ? 先外街 \后內(nèi)街 ? 先交房先招商 ? 未銷售先招商 租金方案 ? 租金基準(zhǔn)定價(jià)按投資回報(bào) 8%左右的價(jià)位，租金定價(jià)月基價(jià)應(yīng)為：售價(jià)（ 5800元） 8%247。 12個(gè)月＝ 39元 /平米 /月。 ? 購(gòu)物類： ? 租期三年：一層 45元、二層 20元 ,平均 32元 ? 租期三年分別計(jì)算方式： 2 10； 3 20； 5 30 ? 個(gè)別大客戶租期一年：一層 20元、二層 10元 ? 休閑娛樂(lè)類： ? 租期三年：一層 40元、二層 25元 ,平均 32元 ? 租期三年分別計(jì)算方式： 10； 3 25； 50、 35 ? 個(gè)別大客戶租期一年：一層 20元、二層 10元 各階段招商政策 主力店 簽三年免半年 簽五年免一年 品牌店 開街前 簽三年免一年 簽五年免二年 300平以上 休閑餐飲及購(gòu)物 簽三年免半年 簽五年免九個(gè)月 簽三年免半年 簽五年免一年 簽三年免三個(gè)月 簽五年免六個(gè)月 簽三年免半年 簽五年免九個(gè)月 300平以下 購(gòu)物區(qū) 開街后 開業(yè)后 商鋪預(yù)訂及租賃確認(rèn)方式 主力店 入駐意向協(xié)議 一個(gè)月租金落定 交房前付全部租金 品牌店 商鋪預(yù)定協(xié)議 三個(gè)月租金落定 交房前付全部租金 招商代理公司 開發(fā)商 三方租賃協(xié)議 投資業(yè)主 商業(yè)管理公司 公證處 ? 旅游企業(yè)合作聯(lián)盟 ? 利益分享及保障機(jī)制 ? 聯(lián)盟機(jī)制 ? 主力店經(jīng)營(yíng)聯(lián)盟 ? 聯(lián)合打造 VIP服務(wù)中心（旅游及商務(wù)消費(fèi)） ? 業(yè)態(tài)互補(bǔ)、資源共享、利益共創(chuàng)、效益共贏 ? 統(tǒng)一形象、聯(lián)合推廣、統(tǒng)一行銷 ? 品牌廠商合作聯(lián)盟 ? 授權(quán)經(jīng)營(yíng)及供貨政策 ? 聯(lián)合推廣的市場(chǎng)基金 ? 市場(chǎng)形象建立與維護(hù) 構(gòu)建三大戰(zhàn)略資源聯(lián)盟 營(yíng)銷執(zhí)行策略篇 ? 招商帶動(dòng)銷售的推進(jìn)策略 ? 鎖定目標(biāo)客戶策略 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策略 ? 專業(yè) DM商業(yè)雜志行銷策略 ? 推貨計(jì)劃及價(jià)格策略 招商帶動(dòng)銷售的推進(jìn)策
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